背水一战!新营销模式下的海马8S有望绝处逢生

原标题:背水一战!新营销模式下的海马8S有望绝处逢生

2019年注定是中国汽车市场的拐点,新车销量连续13个月下滑,部分车企的销量更是出现断崖式下跌。而这背后最浅显的道理正是:消费者的钱袋子紧了,买车更加谨慎了。

在这样的前提下,消费者的买车周期不但变长,连思考的步骤都有了变化。过往可能仅需要考虑新车的优惠力度,金融贷款的利率等,现如今不但要考虑这些,还需要把车辆保养维修和二手车费用计算进去。

而往往在计算过二手车的保值率后,很多质量过硬但因厂家宣传不到位导致市场保有量不高的车型就被淘汰掉了。而这些质量过硬的车型中就包括新进上市的海马8s。

换句话说,消费者可能不是不喜欢海马8s,只是和别的热门车相比,担心海马8s后期卖二手车时亏钱,所以放弃掉自己的喜好,放弃掉自己的个性,选择了热门车型。

面对这样的局面,海马的经销商也感到无比的冤枉。有工作人员甚至说:“我们家的车论质量不比谁差,消费者为什么就不能到店试驾一下再做决定呢?”

于是乎,在了解到市场的痛点和消费者的实际需求后,西安的海马4s店出了一项大胆的政策——消费者购买海马8s,三年后经销商可原价或8折回购车辆。

消息一出,所有人都惊了。有人认为是“蹭热度,赚吆喝”,有人认为是“营销新思路”,而更多的人则开始算一笔经济账——市面上最热销的车,市占率最高的车,在使用三年后出售,保值率也不过70%,海马8s即便是8折回购,那经销商也要赔到精光,这不符合经济规律啊!

对此,这家海马4s店的负责人有不同看法,他说:“首先,海马8s这款车的产品质量非常可靠,如果产品不过硬谁敢这么宣传?其次,厂家本次支持力度也大,推行的“货找人”的D2D服务模式,实现全天候服务保障。服务商的重心迁移至服务上,为用户提供上门试乘、上门交付、上门维修等全时服务,使消费者在购买海马产品之后可以享受到足不出户的售后服务。我们就是希望将实惠给到消费者,打消他的后顾之忧,我们的8s不但比别的车保值还比别的品牌有更多服务!再次,我们不光是8折回购,在这三年期间我们还有免费保养等福利,不过最重要的是通过海马8s给我们的车主带来更多附加财富,帮他实现更多价值。最后,则是希望通过本次活动提升海马品牌的口碑。”

而说到为车主带来更多附加财富,西安海马4s店的负责人则解释道:“最近特别流行‘KOC’这个词,我们也是希望加强我们消费者的‘KOC’属性,利用闲暇的时间或者身边的朋友圈让更多的人加入海马大家庭,把自己从车主这个单一的角色进化为我们店的合伙人,进化为老板,我们会为每一位合伙人配备专门的服务团队,可能‘老板’只需要提供一组意向电话,就可以拿到属于自己的‘提成’,而这也就是我们提出的附加财富。”

“当然,我们对合伙人也是有一定要求的,需要我们投资人当面与他签署相关协议,确定资质保护彼此利益。所以,这次原价或8折回购海马8s,我们是认真的。”海马4s店的负责人认真的说。

不得不承认,经销商如此大胆的举措是以海马8s的产品质量作为基础的。海马8s的价格区间为:7.99-12.59万元,共分6款车型。

在外观方面,新车与第二代海马S5采用类似的点状式进气格栅,并采用当下流行的分体式大灯设计,并采用LED光源,整体看起来新车前脸造型非常具有特点。同时,该车前保险杠下方略带铲型的前唇,在加强运动特性的同时,又进一步提升年轻元素。

侧面来看整体采用较为笔直的设计线条,使得新车看起来更加具有力量感,同时新车的尾部采用了贯穿式的灯带设计,而左右两边则采用类似L型的LED灯带加以点缀,预计将有不错的夜晚辨识度。同时,双边共两出的排气布局,让该车看上去十分动感。车身尺寸方面,其长宽高分别为4565/1850/1682mm,轴距2700mm。

内饰方面,其整体有着不错的设计感,全新样式的三辐式多功能方向盘配合悬浮式中控液晶屏,让该车看上去十分时尚。

同时,六边形的空调出风口也进一步提升该车的层次感。配置方面,车辆在高配版车型上采用了全液晶仪表盘,并配备了12英寸的中控屏幕,科技配置表现的还是非常合格的。

动力方面,海马8s将搭载一台型号为HMA GA16-YF的1.6T涡轮增压发动机,其最大功率为195马力,峰值扭矩为293牛·米。传动方面,与之匹配的是6速手动变速箱和6速手自一体变速箱。

从上述数据来看,海马8s体现出了厂家的诚意,以及对其市场表现寄予的厚望。不论是从设计、配置、空间与舒适度这几项潜在消费者最重视的部分,海马8s都做得不错。

但话说回来,海马8s定位为一款紧凑型SUV车型。而在国内竞争激烈的10-15万元区间的紧凑型SUV市场中,可选择的中国品牌车型非常多,这一市场已经被各家产品极度细分化。海马8s想要取得重大成绩,必须寻找到新的突破口。

从西安海马经销商的“全价或8折回购”来看,海马品牌已经找到了方向,而它瞄准的正是“服务”这一被所有人关注,但始终无法做到尽善尽美的层面。我相信如果经销商真的可以贯彻实施它制定的政策,那么海马8距离成功就真的不远了。返回搜狐,查看更多

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