这次必须要夸一夸BOSS直聘了

原标题:这次必须要夸一夸BOSS直聘了

跟BOSS直聘学体育营销

世预赛之前有球迷说,如果踢马尔代夫都赢不了,国足就不要回来了。国足不仅赢了,还赢了一场5-0大胜。国足也因此凭净胜球优势暂居小组第一,下一场将主场迎战关岛。

昨晚的胜利还创造了许多新的记录。这是国足第一位纯外裔归化球员艾克森的国家队首秀,且首秀就连进两球。出场阵容中也多了许多年轻球员,比如首发的U21球员朱辰杰,以及替补登场的姚均晟。

归化球员和年轻球员的加入让我们看到了国足的新面貌,但今天不想夸国足,想夸夸国足身后的BOSS直聘。注意到了吗?比赛一开始,场边广告栏上就出现了一个大家熟悉却崭新的身影,那个在世界杯期间曾霸占我们的眼睛和耳朵长达一个月之久的BOSS直聘回来了,同样的搭配,同样的画风,依旧经典的蒂芙尼蓝配色,依旧简单直接,“BOSS直聘,我们来啦!

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一年过去,BOSS直聘不仅从世界杯期间的央视直播间走到了世预赛的场边,还走进了国内知名的足球社区——懂球帝、虎扑。比赛开始前,BOSS直聘就在懂球帝社区邀请球迷一起为中国队加油,与球迷斗表情包。助威贴上线不到一小时评论破千,除了老铁杆球迷,也不乏年轻的00后球迷。

助威活动中,BOSS直聘写道,“这一次,我们来了!BOSS直聘将和国足站在一起,也许在2018年,你被BOSS直聘的场外呐喊声所困扰,但当这种声音成为国足第12人的呐喊声时,这会变成最有力、最震撼的助威之一。

正如世界杯赛场的西班牙球迷,不管支持皇马,还是巴萨,那一刻他们都为西班牙呐喊。BOSS直聘的相关负责人自我的调侃道,“上次世界杯吵到大家了很抱歉,这次我们就安静看球,为中国队加油。”球迷也开始与BOSS直聘和解,“18年看世界杯的时候,BOSS直聘的广告烦得要死,然而今年毕业我开始在BOSS直聘上找工作。”

一年过去,BOSS直聘的体育营销已经迈入一个新的阶段,我们也该对BOSS直聘的体育营销有些新的理解。美国最狂狷的评论家希钦斯说过,“可喜的是出现了一些两极分化的情况”,以此提醒我们保持思考,保持怀疑。BOSS直聘在世界杯期间的广告收获了两极分化的评价,当我们时隔一年后回看,就不能只看到它的视觉,还应注意其背后的商业逻辑。

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当前体育营销对品牌的价值无需多言。早在2016年,英国体育产业情报机构SportBusiness Group就曾发布报告,2014到2016年间,全球体育版权市场份额增长了18%,为此贡献最大的是Facebook、Twitter、亚马逊等互联网企业,来自国内的PP体育,腾讯,阿里巴巴也榜上有名。

品牌真正的问题是,体育赛事的热闹如何才能与我有关?

在这个问题的回答上,不管外界评价如何,BOSS直聘都是“优等生”。

昨晚,#国足冲击2020#,#马尔代夫vs中国#,#国足世预赛#,#艾克森国足首球#等话题阅读超过三亿。BOSS直聘的广告牌,作为武磊、吴曦、杨旭、艾克森等人的背景,在坊间四处流传。艾克森身披中国国旗,在BOSS直聘广告牌前跟球迷握手的照片,占据了无数媒体的头条。

此次营销的转化数据我们无从得知,但世界杯之后,BOSS直聘曾公开数据,从世界杯开赛第二天始,BOSS直聘的单日注册用户成倍增长。用户的行业和地区都出现极大拓展,后台单天接到了来自7个行业130多个新增岗位类型的上报申请。西藏和青海的日达成数量首次超过了4位数。

俄罗斯世界杯我们记住了蒙牛和BOSS直聘,前者花了20亿,后者花了1.65亿。

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从整个体育营销市场来看,BOSS直聘的营销思路和营销技术也是专业的。有人会说这种方式存在争议,这方面探讨的文章已经很多了,我们今天从技术层面聊。技术是中立的,是可以拿来分析和学习的。

你是谁?

