快消品招商人员最怕经销商这3招,这些销售内幕让人不可思议

原标题:快消品招商人员最怕经销商这3招,这些销售内幕让人不可思议

经销商现在越来越现实,改革开放30年以后每个经销商都都现实教育的妥妥当当,现在基本都人精了,但是经销商代理新品也有一个担心,那就是怕被坑了,因为现在不负责任的厂家手段实在是太多了,不留神丢失的就是自己的钱。还有一个就是代理以后之后他们的服务态度变化太大了,不管你有什么火急火燎的事,人家永远都不着急给你解决毕竟钱被收走了,剩下是自己的事了。

为什么说销商代理新品的时候容易被坑,这都是通过很多事例得来的深刻教训。往往招商的都是一些熟人,这些熟人在你的跟前说些好话,奉承你一番,再说点你不太懂的,你就被忽悠了,代理时的承诺,等到活到的时候的说的和做的完全不同,有时候他们会忽悠你,你根本没与意识到自己被潜规则了!

1、要分清优惠政策。代理新品的时候当然似乎希望有优惠政策的时候,能省下不少的钱。所以你在代理新品的时候要分清楚那些事拿得到手的优惠政策,还是空口承诺的,比如说累计销量返点的政策,这是虚有的。有些人会忽悠代理新品的经销商说是市场投入的政策,如果你相信了那你就被坑了,不给你兑现永远是个画饼

2、货比三家是好的,但是要搞清楚是什么价格。同质化严重的今天代理新品的时候我们不能只看一家的价钱,当然要看好几家,这就涉及到问价钱和政策支持,有的人觉得这家的便宜,利润高,于是就直接在这接手了。你想想同样的产品差距能大到哪里去,有的时候人家只是告诉你了裸价和政策投入前价,这是有区别的。所以你在问的时候要问清楚,到底是什么价,有多少投入,要不然杂七杂八的垫付高出很多。

3、代理新品的时候一定要实际的政策,不要被大未来的政策和投入吸引了。你在要到以后,销售都会说这个投海报、投物料、投这个那个,其实那些东西不值钱,没有直接给点子来的实在,至少给你省下来钱之后再说。先不要表现出你对物料感兴趣,等价钱谈下来之后再说市场物料的事情。

·END·

行简道易 相信策划的力量!

“道易品牌策划机构”是一家专业从事“咨询顾问、营销策划、教育服务、人才推荐”等的综合性咨询策划公司。道易成员均有扎实系统的理论和丰富的企业实践经验,对中国文化和国内企业现状也有深刻认知,核心成员更有10年以上高管经验或全案操盘经历。凭借对多年从业经验的总结与提炼,道易已经成为当今最具实力的策划、咨询公司之一。

黄诚,擅长:战略规划、资源整合、企业管理、营销策划、商业及运营模式打造、产品设计及核心诉求与卖点提炼、品牌管理、渠道管理、消费者管理、团队建设与管理、互联网思维模式、网络营销、微营销、九型人格、心理营销学、国学易道、易经八卦、五行营销等;资深营销策划人、企业管理专家、战略定位与策略专家返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
免费获取
今日搜狐热点
今日推荐