杯酒释兵权,宋太祖在宴席上有多会表达!绝对是谈判的经典案例

原标题:杯酒释兵权,宋太祖在宴席上有多会表达!绝对是谈判的经典案例

说起宋太祖赵匡胤,都会想起中国历史上一个经典桥段,就是“杯酒释兵权”。

不要小看这简单的五个字,因为,这五个字有太多的寓意,太多的隐晦,而且达到的目的也是无与伦比的。

所以,“杯酒释兵权”这五个字的价值太高,太富有深意和内涵。

公元前961年7月,赵匡胤、赵光义兄弟,还有宰相赵普,请来了昔日黄袍加身事件的军事骨干,据说,这场宴席的总导演是赵普。

这些军事骨干领导着军队两大系统:殿前司和侍卫亲军。很多将领都是赵匡胤的结拜兄弟。

一年半前,就是这帮结义兄弟,将一件黄埔穿在赵匡胤身上,从此,宋太祖横空出世。

皇帝请客,这些结义兄弟们自然是满心欢喜,踏进皇宫,他们充满自豪,因为赵匡胤能黄埔加身,自己功不可没。

与皇帝叙叙旧,回忆往日共同驰骋疆场的荣耀,同时,美酒和美女相伴。

他们在想,自己和皇帝都是大宋帝国的主人。

作为宋太祖赵匡胤,内心是挣扎的,自己从来都不是心胸狭窄之人,这些战功卓著的昔日兄弟,马上就要拿下他们手上的兵权,怎么开口?

此时的赵匡胤内心充满者沉重。

但是雄才大略的赵匡胤心里非常明白,自中唐以来到五代十国的战乱,无不与武将手握重兵有关,重兵在手,就有可能造反,就有可能军阀割据,就有可能战乱不休。

当然,赵匡胤已经准备好了发言腹稿。

酒过三巡,宋太祖开始围绕本次宴席的目的循循善诱:“朕若没有诸位鼎力相助,哪会有今天的位子,但做皇帝的却不比你们当将军的舒心啊!我几乎没有一天能睡好觉。”

这些结义兄弟喝酒正起劲的时候,突然听到皇上赵匡胤如此说话,感到很不解,而且当时正在酒酣之际,根本没有想那么多。

“皇上,现在你是当今圣上,大宋你一个人说了算,来之不易的江山已经完全掌握在我们手上,你还有什么忧虑?”

这些大臣们的思维已经被赵匡胤所牵引。

“你们知道我整天苦恼什么吗?因为皇位谁不想坐啊?”

这时候,大臣们才稍微醒过神来,怎么回事,难道有大事要发生?

“陛下为何说这样的话,天下大势已定,谁敢有异心?”

这时候,武将们的思维已经完全被赵匡胤所主导了。

赵匡胤开始切中主题:“当然,我知道你们是不存在有异心的,但是倘若有一天,你们手下想要富贵,把黄袍架在你们身上,你们想不干也不行啊!“

这完全是一场经典的谈判课,有前提,有烘托,有情感。

一听此言,还有酒没喝多的,头脑清醒的马上明白了赵匡胤的话中之意。

皇上失眠,是因为对我们不放心啊。

事到临头,谋反者的罪名谁也担当不起,生命是最宝贵的。

武将全都清醒了,一齐流泪请求宋太祖指明一条出路。

此时的宋太祖完全胸有成竹:“人生如白驹过隙,转瞬即逝。想要富贵,不过是多积聚钱财,及时行乐。你们何不解去兵权,出守大藩,多买些天地,为子孙聚财,再有美酒美女相伴,以终天年。“

“这样,我们君臣无猜,上下平安,不是很好吗?”

这完全是谈判的筹码,兵权不要了,可以永享富贵,给予最大的享受权,这样心里平衡啊。

权力虽然比享受更重要,因为有了权力就有了享受,但是权力相对与生命来说,永远是居于其次了。

第二天,这些将领们纷纷称病告老。

这就是语言的力量,试想,假如宋太祖在上朝时突然宣布削去这些将领们的兵权,或者如汉高祖刘邦和明太祖朱元璋一样大肆杀戮,结果会是什么样的情形?

一场可能导致血光之灾的罢官罢权政治运动,就这样被宋太祖赵匡胤消弭于无形。

成熟的谈判技巧设计,循循善诱的心理开导,当然还加上宋太祖的雄才大略的胸怀,一切变得如此简单。返回搜狐,查看更多

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