由瓜子一封内部信想到的

原标题:由瓜子一封内部信想到的

作者|王长胜

出品|科技观察

中秋,瓜子老大杨浩涌发了一封内部信。大概意思是,一祝瓜子四岁生日快乐;二业务发展不错,四季度将主营业务盈利;三行业竞争,瓜子赢了,剩下的对手只有自己;四业务优化,从重“量”到重“质”转变。

OK,简单明了,但蕴含的信息和商业道理却不简单。

“见山是山,见山不是山,见山还是山”,这是当某次阿里出现大的业务问题后,马云对一线说的一句话,看着很深奥,实际很简单。按禅宗的理解,这是人生的不同境界,是明心见性。按商业的逻辑,这可以理解为回归本质,商业的本质。而瓜子的内部信正是回归本质,“见山还是山”。

见山是山

传统的商业模式见山是山,一手交钱一手交货,钱货两讫,一拍两散。这是瓜子没进入二手车行业时的行业状况。

二手车一车一况,产品非标,品牌分散。曾经北京花乡二手车市场的零散车商们就是躺在躺椅上赚钱,一把蒲扇一瓶水,一张嘴来一双腿,50万扔车市转个一年半载,出来就成200多万,堪称惬意。

但用户呢?带着懂行的朋友逛了一溜够,最后可能还是坑。

这事,车商明白,用户也清楚,见山是山,车商挖的是坑,用户捡的是漏。你乐你的,我哭我的。

花乡就是当时中国二手车市场的缩影,所以行业增长乏力,看着那么大的市场,没谁有能力、有资金、有办法扭转现状,但躺着赚钱终归是好的。

好像一堆趴在窗户上的苍蝇,“有光明,没前途”。

见山不是山

但桎梏终究是要打破的,落后也会被倒逼改革的,瓜子的出现彻底改变了二手车市场。“没有中间商赚差价”,用资本换时间、换规模。

瓜子38亿美金砸下去,市场改变了、信息透明了、技术升级了,差价?最起码减少了。

但车商不理解,你砸我饭碗;用户不明白,你开公司光砸钱、不赚钱,赔本赚吆喝?

见山不是山。

但瓜子明白啊。技术升级了、数据收集了、模型建立了、成本节省了。

不止如此,毛豆新车、养车、租车、保险、金融,瓜子衍生出一个生态,交叉互补、资源复用。开源节流,钱自然就出来了。

见山还是山

模型经济了、规模起来了、市场净化了、生态形成了,资本跨越了时间维度,瓜子用四年做了行业四十年没做到的事情。

于是,对手当然只剩下自己,提升自己内功,就是提升行业能力。瓜子可以做一些之前想做但还没做的事情,从“量”到“质”的转变。

商业的本质是赚钱、赚大钱。赚钱的根本是产品和服务。产品做到极致有了天花板,服务的价值就需要进一步挖掘。因为,服务没有极致,所以,服务才能赚大钱。这道理,瓜子看的很明白,才有了这封祝贺自己生日的内部信。

见山还是山,这是瓜子现在的境界和高度。内部信既是对“见山是山、见山不是山”的总结,也是对“见山还是山”的憧憬。

这封内部信只是瓜子的另一个开始。

SO,一代大家王阳明的心学讲究知行合一,“知”瓜子明白了,“行”能否合一,才是“见山还是山”实现的关键。返回搜狐,查看更多

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