BOSS直聘的体育营销案例不多,世界杯是他们的第一次尝试。分析BOSS直聘为什么在世界杯期间拍一条广告反复播放,首先要看到它和其他传统大户的不同。蒙牛作为传统实体品牌,可以砸七八个亿请梅西“卧草”,但BOSS作为年轻的互联网企业,拿出1个亿拍个15秒的视频投在央视,已经搭进去了半个身家。互联网本身就是一座流量池,互联网企业的营销想出彩,只能想办法在池子里激起更大的浪花。

你要什么?

BOSS直聘选择在世界杯期间出手,实际上是在一个顺风的时刻,借着更大的水势登上了更快的快艇。而世预赛的观众则和BOSS直聘的用户有很大重合,都是国内的年轻男性为主。BOSS直聘此举,不仅顺势,还顺势捕捉到了更多精准用户。

世界杯之后,BOSS直聘没有偏离已建造好的体育营销的航线,反而比之走得更深入了一些。甚至,“找工作直接跟老板谈”已经从被群嘲变成了一个梗,世界杯之后,C罗、德利赫特转会尤文时,就有球迷调侃他们“找工作要直接跟老板谈”。

你怎么做?

如果说世界杯期间的营销模式还比较单一,只是用广告视频扩大声量,这次世预赛的营销则打出了“贴片+互动”的多元组合拳。出现在世预赛场边的“BOSS直聘,我们来啦!”,让BOSS直聘更深入赛场,更深入运动,且更有效地捕捉大家的视线。出现在懂球帝首页的球迷互动,则让BOSS直聘更深入球迷。从技术上,BOSS直聘的世预赛营销同时占据了比赛的两个终端,比赛端和观赛端。从导向上,BOSS直聘在一步步靠近自己的潜在用户。

或许有人认为,广告营销不就是那么一回事吗?是的,刚入职的市场营销小朋友都知道。但有个词叫知易行难,真的所有人都做到他们知道的事了吗?你还记得哪些品牌去年世界杯投了广告吗?

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在体育营销领域继续精进的同时,BOSS直聘也在不断地提供专业的行业报告。体育报告就是体育职场的脉搏,精准呈现了各种体育赛事热,体育营销热的背后,体育专业人才的需求动态。比如BOSS直聘研究院去年发布的体育报告就十分有价值。

报告显示,截至2018年上半年,体育产业人才需求同比增长31%,明显高于泛文体产业的其他垂直领域。从领域来分,大众健身领域的人才需求增速排名第一,同比增速达到42.6%,篮球、游泳分列二三位。从专业来分,过去一年,赛事运营、活动执行、拓展运营相关人才需求增幅超过70%。

不难理解,专业营销和专业报告的背后是是BOSS直聘的专业实力。BOSS直聘是一家5年前才出现的年轻互联网企业,5年前横空出世时就剑走偏锋。在智联招聘、前程无忧等传统招聘网站迟迟未解决人才招聘的效率问题时,BOSS直聘别具一格喊出一句“试试用聊天的方式找工作”。去年,CEO负责人透露,BOSS直聘已经实现盈利。现在,BOSS直聘的注册用户已经达到6000万。

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靠近受众,与受众互动,是互联网企业的天然优势,也是互联网企业的宿命。BOSS直聘不论是做产品还是做体育营销一直都在坚持这个原则。这次,BOSS直聘还在世预赛营销中给球迷送出了不少福利。用户只要截屏场边广告图参与抽奖,就能有机会获得签名球衣、球和第二场中国队主场的票。

经济学家薛兆丰说,商业是最大的慈善,因为商业给每个人机会。而我们认为,好的营销不过是扩大了慈善的覆盖范围。国足首场预选赛,BOSS直聘就在场边和球迷社区开了一个互联网企业体育营销的好头,接下来的几场比赛,BOSS直聘又会怎样出手,我们都十分期待。

部分图片来源:IC photo返回搜狐,查看更多

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