比炒鞋更疯狂!溢价近40倍的炒盲盒来了

原标题:比炒鞋更疯狂!溢价近40倍的炒盲盒来了

继“现在出门,马上到”、“今天一定不熬夜”之后,“买够100个盲盒就收手”,已成功入选当代社会第三大经典谎言flag。

很多盲盒玩家都像着了魔一样,不惜壕掷千金抽盲盒。有网友表示一旦入坑,便欲罢不能。有报道显示,盲盒俘获了大量忠粉的心,一对来自北京的夫妇,4个月花了 20万在盲盒潮玩上;还有一位60岁的玩家,一年花费70多万元购买盲盒。

盲盒是啥?

近年来,盲盒在北上广深的年轻人中开始流行。盲盒最初诞生于日本,最初名字叫mini figures,流行欧美后也开始被称作blind box,是在一个小的纸盒子里面装着不同样式的玩偶手办。而之所以称之为盲盒,是因为盒子上没有样式,只有打开才会知道自己抽到了什么,用户抽盲盒全凭运气。

南法君发现,身边有不少年轻朋友都是盲盒的忠实粉丝。

盲盒为何会那么火?

盲盒拥有一批忠实而狂热的粉丝。据调查显示,这些粉丝大多都是 90 后、00 后,女性玩家居多,占比达到 70% 以上,并且很多玩家表示参加一次潮玩线下展会花费至少上万。那么,盲盒为什么会受年轻人追捧呢?

1)利用玩家的猎奇心态和赌徒心理

盲盒本身充满了未知和不确定性。这种未知和不确定戳中了很多人的猎奇心理,激发了大家的探索欲。而且盲盒的隐藏款出现的概率极低,就像抽奖一样,抽到的隐藏款的玩家就像中奖一样开心,运气感爆棚。

隐藏款就是抓住了大家的猎奇心态和赌徒心理,让玩家充分享受抽盲盒的快感。

2)按季度推出新系列,产品设计有套路

就拿 Molly 来说,它每个季度推出一个系列,一个系列有 12 个娃娃。很多玩家会把盲盒真正当做艺术品来收藏,每一款都不想错过;然而,更多玩家只是单纯沉迷于收集各式各样的娃娃。 盲盒的售卖形式增加了玩具收藏难度,不过这种玩法到激发了不少粉丝的搜集欲望,为了买到隐藏款,有的人直接成箱地买(12*12=144 个),这样一买里面肯定有隐藏款了。

再举个例子:跨界合作。就像是前不久,有盲盒品牌就和今年文创界网红故宫,共同推出了联名款。

3)情感承载物,当代年轻人解压方式

花几十块钱买娃换开心,成为了不少年轻人的解压方式。

4)年轻人新兴社交货币,潮玩会友

玩家们千辛万苦获得限量版的,不仅会在社交平台上“炫耀”,还会和其他玩家进行交换,不仅交换隐藏款,还会交换缺少的固定款。 为了方便交换娃娃,玩家们创建了很多盲盒交换的社群,比如微信群、QQ 群等。

不得不说,盲盒已经成为年轻人的新型社交货币,他们不仅会交换娃娃,还有一些玩家会给娃娃改装、换色等(给固定款或者重复款的娃娃,涂上其他的颜色改装)。

很多玩家认为,收藏娃娃的乐趣不光是收集,还有通过收藏认识志同道合的朋友,转让过程中聊起越聊越投缘,相见恨晚的有很多,同城的更是很多见面熟悉之后一起参加各种展会和活动,这种突然多出一个至交好友的感觉非常奇妙…… 官方的助推,也帮助大家更快地“找到组织”。比如盲盒潮玩的线下门店基本上都会有微信粉丝群,在这里,玩家们相互进行互动;在线上,泡泡玛特推出的“葩趣”APP 社交电商平台,让用户在葩趣社交平台上分享故事、结识达人等。

