加盟合作、招募城市合伙人,在线少儿编程靠什么赚钱?​

原标题:加盟合作、招募城市合伙人,在线少儿编程靠什么赚钱?​

在宣布获得价值1.5亿元人民币的B轮美元融资之后,西瓜创客开始了规模化发展的道路。日前,西瓜创客发布城市合伙人计划,以入门产品利润分配比100%、客户后续所有购买继续计算收益等优惠政策实施全国发展战略。

作为一家在线少儿编程教育机构,西瓜创客面向7至12岁的少儿提供编程启蒙与思维训练。其课程体系对标美国CSTAK-12计算机科学标准,全面提升学员的学习能力和创造力。

事实上,以城市合伙人的形式实施扩张的不止西瓜编程一家。此前,编程猫即提出未来三年内打造“百城千店”的目标。具体的发展路径,同样也是加盟合作的方式。

明明是在线少儿编程机构,缘何采取线下合作的方式?个中原因,就在于在线少儿编程获客成本持续走高,迫使相关在线教育机构不得不采取加盟导流的方式。

艾瑞咨询的《中国少儿编程行业研究报告》显示,国内少儿编程行业市场规模约为30亿至40亿元,用户规模约为1550万,行业规模将在5年内达到300亿元。如此巨大的市场规模,自然吸引资本的投入,同时也令市场竞争愈发激烈。

2018年年中之前,少儿编程的获客成本基本在3000至4000元。现在,获客成本逐渐上涨到超过1万元,甚至超过少儿英语领域。与此同时,少儿编程市场成熟度不及少儿英语,因而整个行业仍处于“烧钱”培育阶段。更为尴尬的是,在线教育虽然具有互联网属性,但却面临着生源规模扩大、边际效用难以显现的问题。因此,“规模不经济”的瓶颈依然存在。

在这种情况下,在线少儿编程机构寻求加盟合作的方式,实质上也是不得已而为之。一方面,通过加盟合作有助于全国“落地”,扩大品牌宣传、实施当地招生;另一方面,通过加盟合作收取加盟费用,能够有效实现资金回笼。

尽管在线教育追求的是规模效益,但做大规模必然需要进行大规模的市场投放。随着资本市场日渐理性,在线教育机构不得不转而依靠自身“造血”,B端市场成为了一个“赢利点”。其实,在培训教育领域基本达成共识,想很快盈利,选2B;想做大规模,选2C。为此,在做大规模遇到阻力的情况下,创造2B的盈利模式才是赚钱的硬道理。于是,加盟合作的2B模式成为2C发展的过渡阶段。

事实上,道理很简单,通过加盟合作的方式,在线少儿编程机构不仅获得稳定的现金流,而且还能获得学员的个人信息、学习情况,毕竟学员的学习行为必须在线完成。一旦学员转化为付费学员,似乎与加盟合作的伙伴没有太多关系。

之前,一家在线少儿编程教育机构就已曝出加盟商成为“一茬茬被割韭菜”的情形。由此可见,加盟合作伙伴有可能分得了“第一杯羹”,或许之后就是“为他人作嫁衣裳”了。

除了在线少儿编程领域,在线少儿英语领域、AI教育领域都在推行城市合伙人制,其目的也是如出一辙的。返回搜狐,查看更多

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