开学季迷惑行为大赏,太秀了!

原标题:开学季迷惑行为大赏,太秀了!

作者 | 文涛

来源 | 广告新案例(ID:Ad-case)

古语有云“学史以明智,鉴往而知来”,告诉我们读以往的历史发展,可以明白清醒,鉴别以往的过错,知晓未来需要如何发展。

在营销界,复盘过往的营销案例也是为营销创意人提供新营销思路的一种途径。

因此,在开学季营销告一段落之际,文涛为大家整理了各大品牌的借势营销优秀案例,希望能为大家提供新的创意灵感与营销思路。

有道词典

《开学家长联盟》

开学季熊孩子重返校园,虽然不用在耳边吵闹,但开学之后,父母又会面临新的问题:辅导孩子的家庭作业。

不写作业,母慈子孝;一写作业,鸡飞狗跳。辅导孩子作业是家常便饭,面对怎么教都不会的熊孩子,再有耐心的父母长时间下来也会身心疲惫。

毫无疑问,辅导孩子写作业,几乎是全天下父母的难题,就像有道词典下面这支广告金曲唱道的:

熟悉的旋律,富有年代感的画面,都将受众的记忆拉回到上个世纪90年代。有道词典通过对90年代红遍亚洲的失恋神曲——《失恋阵线联盟》进行改编,调皮的歌词、欢快明亮的节奏,熟悉的基调犹在。

然而那些年暑期无忧无虑追剧的日子却一去不复返,指导孩子学习写作业,成为了这代家长的暑期噩梦。在回忆与现实的碰撞之间,有道词典笔也得以精准锁定目标人群,将他们的心理落差转化为购买力。

尤其是在歌词上的改编,几乎说出了全天下父母的心声。辅导孩子作业身心俱疲,升学压力压坏父母等,是有道词典基于对目标消费者痛点的精准洞察。有道词典词典笔辅导孩子的功能利益点巧妙植入到广告歌曲中,作为解决父母辅导孩子作业难题的方案,直接刺激了家长们的购买欲望,从而有效实现转化。

宜家

没有打扰的生活

开学对于很多家庭来说,意味父母与子女之间的分离和独自生活。本以为在这种“离别”状态下,父母和子女心中难免会有伤感情绪。

万万没想到,宜家最近在荷兰推出的一组开学季广告,却是脑洞大开,完美再现了孩子离开家上大学之后,父母们“放飞自我”的真实写照。

看完不得不感叹,都说孩子是充话费送的,这话真不是空穴来风!

在孩子开学收拾行李即将离开家时,父母不舍的含泪欢送,本以为故事情节是即将展开一场苦情大戏,然后却画风一转:孩子刚一转身,父母就立刻开启娱乐活动:将房子改造成蹦迪娱乐室,陶艺手工坊,创业办公室。

一直以来,家庭都是宜家挖掘的主题之一,这则广告也延续宜家一贯风格,通过夸张、幽默、对比反差的戏剧化手法将家庭生活的细节化,突出了父母在儿子离家之后的放飞自我,表达了“父母,终于有了自己空间”的观念,向我们传达了在没有孩子的陪伴下,父母也可以自己“专注生活”,高度契合宜家“没有人打扰的生活,更加漂亮”的品牌理念。

宜家这支广告在开学季没有围绕学生党出发,而是一反常规,从父母的角度,但是却也与开学季的主题紧密关联,从营销目的来说,很好的契合了开学季的营销热点。

晨光

《新学期探索装备指南》

今年上半年的开学季,晨光推出了《开学前一夜》戏精广告,还原开学前一夜家长与熊孩子之间因假期作业展开较量的场景,而此次晨光却开启了不一样的营销套路,带着独家《新学期探索装备指南》来了!

