拼多多黄峥和尚美马英尧,在下沉市场里加冕

原标题:拼多多黄峥和尚美马英尧,在下沉市场里加冕

昨天大半个朋友圈被阿里巴巴20周年庆生刷屏,回顾过去的电商20年,一直是互联网最为激烈的战场。近年来随着拼多多等社交电商的崛起,让电商赛道有了新老之分。就在今年第二季度,拼多多更是超越百度,成为市值第五的中国互联网公司,不得不让人感概,任何市场都有机会重新做一遍。

与电商赛道相似的,是快捷连锁酒店行业,过去20多年的发展,从大众熟悉的如家、汉庭、7天、锦江之星,到如今集团化运作的锦江国际、首旅如家和华住,这个行业似乎已经铁板一块,无缝可钻。可令外界惊讶的是,最新发布的 “2019中国酒店集团规模50强排行榜”上,增速连年保持第一的却是多数人未曾听说的“尚美生活”。而业内人士却深知“尚美凶猛”,与老牌酒店集团相比,尚美生活仅用5年便冲进第一集团,如今稳居行业第5,其创始人马英尧也被誉为“小镇之王”。

“农村包围城市”的错位竞争

拼多多是从“农村”走出来的。“农村包围城市”这个在政治史上被检验过的真理,被黄峥重新运用到商业战争中。放弃巨头深耕的一二线大城市,将目标放在更下沉的五环外市场,在巨头们的无争地带轻松获取增量市场的红利。

比拼多多黄峥更早进入下沉市场,是一夜之间被行业和媒体誉为“小镇之王”的尚美生活集团董事长兼创始人马英尧。马英尧也是“农村包围城市”商业战略的实践者和成功者。

2009年,马英尧创办连锁酒店尚客优。彼时,酒店业一片红海,汉庭、7天、如家等在一二线城市跑马圈地,厮杀激烈。马英尧敏锐地发现,经济型酒店在三四线城市消费市场是个空白,相对一二线城市,是区域蓝海。从尚客优到骏怡、兰欧、尚客优品、假日美地、橙客等,马英尧相继推出针对不同人群定位的连锁酒店品牌。

当如家、7天、汉庭等知名连锁在一二线城市的格局已定,开始向三四线城市扩张。尚客优已经从零到千,盘踞小镇。

截止目前,尚美生活旗下拥有4200多家连锁酒店,分布在全国1423个县级市,拥有超过21万间客房,建立起强大的酒店帝国。2019年,尚美生活集团位列中国酒店集团规模排名前5,增速保持行业排名第一;国际权威杂志《HOTELS》公布的2018年度“全球酒店集团325强” (HOTELS 325)排名榜单上,尚美生活集团位列榜单第16名,连续两年入围全球前20。马英尧被中国主流媒体誉为“小镇之王”。

切入传统赛道的空白点,是黄峥和拼多多“下沉”之道。在不被看好的市场,跑出新的增量,颠覆行业、市场、用户认知,建立新的跑道,是拼多多和尚美生活的异曲同工之处。拼多多的厉害,在于让阿里、京东成了传统电商,尚美生活的崛起,为“下沉市场”添了一把大火,使其成为2019年当之无愧的热词。

最懂“小城镇青年”

下沉市场拥有第二波消费人口红利,对于高维巨头而言,这个市场拥有新的机会、新的用户,新的玩法。拼多多、尚美生活在巨头的视野之外野蛮成长,当他们被注意到时,已经成长为无法撼动的巨石。

阿里、京东开始下沉了;洲际、万豪等国际豪华酒店也开始在中国市场下沉了。长期观察下沉市场的财经商业作家沈帅波在近日撰写的《下沉市场彻底改变了》一文中写到,如今下沉市场的战局已经进入了第二阶段,”没有运营的经验,就无法与小业主长期结盟。两者只有相辅相成,才能形成正循环,通过规模优势,降低运营成本,获取数据资源。”

下沉市场不按理出牌而是按人出牌,这是马英尧下沉十年的心得总结。拼多多从“拼团”到“新品牌计划”,先是以低价占有市场,然后反哺培育,与用户一起进行消费升级。马英尧十年前就为尚客优制定了“三四线城市、60间客房、美好设计”的品牌定位和酒店加盟管理模式,以区别与一二线城市依靠大人流量和密集景点,必须采用80间以上客房量的加盟门槛,相应地,也大大降低了租金、装修及人工成本;再到2018年推出“H+”生活方式进化论,打造世界领先的生活服务平台,追求商业价值和美好生活的双共鸣。

拼多多和尚美生活看似满足了“小城镇青年”的消费习惯,在根深蒂固的熟人社会,兼具性价比和被重视,消费起来感觉倍爽。实际上是理解下沉市场,尊重下沉市场,这恰恰也是下沉第二阶段,黄峥和马英尧的先机和更大的机会所在。返回搜狐,查看更多

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