用阿米巴模式实现华为的自主绩效管理

原标题:用阿米巴模式实现华为的自主绩效管理

在华为,如何实现“实现员工下降50%,人均劳效增长80%,而销售收入增长20%”?

互联网时代,互联网思维颠覆了很多传统行业。昙花一现的公司屡见不鲜,但著名的华为不仅没有被互联网思维颠覆,而且还一直保持着乌龟一样的慢跑精神,每年都能持续增长,屡屡超越对手。华为能够一直保持领先的关键秘诀就是:在慢跑中推进自主绩效管理,运用内部市场化。“实现员工下降50%,人均劳效增长80%,而销售收入增长20%”。

那么,华为是怎么做到这三点的呢?

1

由工资倒推任务

很多企业做预算的时候,总是给下面的人安排任务,这等于“逼着”他去做。

华为的做法则截然相反。就一个规定:首先给他一个工资包,他拿多少工资,按比例倒推他的任务。比如:给他500万的工资包,他拿的工资是30万,那么他必然为这30万去想办法完成绩效。

企业最核心的管理问题是,一定要把公司的组织绩效和部门的费用、员工的收入联动。这样一来,最重要的是将核心员工的收入提高。而给核心员工加工资,可以倒逼他的能力增长。

企业要考虑员工怎么活下去,要考虑员工的生活质量不下降。员工有钱却没时间花,这是企业最幸福的事情。而企业最痛苦的是什么呢?低工资的人很多,但每个人都没事干,一群员工一天到晚有时间却没钱。

所以在华为,强制规定必须给核心员工加工资,从而倒推他要完成多少收入。每年完成任务,给前20名的员工加20%工资,中间20%的员工加10%的工资。每超额完成10%,再增加10%比例的员工。此外,即使部门做得再差,也要涨工资,不过可以减人。

很多企业经常犯一个错误:部门绩效越差,就越不给员工涨工资。如果工资不涨,优秀员工肯定要走,剩下的都是比较差的。对于中小企业而言,不能像华为一样每个员工工资都很高,但你可以让核心员工工资高。在这种情况下,核心产出职位的薪酬要增加成为必然。

总之,要留住核心员工,给少数优秀的员工涨工资,来倒推你的任务。要学会运用 内部市场机制的价值,明确公司内部市场关系,模拟公司内部的交易主体,运用内部交易定价的基本方法,其本质上是一种”内部创业“的管理模式,用市场化的思路激活全员,重新配置人力资源。

2

提高人均毛利

但是,很多员工不会为了销售收入的提升而努力,所以一定要有毛利,这个数基本上在30倍到100倍。

华为首先将毛利分成六个包:研发费用包、市场产品管理费用包、技术支持费用包、销售费用包、管理支撑费用包、公司战略投入费用包。而且要找到这六个包的“包主”,让这个“包主”去根据毛利来配比下面需要几个人。

任何一个企业,人均毛利是唯一的生存指标。人均毛利35万元,是一个企业最低的收入水平。若人均毛利35万元,60%即21万元是人工成本,还有35%是业务费用,15%是净利润。目前,在北上广深一线城市,如果说企业里的员工,一个月拿不到8000块钱薪资,大家就没法生活。

其内部市场化绩效实施有七个步骤,分别为:年度经营计划确立——OGSM实战应用;确定核心业务流程;责任中心制组织建设;独立核算,建立各责任中心数据仪表盘;共享制内部结算与绩效薪酬一体化;建立事业合伙人机制;种子业务和战略亏损业务的区别对待。

华为之所以一定要实现人均毛利100万元的目标,是源于华为规定,员工必须拿到28万元的固定工资。

这个问题对于中小企业同样适用,一定要注意将人均毛利提上去。人均毛利率的增长,决定着工资包的增长。如果中小企业的工资包上不去,一定会成为大企业的黄埔军校,掌握优秀技能的人才就会被别人挖走。

3

减人,利润提升

一个企业最好的状态是,让一个人干很多事,不养闲人。比如:四个人的活儿,由两个人来干,能拿3倍的工资。这就涉及一个问题:要减人,也要提升人效,这是绩效管理首要的目标。

所以,华为人力资源部制定招聘需求的时候,第一是一定要搞明白为什么要招这个人?第二是他独特的贡献是什么?第三是能不能把这个岗位给别人做,给别人加点工资?

这是什么逻辑呢?其实问题也很简单:优秀的员工晚上都会加班,招一个月薪3000块钱的员工,每年的人工成本是8万,这还不如给核心人员加2000块钱的工资,他晚上还会加班干。所以,精简人员很有必要。

在华为,一个部门经理只能干三年,第一年的任务就是精简人员,将很多岗位合并。企业一定要记住这几条:管理岗位和职能岗位越合并越好,一个岗位的职能越多越好,产出岗位越细越好。

华为的内部市场化说白了就是阿米巴经营的简化应用版。所以要在这个模式运行之前要搭建阿米巴式的组织结构,只有管理基础具备了,内部市场化才能有效的发挥出应有的效果。返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
免费获取
今日搜狐热点
今日推荐