“刺柠吉”风刮向抖音,看幕后王老吉的造星策略

原标题:“刺柠吉”风刮向抖音,看幕后王老吉的造星策略

如今,想要判断一件商品的火爆程度,看它在抖音的出镜率便知。在抖音,每天都有无数用户被种草,众多产品被安利,品类涉及护肤、彩妆、食品、饮料、家居… …当下,日活已逾3.2亿的抖音,更是焕发出愈加强大的平台种草能力,对于广大品牌来说,要想使新品晋升为网红,抖音是营销必攻地。

近日,抖音刮起了一股#刺柠吉之风,达人竞相种草,用户积极打Call,这款主打天然高维C的健康饮料,正悄然征服着抖音广大养生派年轻人。刺柠吉掀起抖音热潮的背后,除却自带的爆款潜质,更是王老吉公司策划的一场种草之战。

发起达人种草联盟,掀动抖音的C位力量

在抖音,各类达人是广大用户的风向标,他们对于粉丝喜好有着更精准的把控,对于爆款视频的打造更是各有诀窍。因此,在营销中活用抖音达人的力量,可以让产品传播收效事半功倍。

这一次王老吉公司便将“达人牌”打出新意:携手papitube、大禹网络、震惊文化、洋葱视频等十余个MCN,集结旗下达人组建种草联盟,以趣味内容花式塑造刺柠吉的形象,使得一股“刺柠吉热”迅速在抖音蔓延开来。

达人纷纷放出大招儿,带来刺柠吉的多场景种草例如,抖音粉丝3383.4w的@papi酱 以职场“学人精”为创意点推出段子向视频,并适时抛出刺柠吉含有刺梨、柠檬等天然成分的产品卖点,收获170w+用户点赞;

极擅安利的抖音达人@颜九 也为刺柠吉发声,她以水果届的维C之王为切入点,强调了刺柠吉解腻、美白的产品优势,在本条广告片下,共有65.9w用户为刺柠吉点赞;达人@盖中盖 则运用抖音热门BGM,以“职场”主题说唱引发粉丝共鸣,用视频传递出刺柠吉为职场加活力的产品能量,向她的634.7w粉丝进行“洗脑式”种草。

凭借这一波操作,王老吉公司成功打造“达人+内容”联动的磁场,并从中毫不违和地传递出品牌亮点,收获用户兴趣的同时,引发深度种草。

覆盖抖音内容全生态,构建完备的PGC布局

在达人的花式种草下,“刺柠吉”风靡抖音,这样的产品收效背后,是王老吉公司围绕PGC升级而打造的内容营销策略。

在本次营销事件中,为了使刺柠吉的声量得以最优化凝聚,王老吉公司采用了内容多组合战略:从达人阵容来看,既有@七舅脑爷、@代古拉K、@papi酱等抖音头部达人,也有多名中尾部达人,从而无死角覆盖抖音粉丝聚集地。

从视频形式来看,段子类、种草类、说唱类、Vlog等一应俱全,从而以多样化的广告片呈现方式,带给观众以视听新鲜感;从内容类别来看,有以@二十吃垮成都为代表的美食探店类,@Hello胡馨宇 为代表的摄影教程类,@生活达人蒋小喵为代表的生活方式类,@李一檬EMOO 为代表的闺蜜日常类。结合抖音受欢迎的原生内容,达人产出了覆盖各个细分品类的内容,从而将刺柠吉的产品形象播撒向抖音的整个内容生态。

王老吉公司深入抖音的文化语境中,打造出覆盖广泛、触角精细、新颖有趣的内容营销布局,更凭借这一波“神操作”,将刺柠吉置于用户必见之处,铺展开了一张全方位捕获用户的营销蛛网,为下一步全平台用户狂欢奠定了根基。

以挑战赛引燃用户热情,打造抖音UGC狂欢

在刺柠吉的网红进击之路上,令PGC高效带动UGC是重要一环,为了实现这一点,王老吉公司运用了抖音挑战赛这一杀手锏。

对于原生内容趣味度极高的抖音来说,品牌想要征服这里的用户,更要结合用户诉求玩出更高新意,挑战赛便是十分对味的一种玩法。

从过往的抖音营销案例来看,王老吉公司深谙以“吉式”挑战赛俘获用户之道:上一个春节,王老吉公司发起#开启美好吉祥年挑战赛,凭借覆盖音乐、脑洞、萌宠等专题从而收获互动次数1亿+,话题曝光量60亿+;今年5月,王老吉公司联合抖音启动#看见音乐计划并举办了#越热越爱系列挑战赛,在抖音掀起了一股“夏日音浪”。

在本次的刺柠吉的营销策略中,王老吉公司更将挑战赛玩出了新花样:用“拍刺柠吉上开屏”的燃向口号向抖音用户下达“英雄帖”,在赛事初期便获得广大用户瞩目,达人们更是率先响应,例如抖音粉丝1290.9w的@猪小屁,用真人+CG的亲子互动剧情,演绎与刺柠吉的创意合拍方法。

在达人号召之下,广大用户的热情迅速被燃起;挑战赛规则自由度高、娱乐化强,以最大化激发用户的创作潜质;推出以“维C大使上开屏”为核心的丰厚奖品矩阵,鼓励广大用户踊跃参与;品牌贴纸主打活力气息,自带柔焦滤镜,让爱美爱演绎的抖音用户过把瘾。

值得一提的是,在活动尾声,刺柠吉还以维C大使上开屏作为与用户的互动彩蛋,用户参与有回音,从而提高产品印象,更实现全平台开屏大曝光,全面提升刺柠吉的产品声量。

结语

对于善于玩出新意的品牌来说,市场永远不会饱和。

本次王老吉公司打造了达人种草团+用户挑战赛+出道上开屏的玩法,以达人效应撬动粉丝经济,更以精妙的PGC布局打造了一起UGC盛事,新品刺柠吉也随着用户演绎得到全平台分发,凭借这一波操作,王老吉公司打造了一次别具特点的创意营销。

网红新品如何制胜抖音营销?刺柠吉的玩法值得借鉴。返回搜狐,查看更多

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