存量竞争的洗衣机市场,外资、中小品牌该如何寻求增长?

原标题:存量竞争的洗衣机市场,外资、中小品牌该如何寻求增长?

[钉科技述评]在家电市场整体承压的背景下,今年上半年洗衣机市场仍在稳步增长。根据奥维云网数据显示,2019年上半年,洗衣机市场零售量1685万台,同比增长5.0%,零售额335亿元,同比增长3.7%。

不过据国统计局数据显示,目前我国居民平均每百户拥有洗衣机超过95台。如此之高的保有率意味着中国洗衣机市场已经完成由“增量”市场向“存量”市场的转变,这也意味着品牌之间竞争会进一步加剧。

而在这种背景下,今年上半年洗衣机市场的品牌集中度还在进一步提升。根据奥维云网数据显示,今年上半年洗衣机线上市场中,LG、博世、西门子、三洋帝度等外资品牌市场份额均出现了下滑的迹象。然而,美的、海尔、小天鹅三大品牌的市场份额上不断攀升,三大品牌市场份额合计约为64.9%。

品牌集中度进一步向头部品牌集中,对于市场份额占比较小的品牌来说,它们的运营压力会逐步提升,这些品牌该如何在市场竞争加剧的背景下,从存量市场寻求增长呢?

重视壁挂式、迷你型产品的打造或许是个不错的选择。近两年来家电行业高端化趋势明显,高端化产品俨然成为了各大企业的必争之地。这对于在洗衣机市场占比不高的品牌们来说,很难在海尔、美的大力布局下争取到不错的增长空间。

而根据中怡康数据显示,2018年壁挂式洗衣机零售量为10万台,同比增长26.2%;销售额为3.1亿元,同比增长19.1%。虽然从数据看增幅并不明显,但是在2018年整体洗衣机市场表现不佳的情况下,壁挂式洗衣机双线市场交出的双增答卷可以证明其在细分市场的潜力。

美的壁挂式洗衣机

同时随着单身经济的崛起,以及我国人均居住面积的下滑,这类占用空间较小的产品或许未来还会进一步提升,因此洗衣机企业们可以通过大力布局这个具有潜力的市场,从而来寻求增长。

此外,挖掘消费者潜在的需求也是获取增长的机会。纵观家电产品,一户家庭中可以拥有多台空调、彩电,但是洗衣机在多数家庭中只有一台。厂商们可以针对这一问题,设计出更直击消费者痛点的迷你产品,比如专门用来洗涤孩子衣物或者内衣,来刺激消费者购机的欲望。

钉科技认为,针对消费者潜在需求,打造出直击其痛点的产品,才是现阶段中小品牌需要去考虑的,如果盲目跟随行业高端化的步伐,可能由于品牌影响力不足、技术方面没有太多的积累从而逐渐被市场淘汰。

当下洗衣机行业处于存量市场的竞争,对于中小品牌来说想要实现突破,在整合洗涤能力、优化护理能力和健康功能的同时,注重迷你类产品的布局或许能更好的发展。(钉科技原创,转载务必注明出处“钉科技”)返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
免费获取
今日搜狐热点
今日推荐