微博微信,都对落难的小红书“下狠手”了

原标题:微博微信,都对落难的小红书“下狠手”了

文/调皮电商编辑团队

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别误会,所谓“下狠手”说微博微信屏蔽小红书,也不是要打舆论战,而是说,在当前小红书被有关部门关禁闭的时候,微博和微信都在发力类似的产品:微博推出了绿洲,微信开始推广好物圈,这两个产品都是以消费分享社区为定位,两个社交巨头,都要在消费社交方面,大发力了。

而此时,消费社区的第一名——小红书,已经在各大应用市场被下架一个多月了,恢复时间还遥遥无期。

当然,绿洲和好物圈不是最近才策划上线的,肯定是谋划已久,说他们“趁火打劫”肯定是不合适的,但是,他们这个时间段的强推,肯定也是看准了市场空出的机会。

但是,绿洲和好物圈能否成为下一个“小红书”?或者,至少能否成为一个像样的消费分享社区?

02

先说绿洲:

绿洲的展现类似Instagram,是图片和视频的信息流展现,其定位和小红书类似,两者连频道都神似。

微博本来就是一个社交平台,微博电商做的也不错,背靠阿里,应该不愁没有未来,何必推出绿洲呢?

最大的原因是微博老了,自从2009年诞生,微博已经十年了,在微信诞生的时候,微博曾经式微了,不过后来微博靠着碎片化信息的特色,成功经过了微信的“洗礼”,小红书出来后,只是一个跨境商品的消费社区,是一个很小的细分领域,微博本没有把小红书放在眼里。

但是,2018年小红书的爆火,让大家看到了消费社区的潜力,尤其是小红书上的kol,竟然逐渐抢夺了微博大V的生意,要知道,这些大V都是多年积累,身经百战,而小红书上的KOL,大多是路人甲这样的角色,完全谈不上专业,只是一些购物狂人的个人分享。

但是,没办法啊,客户认可。据悉,完美日记就是靠着小红书种草火起来的,完美日记2017年上线天猫,一直销量平平,后来2018年初,开始有策略的投放小红书,很快做起来了。

于此同时,微博的营收和用户增长开始出现放缓,一开始大家以为是经济大环境,但是,小红书这边的用户增长却一枝独秀,据悉,从7000万用户到现在2.5亿用户,小红书仅仅用了一年半的时间。

这种高速增长,让竞争对手们发现了消费社区的巨大价值,或许,微博也是从中发现,自己的社交平台,已经日趋娱乐和新闻,而真正分享购物体验的达人,正在从自己这里逃离,这对微博非常不利。

推出绿洲这个消费社区,也就顺理成章,何况现在小红书还被“圈了禁闭”。

微博推出绿洲,有自己的优势,毕竟,微博有4.5亿左右的月活用户,2亿左右的日活,近百万大V,细分出一个绿洲,还不是很容易吗?

绿洲一经推出,也很快成为苹果商店免费榜第一名,看起来势头不错。不过,后来由于logo涉嫌抄袭,又很快下架。

作为一个战略级产品,竟然在logo设计上如此不谨慎,这很容易让外人觉得这个产品似乎有点草率。

更有趣的是,第一队快速杀入绿洲的,竟然是微商。

小红书当年为了做社区,前几年都没有任何商业化举动,没想到,进入绿洲的第一个群体就是急功近利的微商,虽然,现在微商也已经占领了小红书,但是绿洲刚开始做,就被微商占领,只怕很难做好口碑。

产品设计是很容易模仿的,但是里面的“精气神”是很难做到的,微博若想超越小红书,或者哪怕做成一个成功的消费社区,需要给绿洲构筑一套更吸引人的精气神,不能过度类似小红书,否则,产品一样,里面的内容一样,KOL一样,那还靠什么竞争呢?

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微信的好物圈就跟小红书逻辑不同,好物圈是让用户看到自己的朋友推荐的商品,属于熟人推荐,跟小红书不一样,小红书是陌生人推荐,不过,小红书上面的分享者有养成IP的土壤,好物圈似乎没有,就是纯粹的个人推荐。

个人推荐的好处是,没有商业元素,更可信,是社交信任的延伸,但实际上,并非因为咱俩是微信好友,我就会更信任你,朋友推荐这种信任,只是购物的一种很细小的补充,个人推荐是很难形成一种社区生态的。

好物圈的入口也比较深,需要在搜一搜里先搜索好物圈:

微信的逻辑的确很神奇,你完全搞不懂,这么深的入口,是准备只让高手进来吗?

进入好物圈之后,也没有频道划分:

但是有圈子的划分,目前有1932个圈子了。看来,好物圈的重点是让用户找到自己喜欢的圈子,只要用户自己喜欢,哪怕入口再深,也不怕麻烦。

第二个功能就是朋友看好,里面的内容都是我的微信好友推荐的商品:

说实话,我的朋友们写推荐语,真是佛系啊,完全看不到推荐商品的看点,都是一些莫名其妙的话,还不如小红书文案有看点:

(来自调皮电商文章《2.5亿用户的小红书被下架,怎么那么多人叫好?》)

小红书的文案看起来有点假,不过这些由专人写出的文案,其实是模仿了早期小红书最纯洁的时候的文案风格,这种风格的确能带来转化。

整体来看,好物圈的文案风格好像大家都没有怎么认真写一样,可能也是刚开始,大家也不知道怎么写,也没有动力写,只是有这个入口了,随手一写:

我看了一圈,感觉好物圈还没走向正规呢,腾讯做社交工具,的确很有本事;做社区似乎就差了一点,腾讯就没有一个牛叉的社区产品;做消费电商,就差的不是一点点了。

其实,你会发现,真正能赚钱的,粘性好的电商,都是社区型电商,淘宝更多的也是社区做的好,能让用户逛起来,大家去淘宝,不一定是购物,而是想看看外面的世界;小红书也是社区,用户也是去看世界去了,看到合适的,买一个。

好物圈现在还不能给用户这种看世界的感觉。

微信明明是一个非常有体系的社交工具,但不知道为什么,微信上的零售线,就特别的破碎,微信群也能卖货、朋友圈有广告也能卖货、公众号能卖货、小程序能卖货、第三方开发的微商城也能卖货、微信九宫格里有拼多多京东美团,也能卖货、发现频道的购物搜一搜等以及频道也能卖货,但是微信还要做出一个好物圈来卖货,还藏的很深。

这么多零售业务线的逻辑,也很难理顺,品牌方商家头疼,消费者恐怕也头疼,大大方方做一个为B端服务的电商平台,就那么难吗?

真是不理解张小龙啊。

回到好物圈这个产品,我们需要思考一个问题,好物圈是为谁服务的?给谁导流的?线上商家还是线下?品牌还是开店商家?导购还是kol?

如果不能明确区分服务对象,这个产品就会四不像。

你对好物圈有什么想法?欢迎留言讨论!也可加作者微信:fengyundashen交流。返回搜狐,查看更多

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