成立5年,叫板“零售之神”Costco,这家公司凭什么?

原标题:成立5年,叫板“零售之神”Costco,这家公司凭什么?

中国的市场和企业,值得被尊重!

陈列共和出品

还记得共和君前几天给大家安利的 Costco 吗?

不记得的可以戳下文康康

如你所见,10天前,Costco 国内首家门店在上海开业。仅仅过了一上午,就成了所谓的“网红店”——

大爷大妈疯抢

爱马仕、茅台、五粮液瞬间售罄

停车排队3小时,结账2小时

甚至因为人流超控

不得不强制歇业,等到第二天限流重开!

并因此市值一夜暴涨560个亿!!

还记得在那篇文章结尾,共和君问过大家:这样的 Costco热会维持多久?

本来我还饶有兴趣地等待着结果,毕竟在过去的10天里,各种 Costco 的学习者依旧纷至沓来。

但就在几天前,我猛然吃到一个瓜——出现了一家叫“必要”的本土公司,成立短短5年,竟敢向物美价廉的 Costco 发起挑战!

哇,这也太有看头了吧哈哈哈~作为专注零售业多年的共和君,当然也要去凑一凑热闹。

本是参观学习,却当场“挑衅”

首先咱来说说挑战这件事儿,实在是有点意思。

其实那天吧,必要高管也只是跟其他同行一样,带着自己公司员工抱着学习学习的态度去 Costco 参观的。

可结果不逛不知道,一逛不得了啊!到了现场,这高管就开始“挑事儿”了,直接当场就发起悬赏:

任何人,只要发现必要上的同类商品比Costco的贵,通过必要APP,找到平台客服,上传相应证据,必要将按照差价的十倍给用户奖金!

任何人,只要发现必要上的同类商品比Costco的贵,通过必要APP,找到平台客服,上传相应证据,必要将按照差价的十倍给用户奖金!

不是,你一小小商城,

哪来这么大的口气?

就因为你说说你家同样的东西,

比 Costco 便宜至少30%

嘿,我还真不信有这档子事儿了!为了吃瓜,共和君又马不停蹄去查了查

本以为捡了便宜,却被割了韭菜

这一查,共和君算是啪啪打脸了——Costco的同款商品,在必要商城上的售价还真便宜了至少30%!

这未免也太坑了吧!靠性价比博出位的 Costco,竟然会比我们本土商城贵出30%?!

你可别小看这30%!

你要是爱化妆,1年能给你省出5万

你要是个烟鬼,3年能给你省出1台车

如果你买啥都便宜30%的话,

1年省出1套房的首付也不成问题啊。

于是我冷静下来想了想,那几天Costco遭疯抢,所有人都觉得自己捞着了大便宜——

低折的茅台、五粮液、爱马仕;

越大越值钱的包装,超大包装看着就超值!

其实,这都是在玩你呢。

精明的上海人被准确地割了一波韭菜。

用奢侈品吸引购买的爆品营销;用大包装心理暗示来刺激消费;用售完不补来逼迫你立刻马上去买买买......这消费者心理学,摸得也太透了!!!

这不禁让共和君想起 Costco 的一句信仰:降低成本最好的办法,就是提高销售。

源于经济观察报

同时,共和君对 Costco 说过的另一段话也忘不了:

面对外部供应商,如果他这家企业在别的地方定的价格比在Costco的还低,那么它的商品将永远不会再出现在Costco的货架上。

面对外部供应商,如果他这家企业在别的地方定的价格比在Costco的还低,那么它的商品将永远不会再出现在Costco的货架上。

这性价比之王,怎么一到中国,就把自己的脸皮丢在地上摩擦了呢?

鸡蛋碰石头?我看未必!

必要商城的挑战看似蚍蜉撼树,但其实在零售界激起了不小的波澜。甚至于影响到了国外!

有美国人在推特上热议

请川普把必要商城列入制裁名单

这可真的有意思了。你来我中国做生意,忘了曾经的诺言,也不为中国民众实现本土化经营,反而在被我国企业挑战后第一反应是制裁?!怕不是也太小肚鸡肠。

不过必要商城能让美国人如此畏惧,也不是没有理由。除了这次高调喊话 Costco,更多的还是因为它本身的力量——

1、没有中间商赚差价,保证低价

中国代工厂其实是现在世界品牌的选择。他们在中国工厂研发、设计、生产、贴个标签再以贵几十倍几百倍的价格出个国,再卖给中国人。

就像 Costco ,其实里面大部分的货品产地都是中国。

商品从工厂运往经销商手里,再到品牌,再到 Costco,再到消费者,这中间层次、环节太多,而每走一步,都意味着成本的增加。又如何做到真正最低价卖给顾客呢?

而必要不一样了,它直接从工厂发货到消费者手中,不玩周转,0库存

它还会协助工厂自建柔性生产线,真正实现灵活生产。在生产、下单之前,工厂= 0 库存。减去高额的库存成本以后,自然售价也就下去了。

2、品质严选

必要商城对产品都进行着严格把控,Costco 有 4000 个单品,必要商城选了 5 年也只有 6000 个单品

而且必要商城的商品都是由大牌工厂直供,完全不用担心质量。

有报道说,曾经有个用户在必要商城买了一件 200 元的床单,寄过来之后发现贴的是希某顿酒店 5000 块的标签,咨询客服,才知道两者是同一个成产流水线上下来的,不小心被工厂发错了货。

如果 Costco 是整合了优质商品,那必要商城是整合了优质制造。

3、本土化优势

Costco 不懂中国,更不懂早已被电商“惯坏了”的中国网民——

省心、省时、省力,这就是中国消费者现在看重的购物体验。Costco 那种每天凌晨就去地下停车库排队的日子,我估摸着也真的没剩几天了。

长江后浪推前浪,必要商城的出现,就像是辟出了一条新路。陈旧的老模式,总是会被新模式挤出赛道的。

驻京的美国大使们的必要商城包裹

所以,当必要做出这样的挑战,无疑是在向美国公司喊话:

请对中国企业怀抱敬畏之心。

当然,这要正式开战啊,我看好必要。你呢?

主编:共和君

撰稿:KK| 图片:网络

为国牌崛起点赞返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
免费获取
今日搜狐热点
今日推荐