30多个厂家对比之后,我选了它|投融界专访沈亚超

原标题:30多个厂家对比之后,我选了它|投融界专访沈亚超

随着经济水平的提高,国人对生活品质的追求也越来越讲究,譬如在床垫的选择上,追求质量与舒适度的同时,其时尚性与辅助功能也越来越重要。

作为在家具销售行业从业10年的“老人”,沈亚超一直在密切关注市场的变化、客户的需求。“2011年开始,就不断有购买家具的客户对我们提出购买高品质、功能性进口床垫的要求。”沈亚超介绍说,“到了2012年,提出同样需求的客户越来越多。”

于是,沈亚超和他的团队开始在意大利米兰家具设计展、德国科隆家具展、美国高点家具展、拉斯维加斯家具展等国际性大展上对床垫品牌和生产厂家进行考察评估。经过两年时间,在调查了30多个厂家和品牌之后,沈亚超他们选择了有着四十多年床垫生产经验的意大利buoninfante博纳方丹床垫。

近日,投融界就该项目采访了沈亚超。

投融界:沈总,请您介绍一下博纳方丹这个品牌的床垫。

沈亚超:博纳方丹床垫,源自意大利的Buoninfante工业集团,是意大利境内的500强企业,同时也是世界首创独立袋装璜卷制包装的床垫生产企业。Buoninfante拥有每年200万张的床垫生产规模,已成为欧洲床垫制造业的领军品牌。

博纳方丹的床垫主要分为三部分:核心选材、填充物和表层结构。床垫的核心选材被称为床垫的“灵魂”,同时也是区分床垫的一种方式,博纳方丹的内芯选材床垫主要有弹簧床垫和海绵床垫。床垫的表层结构是最接近人体的部分,包括布料、间棉设计、拉手、品牌丝带、360度可拆卸拉链、透气带、透气孔、以及一些客户的定制需求。填充物主要是人造纤维,博纳方丹目前使用的纤维有三大类:低致敏纤维,阻燃纤维与升级版的智能记忆纤维。

投融界:博纳方丹项目投资5年来,取得了哪些发展成果呢?

沈亚超:我们项目目前已投入1500万元;在北京、上海、武汉、西安、哈尔滨、苏州、无锡、常州、扬州、青岛等城市拥有50余家经销商,其中30多家是专卖店。北京为总部,建设了一家直营旗舰店,单店全年销售额在500万元左右。

2015年-2019年,博纳方丹床垫连续五年在中国家具品牌大会获选“中国十大进口床垫品牌”。并且,在我们公司带领下,博纳方丹床垫于2015年9月、2016年3月、2016年9月、2017年9月、2018年9月、2019年9月,分别参加上海国际家具展、东莞国际家具展等,获得了众多权威媒体和行业人士的一致好评。

投融界:接下来,咱们博纳方丹项目有何发展规划?

沈亚超:在品牌包装上,我们会逐渐完善品牌体系,加强市场宣传,策划buoninfante市场活动;在专卖店建设上,我们有直营或者加盟两种方式,计划在2020年发展到50-80家专卖店;在库存和品种上,随着店面的增加,销售也会同步增加,由于进口产品供货周期长,我们会增加产品库存,保证及时供货以增强品牌竞争力;同时,还会线上线下相结合,加强网上宣传,提升品牌和产品的口碑。

投融界:在您看来,博纳方丹项目的投资亮点有哪些?

沈亚超:首先,从产品本身来说,博纳方丹的床垫功能性卖点突出,它拥有多款高科技功能面料,还可以依据不同人体构造、睡眠需求,针对性为顾客打造专属睡眠系统。

其次,我们项目创新推出了S2B2C模式,跨过层层中间商,产品由国外生产厂家通过我们直接到达消费者手中。作为博纳方丹床垫的中国总经销商,我们直接向工厂进行订单采购,打造一个创新的四位一体的营销模式,即直营店+代理商+新模式分销+电商直销方式进行销售。

再次,buoninfante床垫本身就具有一定的国际知名度,并且,随着我们项目的不断发展,专卖店数量的不断增加,其在国内的品牌知名度也在不断提高。

最为关键的是,博纳方丹项目盈利模式清晰,盈利能力强,销售渠道广,且市场销售处于上升期。

投融界:沈总,咱们项目的融资计划是什么?

沈亚超:我们项目计划融资3000万元,可以出让公司25%的股份;资金主要用于宣传推广、招募全国代理商、建设直营专卖店、增加产品库存、扩大团队建设等。希望对睡眠事业感兴趣、对我们项目感兴趣的投资人可以尽快联系我们团队。返回搜狐,查看更多

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