靠人体打广告,一天只收一块钱,它要做广告界的拼多多

原标题:靠人体打广告,一天只收一块钱,它要做广告界的拼多多

作者 | 周文君

来源 | 互联网前沿(ID:netqianyan)

广告界有句老话:眼球在哪里,金钱就在哪里。

互联网时代,没有什么能比形形色色的网页和app更吸引眼球。在移动终端的推动下,线上流量成了商家必争之地,引得无数广告主们趋之若鹜。

然而,偏偏有一家公司不走寻常路,创造出了全新的流量介质和广告平台,收割线下流量,开辟出一片广告行业的新蓝海。

它,就是发明了移动人体广告的变衣科技

一件衣服价值5000万?

就像它的名字一样,变衣科技选择在人们的衣服上寻求变革。

以前也不是没有人想过利用衣服做广告,但受制于材质,衣服传递不了太多的信息,最多不过一句广告词、一个logo,如果要添加新的信息又要重印,成本太高。而且,衣服不像电子屏幕那么显眼,到了晚上就更加看不清了,效果不甚理想。

但是,变衣科技的“衣服”就不一样了。变衣科技的研发团队将衣服与屏幕相结合,发明了一种可穿戴的全彩LED屏幕,穿在身上就能播放形形色色的广告,堪称“智能工装”

这款LED柔性屏仅有1.8毫米厚、75g重,拿到手里重量仅仅相当于一包方便面,十分轻巧携带方便。附在衣服上也一点也不觉得重,与普通衣服无异。而它能传递的信息却非常多,文字、图片、动图、小视频均可支持,灵活多变。

并且,它顺应了“互联网+”的潮流,在柔性屏幕内安装了一个数据芯片,可实现精准地理位置定位、移动行走轨迹收集、在线时长数据收集。商家能通过手机app随时随地添加文字、图片和视频动画,无需耗费任何精力。

试想一下,在繁华的夜市中,一个穿戴“智能工装”的员工走在街上,衣服上的屏幕闪闪发光,循环放映着仔洗脑的信息,能吸引多少新奇的目光!

目前,这款柔性LED屏已在业内获得了专利荣耀,变衣科技也靠它狠狠赚了一笔。今年五月,变衣科技实现了全国128个城市的覆盖,屏幕数量达到了16万块。7月15日,变衣科技更是获得了5000万的A轮融资,势头一发不可收拾!

更值得称道的是,变衣科技不仅能“做”,还能“卖”。变衣科技凭借其独特的商业模式,成为了线下广告行业冉冉升起的新星!

广告界的拼多多

提到线下广告,就不得不提这一领域的佼佼者——分众传媒。

分众传媒是最早一批做社区媒体的广告公司,我们平时在电梯里看到的广告屏便大多出自其手。放眼互联网界,无论是小米、优信,还是同程艺龙、51信用卡,都曾在某个发展阶段在分众传媒进行了密集的广告投放。2018年,分众传媒获得了146亿收入,以及58亿净利润,其楼宇广告毛利率高达70%。

有分众传媒珠玉在前,其他广告公司想要从它碗里分一杯羹,无异于是虎口夺食,是没那么容易的。而变衣科技的聪明之处就在于,它避开了分众聚焦的一二线城市,面向中小品牌广告主,主打三四线城市市场。

对于像超市、普通商铺等中小广告主来说,分众传媒动辄上千的费用是他们出不起的。变衣科技正是看中了这一点,用低价把这部分用户收入囊中。商家只需要交298元押金,就可以获得变衣科技的免费工装,一天只需一块钱,和共享单车差不多。

由于投放成本低到无可匹敌,有的客户甚至表示,变衣科技的点位铺设到哪里,他的新店就开到哪里。“将屏幕投放到超市员工的身上,或者找几十个年轻的大学生或者大妈,绕着全城走做人体广告,一个广告订单就能赚五六万。变衣科技CEO姜东伟无不自豪地说,“我们的很多代理商赚钱比我们容易”。

以低价吸引用户,在下沉市场裂变式扩张,这种商业模式是不是有点眼熟?没错,变衣科技的模式和拼多多如出一辙,他们都避开了行业巨头的锋芒,拾起了被他们“抛弃”的用户,再用新的概念——“社交电商”、“人体广告”加以炒作。一套组合拳下来,就算是“老师傅”也要踉跄几步。

毫不客气地说,变衣科技就是广告界的拼多多,人体广告就是一下个风口。

“农村包围城市”

正如拼多多登堂入“市”一样,变衣科技也正走上一条“农村包围城市”的道路,在一二线城市开疆拓土。

进军一二线城市广告市场,就意味着要和巨头们产生正面冲突。但经过下层市场历练的变衣科技丝毫不慌,因为它有一个可以与之抗衡的武器——新零售。

变衣科技线上统筹+线下投放的模式,与新零售的理念高度契合。即使像北上广深这样的大城市,也有一批数量庞大的小型商铺。面对高的吓人的地租,他们能用于广告的预算少得可怜,所以变衣科技的廉价广告,就成了他们的救世主。

另一方面,变衣科技也积极与物流企业合作,让广大运维人员穿上智能工装。以后不管是送快递的还是送外卖的,只要在衣服上附上一块广告屏,就能不费吹灰之力白赚一笔广告费,积少成多,对于他们来说也是笔不菲的收入。

在赛博朋克电影中,巨大的电子广告牌成为了未来都市的象征。而现在,小小的LED屏幕,即将开启广告界的未来时代。

一叶落知天下秋。放眼望去,变衣科技的未来,无可限量。

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