大多数创业公司都死在不会招人上 | 黑马问答

原标题:大多数创业公司都死在不会招人上 | 黑马问答

创业初期,最重要的就是团队组建,那如何才能招到最合适的那群人呢?

  • 如何招到合适的总监级销售人才?
  • 怎样避免招来的人才不合适?
  • 互联网公司融资,是否应加强市场投入?

今天,针对学员们的困惑,黑马哥邀请到了达晨财智主管合伙人傅仲宏,聊了聊他关于人才招聘和融资的观点、方法。

整理 | 张九陆

如何招到合适的总监级销售人才?

问:行业圈子很小,很难找到合适的总监级别销售人才,有时招的人不对,会导致整片区域市场开发不起来,怎么才能解决这一难题?

答:了解一个人需要有一个过程,创业最好先找到几个彼此了解、志同道合、优势互补的伙伴,如果有缺腿,需要花很多心思去发现,找到一些价值观一致、能够跟你长期合作的人。

不管行业,人才还是有的,链接人才是创始人自己的责任。招不到,你可以圈定一些目标公司,有目的性、针对性地去挖人,可以设立一个人力资源岗位,专门负责挖人,替老板约人。

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把整个行业合适的人才梳理一遍,一个一个人去谈,谈一次不行就长期谈,像交朋友一样,有的人才引进之前可能要做一两年这样的铺垫。这个工作可以在公司内设立专门岗位,有KPI要求,不要依赖猎头公司。

怎样避免招来的销售总监不合适?我有三个建议:

1.创始人自己把关

第一个建议公司小的时候是即使招的是基层员工,作为公司创始人也都要见一面,中层管理人员和创始人在阅人方面,可能还是会有不同的观点和认知,一定要自己把关。

2.对于中层以上员工招聘,第一责任人是创始人自己

第二,对于中层以上员工招聘,第一责任人不是HR总监,是创始人自己。好的人才一定是不好招的,招合伙人也罢,高管也罢,缘份不到,这个人就不会来。不要把此事压给HR或者猎头,他们只是帮你做前期筛选的一个渠道。

3.不要总想着招90分的人才

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第三,在创业过程中,人才是不断迭代的,什么样的庙招什么样的佛。即使成熟的公司比如滴滴、美团,其VP或者总监也是一拨一拨的换。所以创业公司的CEO不要总想着招90分的人才,可以先找一个70分的人才先把工作干起来。否则若90分的人一直招不来,那个项目就会一直没有进展。

互联网公司融资,是否应加强市场投入?

问:我们是一家互联网公司,体系、产品已搭建好,正在融资。由于行业内有线下巨头,投资者比较谨慎。是不是该加强市场投入,包装一下,再拉来几个大客户,冲一冲业绩?

答:千万不要为了融资时的财务数字好看就特意整几个大客户,要看你的公司的业务特点和基因。

如果你是个互联网公司,团队也是偏技术型,玩法可能要改变一下:你应该尽量充分技术而不依赖人,通过AI技术实现交易那就最好了。

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当然市场方面也可以找几个强一点的BD人员,比如像阿里铁军那种人人,有的放矢的开发一些重要头部客户,但不要完全依赖。更重要的是从互联网技术出发,研究一下分碎片化的需求,开发出一种能够让小B和C端用户随时可以用的产品。

基于互联网的技术型和产品型公司,关键要把技术和产品搞得很强,让系统自运营,不要试图转向链接客户和资源,那种商业模型其实挺难弄的。

如果你去撬大客户,行业内的现有巨头肯定就想灭你;如果你做成to C的逻辑,有很多技术和模式创新,我估计巨头就会主动找你深度合作了。

⬆️以上是今天的黑马问答,如果你还有其他的创业困惑,静静在评论区等你,我们收集筛选后帮你问问导师。

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