中国美妆新巨头诞生:打败上海家化成国货第一,LV是其第二大股东

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“弹!弹!弹!弹走鱼尾纹!”想必大家对美妆品牌丸美这个广告语都非常熟悉,没想到的是它竟然把国货美妆第一的上海家化给“弹下去”了,成为了新的国货第一巨头。就在今日,丸美股价持续上涨,突破225.56亿元,正式超越上海家化223.59亿,成为中国美妆第一股。

上海家化一直以来都是中国本土第一大美妆公司,有100多年的历史,旗下拥有佰草集、美加净、六神、双妹,高夫等众多知名品牌。只不过在几年前,中国平安以51亿元的价格收购了上海家化的100%股权,由此成为了平安集团旗下子公司。

据公开资料显示,丸美创立于2002年,以眼部产品为切入,经过十几年的发展,成为了中国眼部护肤第一品牌。渠道遍布全国31个省份,拥有终端网点1万4000多个。2018年营收15.76亿元,净利润4.12亿元。丸美在2019年7月上市,成为中国第五家上市的化妆品企业。

1995年,孙怀庆从重庆老家的一家国企辞职来到广州闯荡,先后进入几家化妆品公司工作,积累了一定的经验。后来看到了眼部这个品类的市场空白,于是决定出来创业,在2002年成立了丸美。我们都知道中国消费者“崇洋媚外”思想严重,孙怀庆为了更好地打开市场,宣称丸美是日本品牌,创立于日本昭和54年,也就是1979年,创始人叫“小林庆夫”,给自己取了这么个日本名字。后来在2008年,丸美遭遇职业打假人王海打假,不得不出来道歉,但此时丸美已经规模不小了,负面影响有限。因为国内美妆品牌一向都喜欢炒作概念,见怪不怪了。

在美妆产品中,眼部护肤产品的价格一般都比较高。但丸美从创立初期开始就坚定了走高端路线,首款眼霜价格高达160元,彼时国内的“小护士”的均价是17元,欧莱雅均价也才75元,这个价格比肩雅诗兰黛。但也是因为这种高端定位,让其今日的股价能达到这么高,因为其利润高,从上面的数据可以看到,丸美的净利润高达26%。不过,丸美主打眼部产品,确实是走对了,当时来说,国内还没有一个专门做眼部的品牌,所以,丸美很快就占据了眼部第一。

当然,丸美的真正崛起还是要靠广告,消费者对其最熟悉的还是“弹!弹!弹!弹走鱼尾纹!”这句广告语,已经用了12年了。2007年,丸美首次投放电视广告,邀请香港著名影星袁咏仪代言,拍摄了第一支广告。在投放当年,丸美的销售额就大涨了70%。此后,丸美先后邀请了鲁豫、周迅、杨子珊、梁朝伟、彭于晏代言,但广告语一直没变过。所以,丸美的广告费用一直都不低,2016年、2017年和2018年,广告费分别为3.38亿元、2.90亿元和3.90亿元,很舍得砸钱。当然,效果也很好,丸美的零售额早就突破了30亿。

丸美的高速发展也获得了市场的认可,2013年,全球最大的奢侈品集团LVMH旗下L Capital Asia基金决定斥巨资收购丸美10%的股份,成为其第二大股东,双方在产品研发、营销管理、投资并购等八个方面实现合作。孙怀庆还非常重视高管人才的引进,挖来资生堂中国区总经理的镰田正志担任首席运营官,希望将日本企业的严谨管理制度引入丸美。

不过,发展至今,丸美还是一家纯家族企业,公司三大股东,孙怀庆持股81%,其妻子持股9%,两人合计持股90%,属于绝对控股。作为一家成立了十几年的公司,却对高管没有任何股权分享,这是其不够大方的地方。据了解,在丸美上市前夕,一大批高管选择了离职,这对丸美造成了不小的影响。这两年,丸美发展其实已经很缓慢了,此前同规模的珀莱雅、御泥坊,营收已经达到了23.61亿、22.45亿,逐渐拉开了与丸美的距离。

孙怀庆身材高大,穿着时尚,牛仔裤搭配时尚衬衫,高帮皮靴,看起来就是一名时尚界人士。其每天工作超过12个小时,也算是一个非常勤奋的老板。不过,丸美目前的股价有点虚高,毕竟上海家化的营收高达71.38亿,是丸美的4.5倍,或许这可能是丸美的市值最高峰。返回搜狐,查看更多

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