“这里有故事” 用短视频讲好产品的故事|投融界专访田景军

原标题:“这里有故事” 用短视频讲好产品的故事|投融界专访田景军

数据显示,2018年中国短视频用户已超过5亿人,预计2019年中国短视频用户规模将达6.3亿人。短视频的用户范围广、粘性高,相较于传统广告渠道,短视频营销触达用户的路径更短、更深入,内容也更加生活化。这使得短视频的高频传播效率与内容感染力具备相当高的带货能力,特别是年轻人更容易受到网红博主的影响而种草。田景军就看中了短视频的丰富流量,创立了北京这里有故事文化发展有限公司,通过优质原创视频制作,结合社交与电商,吸引更多的消费者。近日,田景军接受了投融界的专访。

(田景军)

投融界:能简单介绍一下您之前的一些经历吗?

田景军:我在大学期间就开始了自己创业,那时候我向同学与朋友筹资在校园商业街开了一间小火锅店,经营两年半盈利颇丰。2006年的时候,我就用开火锅店赚的钱开办了一个影像工作室,组建了一个四人团队,在大学给在校同学拍摄视频纪念册、活动视频、刻录光盘等。毕业后继续创业,从事行业跨越纸媒、互联网等领域。2013年-2014年,我在杭州着手户外APP规划设计,在APP上线4个月之后,成功吸引2.7万国内户外爱好者加入,APP从最初的免费下载到后面的付费下载,顶峰时期APP日均入账18万。这么十多年的经验,让我熟悉市场以及客户的需求,能够准确把握前期策划方向,擅长发掘产品的故事,同时也积累了大量不同行业的人脉和经验。

2016年,我注册成立了北京这里有故事文化发展有限公司,从事公益、纪实、人文、美食等原创视频的制作。

(“这里有故事”)

投融界:能说说“这里有故事”具体是做什么的吗?

田景军:简单来说,我们是以视频制作为切入点,采用“新媒体+电商”的商业模式,搭建线上平台,通过视频、短文等原创内容的创作,结合垂直营销、社团营销的路径,通过自营电商平台为经过严格甄选的合作商家提供产品销售与推广服务,为消费者提供高品质的产品。

(“这里有故事”APP截图)

投融界:为什么会选择以视频制作为切入点来做这个项目呢?

田景军:根据中国网络视听服务协会发布的《2019中国网络视听发展研究报告》,截至2018年12月底,网络视频(含短视频)用户规模为7.25亿。短视频凭借短小精悍、直观、便捷等特点,在更大范围的人群内渗透。随着短视频用户使用时长经超过综合视频,短视频在电商领域开始扮演着越来越重要的角色,成为电商平台的重要带货“帮手”。短视频与电商的结合已成趋势,不论是电商平台、商家以及还是内容创作者都在拥抱“短视频+电商”这一风口。

那么现在大部分电商平台中的短视频内容基本是为了为“种草”、“带货”,“带货”过多难免影响用户体验。我们“这里有故事”想做的是在利用视频宣传推广时,致力于让卖货为目的的营销短视频更有趣、好看和有用,加强在内容方面的质量把控的同时,使短视频兼具营销功能与文化意义。

(“这里有故事”合作的产品)

投融界:跟其他一些短视频项目相比,“这里有故事”的优势是什么?

田景军:首先是我们有丰富的经验与专业的团队。我自己拥有丰富的公司经营管理、摄影拍摄制作经验,团队成员在视频拍摄、制作领域浸淫多年,制作水平位于行业前列,在业内拥有良好的知名度,自主创新能力非常强,是一支高水平的技术团队。

第二个是我们对产品的质量有严格的把控。我们在供货商选择阶段就对产品的质量、供货商的资质进行严格甄选。对每个商品自发货阶段便有相应的身份标识,可以追溯到原产地,确保商品在源头的质量。在仓储物流阶段,在各个城市建立仓储物流中心,保持商品派送的效率。同时对库存商品保持实时更新,确保商品不会在仓储环节出现质量上的问题。

第三是我们可以得到多地政府部门和相关机构的支持。因为我们在纪录片制作领域的丰富经验与良好的知名度,受邀为黑龙江、江西、青海、贵州、山西、河北、福建、安徽等地拍摄具有当地风情的特色宣传片,与当地的政府部门建立了良好关系,(当地政府)愿意为我们提供资金、场地、政策上的支持。

第四是我们是轻资产运作,对固定资产的购置较少。与供货商的结款方式为销售成功后结款,减少了前期的购货成本,降低资金压力,现金流相对充裕。

(拍摄过程)

投融界:现在平台进展到什么阶段了呢?

田景军:且目前项目平台已经处于开发阶段,年底即将上线,未来项目方资金投入方向主要为市场推广与营销团队的扩建,因此可以更快的切?市场。我们积累了大量的市场资源,目前合作产品商近三百家,并仍在与产品商、工匠进行合作洽谈。当平台上线后可以迅速开展业务,回笼资金。

(“这里有故事”讨论创作产品的“故事”)

投融界:这次计划融资多少金额,主要用在什么地方呢?

田景军:这次我们计划融资2000万元用于市场拓展、营销团队建设。非常其他志同道合的投资人来跟我们合作。返回搜狐,查看更多

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