5)盲盒测评视频,玩家直呼过瘾

在 B 站上,很多博主直播拆盲盒,他们拆的盲盒基本上是成箱成箱的拆,一边拆一边和观众分享拆一大堆盲盒的喜悦。

据悉,抖音上的盲盒相关视频播放量已经达到8.4亿,微博上也有各种博主在线抽盲盒的 Vlog。其中不乏很多“高手”在线分享抽盲盒的技巧——判断珍藏版的方法和攻略,比如摸外壳、摇质感、猜重量等。

6)花式玩法,线上获得同样体验

为了让用户在线上感受到到和线下店一样的抽盒体验,泡泡玛特还模拟线下设计了很多线上的各种交互玩法。 比如泡泡玛特淘宝官方店的模拟抽盒、摇盒、拆盒功能,让用户在线体验抽盲盒的快感,这种玩法相当于先付钱获得抽盲盒的机会,玩家可以在线上拆盒,很多用户为了抽到隐藏款,就会一直抽。

炒盲盒赚钱吗?

物以稀为贵。盲盒玩家为了尽可能集齐自己心爱的盒子,会经常逛各种二手社区或者爱好者交流群,起初是为了捡漏收集。慢慢地,这个小圈子开始变味了,隐藏款被哄抬价格,升价10几倍好正常。

为了抢到限定潮玩购买资格,大家选择冲向会场。

闲鱼数据显示,盲盒交易已是一个千万级的市场。过去一年,闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易,每月发布闲置盲盒数量较一年前增长320%。

闲鱼上交易最热门的十大盲盒产品分别是:Molly、独角兽、L.O.L、sonyangle、毕奇、littleamber、吾皇万睡、actoys猫铃铛、lego迷你人仔、sml盲盒。其中,泡泡玛特出品的Molly成为名副其实的盲盒代表,过去一年,闲鱼上的Molly娃娃交易超过23万单,均价270元。

闲鱼截图

涨价榜上,第一名要数泡泡玛特的潘神圣诞隐藏款,原价59元,现在在闲鱼已经卖到2350元的高价,狂涨39倍。

另一款泡泡玛特的molly胡桃夹子王子隐藏款涨幅也很高,原价59元,现在闲鱼均价1350元,涨幅22倍。另外,labubu的宇航员隐藏款原价699,在闲鱼的价格已经涨到3000元,涨幅3.3倍。

中证君在闲鱼上找到了多个盲盒鱼塘,主要话题是换娃和改款,不少鱼塘都已经满员,发帖热烈。盲盒俨然成为了年轻人的新型社交货币,闲鱼上的盲盒爱好者年龄在18-35岁,主要集中在上海、北京、广州、天津、杭州年轻女性。

咸鱼数据显示,一名上海闲鱼用户转卖盲盒一年就赚10万元之多。

对于盲盒与炒盲盒的思考

盲盒颜值高、单价低、系列多、复购强,毫无疑问地成为了很多年轻人的追捧的对象。盲盒品牌商家对消费者心理的准确洞察,缘于精准的用户定位。与传统玩具店反其道而行之,盲盒的目标用户正是喜欢追逐个性化消费、容易冲动剁手的年轻人。哈佛大学教授托马斯·科洛波洛斯在其畅销书《圈层效应》中,将年轻一代的特点与偏好概括为获得感偏好、标签偏好、表达直接化等。也就是说,年轻一代在选购产品时,更追求层次更丰富的体验,期待超出产品本身的获得感,也更看重产品背后的标签。在消费升级的背景下,超强IP打造、饥饿营销、线上线下有效结合等多重“助攻”,消费者“躺平坑底”也是意料之中。

因此,“盲盒”营销本质上是一种游戏化的营销手段,只是这种游戏机制的设置让消费者有一种“上瘾”的感觉,说白了也就是迎合人性的商家套路。玩家们可要当心,从盲盒中解解压、享受一下生活的小确幸无可厚非,但若过度消费可就划不来了。至于炒盲盒,和炒鞋一样,前期要投入极大的成本,还有着赌博的性质,如若不是资深玩家还是少碰为妙。毕竟,它们能让你兴奋一阵子,却不能陪你幸福一辈子。

综合整理自 中国证券报 演化师 Tech星球 圳论( 圳论评论员 庄媛)北京商报 微博

编辑 张紫灵返回搜狐,查看更多

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