开学季对于学生党来说,是购买学习用具的高峰期。晨光没有直白的宣传晨光各种文具的卖点,而是通过发生在学生党之间的三个趣味性小故事,将晨光星辰宇宙系列、大赏系列、本味系列的文具巧妙植入其中,幽默的表现形式以及贴切的场景,有效加强了晨光在消费心中的记忆。

其次,运用了夸张的表现手法,增加广告的趣味性与可观赏性。如在探索装备指南二的故事中,通过互为同桌的两位同学使用笔的差距,夸张呈现脏手的中性笔为学生日常带来的麻烦,从而高调凸显晨光大赏系列中性笔“一写即干不脏手”的产品卖点,也大大加强了受众对晨光产品功能卖点的记忆。

开学季对于学生党而言,就是一场全新的探索之路,这个过程会遇到一个又一个的困难。对于广大莘莘学子来说,面对全新探索之路上的困难,要具备的就是一往无前的探索精神。

因此,为了告诉广大学子“只要无畏的冲刺,就能看到心中的星辰宇宙”,晨光专门邀请《流浪地球》导演担任晨光开学季探索官,并推出星辰宇宙系列新学期硬核装备,让广大莘莘学子在郭导演探索精神的引导下,在新学期向着自己心中的星辰宇宙不断前进。

宝洁

开学灾难大片

开学季对于学生党来说,喝着肥宅快乐水在朋友圈窥屏,深夜在游戏世界策马奔腾的日子到头了。

尤其是对于正面临升大四的学生党来说,一开学就意味着被找工作、备考、毕业设计的种种压力和恐惧所支配,开学无疑是一场灾难。

正是洞察到这一现状,宝洁将开学季的新广告拍成了一支灾难大片,过于精准的洞察, 可谓是扎透了学生党的心!

宝洁此支短片聚焦于高校大学生,尤其是即将面临毕业的大四学生,这一群体作为经济社会的活跃消费力量,是年轻群体中最有潜力的消费群体,更是未来主流消费群体,把握大学生的消费市场,就是抢占了未来消费市场的话语权。

因此,宝洁通过对高校大学生现状的精准洞察,在开学季直击他们关于面试、考验、社交、毕业论文的痛点,并以今年大热的科幻灾难片的形式将学生党面对这些痛点时的焦虑呈现在受众面前,精准触达目标消费群体。

而导致这些问题的根源——“神秘生物”,则代表着头屑、头发分叉、坍塌的发型、头发异味等问题。最终打怪成功的武器,则是宝洁旗下的四大洗护品牌——海飞丝、潘婷、沙宣、飘柔。

短片的前半部分,通过对学生党开学季心理的洞察,成功调动了他们的焦虑情绪,而在短片的后半部分,则用少年们的热血拼搏实现“逆风翻盘”,不仅带动学生党去化解焦虑,向受众传达了“迎头敢上”的品牌精神,也将宝洁旗下各大品牌产品的优势卖点成功植入到目标消费群体的心中。

京东文具魔性广告

作为一个主打年轻化市场的综合品类商城,京东为了让平台的文具产品在众多品牌中C位出道,推出一支以文具产品为主角的TVC短片,小清新的画风中透露着魔性,金句文案层出不穷,给大家上了开学第一课:

在市场产品同质化严重的情况下,想要产品在众多品牌中脱颖而出,就需要用别出心裁的角度去赢得消费者的芳心。京东采用定格动画的这种做法,很明显刷新了受众对传统文具广告的认知。

在创意表现上,运用了拟人的修辞手法,将铅笔、荧光笔、计算器、直尺这些常见的文具产品人格化,通过他们的口吻带出魔性的广告语,十分的幽默有趣,增添了广告的趣味性。

为了与年轻消费群体交流,京东在文案上紧抓这届年轻人喜欢的网络用语,将产品的特点与网络热词巧妙结合,不仅有趣味性,也打造了差异化的产品形象。如李佳琦的经典种草口头禅“哦买噶”以及“要想生活过得去,没事彩虹夸几句”,用年轻人的语言和方式,拉近消费者与品牌之间的距离。

在京东文具的此支短片中,涵盖了得力、晨光、齐心、卡西欧、派克五大品牌,让受众加强对品牌产品记忆的同时,也让京东文具品牌丰富、产品齐全的平台优势以及“买文具,上京东”的广告诉求深入到受众的内心。

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