杨嵩:长安福特是位实力被严重低估的"才女”

原标题:杨嵩:长安福特是位实力被严重低估的"才女”

“以后我们福特做活动,不是在赛道就是在去赛道的路上。” ——长安福特全国销售服务机构总裁杨嵩

8月16日,长安福特全国销售服务机构总裁杨嵩在福特品牌体验日首次提出了加强体验式营销理念。

9月5日开幕的成都车展,长安福特就让我们看到了立竿见影的效果。除了由全新旗舰轿车金牛座领衔,性能版SUV锐界ST以及“城市新锐SUV”福克斯ACTIVE等多款车型组成的豪华阵容外。长安福特更是不惜重金开辟了室外试驾场地,以满足消费者对动态试驾的诉求,营造了更好的用户体验。

这种“内看外试”动静结合的方式充分体现了长安福特践行“赛道营销”理念决心和信心,展现了福特全新的“中国速度”,也是对“更福特、更中国”发展方向的承诺。

窥斑见豹,如今长安福特的办事效率如此之高,卓实让人刮目相看,对长安福特的未来满怀期翼。借车展之机,“营销鬼才”杨嵩给我们讲述了福特“中国速度”背后的故事。

关于团队:改变来自授权和勤奋

长安福特的终端零售从第二季度开始呈现出了平稳回升的势头,尤其是5、6月份连续两个月零售环比增长,平均增长率超过30%。近半年来长安福特的变化有目共睹,杨嵩坦率的表示,(陈)安宁总来了之后做了大量工作,促进了合资双方母公司高层互动沟通更加顺畅、合作更加紧密。“这就像夫妻两方需要互相包容和尊重,才是最和谐的相处方式。”他举例说。

“我来NDSD(福特全国销售服务机构)几个月时间,之所以能做一点事,得益于长安集团与福特中国对我们(NDSD)充分信任和高度授权。”杨嵩说自己这个职位应该是汽车同行里授权最大的职位。过去需要2个月时间决策的事情,现在只要20-48小时发出公告。他认为正是“目前中国主机厂里边最高决策效率”是长安福特重回赛道的关键所在。

除此之外,NDSD还是一支非常勤奋的团队,这种敬业拼搏的精神自上而下影响了现在整个长安福特营销体系。杨嵩举例说,前不久有媒体走访调查发现面对低迷的车市,很多品牌的经销商显得信心不足,一线销售人员普遍精神面貌不佳,但长安福特经销商却像打了鸡血般冲劲十足。

关于营销:“才女”的才艺要展示出来

车作为出行工具,始终还是要开过才知道好坏,正所谓百闻不如一试。杨嵩认为,福特车外型不难看,但也不让人觉得很惊艳,一见钟情想冲动买下。如果仅仅在展厅里看,不去体验,福特汽车很吃亏。他甚至还打了个比方,我们的产品就像一位内秀的“才女”,琴棋书画样样都会,但是如果不展示出来就没人知道,现在我们要做的就是把才艺展示给大家。

为此,以后我们福特做活动,不是在赛道就是在去赛道的路上。杨嵩接着解释道,这里的赛道并非指F1赛道而是一种比喻。众所周知,福特车的优势在于底盘调教,在于驾驶操控,赛道是指今后我们要多举办试驾体验活动、对比试驾等等体验式营销,真正让消费者通过亲身感受过后主动走进我们4S店。

很显然,有着二十多年营销经验的杨嵩已经找到长安福特营销的命脉。在杨嵩看来,福特产品就像是实力被严重低估的“才女”。福特的产品很多好的地方并不体现在表面,它看不见、摸不着,只有通过专业的体验才能真正感受到。他要做的是通过近距离的亲身体验,要让长安福特的经销商、消费者以及媒体知道,福特的车到底好在什么地方。

关于产品:新车接二连三 产品短板快速补齐

当被问及长安福特前两年销量“失速滑落”的原因,一向快人快语的杨嵩坦言,产品没有跟上,新车型导入的滞后导致本来的市场份额被竞争对手蚕食。正如刚才所讲的问题,之前合资双方母公司因为价值观、思维方式不同降低了企业效率和竞争力。

“不过今天你们也看到我们带来的三款新车,这是第一步,今后福特还将源源不断的推出新车。”杨嵩表示,今年广州车展和明年的北京车展分别都有新车亮相上市,今后我们每年大概都会有4、5款新车接二连三跟大家见面,我们拭目以待吧。

说到三款新产品,杨嵩顿时提高了声量,营销出身的他对福特产品的变化如数家珍,表现十足信心。福特汽车“三大件”绝对有优势,全世界只有福特可以完成发动机、变速箱整个动力系统开发设计和制造。你想还有什么能比原生的(发动机与变速箱) 更匹配?杨嵩问到。所以说,福特车开过的都说好。“当然,内饰是我们短板。”他毫不忌讳的说。因此未来在内饰设计上,福特也会花大力气提升,让福特的产品在内饰上“更中国”。

在过去中国消费者诟病的智能网联系统方面,从现在起,长安福特的所有产品都将搭载SYNC+智行信息娱乐系统。“全新福克斯ACTIVE、新一代金牛座以及新锐界ST/ST-Line三款新车全系装载最新的一代的车联网,很自豪的讲绝对秒杀同级。”杨嵩自信的说道。

-写在最后-

杨嵩此次来蓉并非专程为成都车展,而是借车展之机走访成都以及周边的经销商,了解当地市场情况,为经销商伙伴解决问题,同时加油鼓气。据了解,杨嵩出任全国销售服务机构总裁4个月时间里,他和他的团队已经跑了大半个中国。

在汽车圈征战多年的杨嵩深知经销商伙伴的支持对长安福特走出困境,重回赛道至关重要。正如他所讲,满怀善意、诚意地对待经销商,让经销商赚到钱,是换回经销商对长安福特信任的关键。返回搜狐,查看更多

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