回乡见闻:大城市不受待见的斯巴鲁,为啥在小城市却很受欢迎?

原标题:回乡见闻:大城市不受待见的斯巴鲁,为啥在小城市却很受欢迎?

一提到斯巴鲁,相信了解这个品牌的人对它最大的印象,就是叫好不叫座。但更多人对这个品牌其实并不怎么了解,加上这两年斯巴鲁在国内市场的低调,多数城市的马路上,斯巴鲁车型的可见率已经越来越低。但谁能想到,斯巴鲁车型在某个西部小城市的曝光率,居然远高于一二线城市。

▲街边偶遇斯巴鲁XV

为什么这么说?笔者借着十一放假回了趟老家,回去后意外发现,大街上差不多十辆车中就有一辆是斯巴鲁。随便走走,就能看到各种年份、型号的斯巴鲁车型。

▲小区停车场停着的傲虎

▲地库停着的斯巴鲁傲虎

▲小区停车场停着的森林人

▲06款翼豹

凭着职业敏感性,笔者在街上采访了两位斯巴鲁车主,一起来听听他们为什么选择斯巴鲁。

皮实耐用,注重实用性

第一位车主张先生,国企员工,他的车是06款斯巴鲁力狮2.0R Wagon。为什么选择斯巴鲁呢?经过聊天得知,当时这台力狮旅行版,满足了他的三个选车条件。

首先,张先生当时的买车预算在20万左右,要求必须质量好、省油、省心。但在07、08年那会儿,本地满共没几家汽车经销商,加上许多合资车都比较抢手,经销商加价比较普遍(比如CR-V)。而斯巴鲁算是这些经销商中唯一一个卖进口车的,去4S店看过之后,不仅家人满意,而且朋友们也说斯巴鲁这车性能可以,关键是全系进口,品质有保障。思索之后,与其加价买一辆合资车,不如买一辆进口车。

其次,力狮旅行版的空间和配置不错,特别是后备箱空间。力狮旅行版2670mm的轴距放在今天来看,虽然只是紧凑型车的主流水平,但在当时来看,空间比热销的合资车都充裕很多。另外,由于是旅行车的缘故,后备箱空间也比较充裕,适合他这种喜欢自驾游的人群。在配置方面,这款车配备了定速巡航、后倒车雷达、天窗、多功能方向盘、带加热的运动座椅、座椅记忆、氙气大灯等配置,在当时来说已经属于比较“奢侈”了。

第三,最吸引他的其实是这辆车的全时四驱,因为用车时间大部分都在新疆,经常要去一些路况不好的地方,所以这辆带有全时四驱的斯巴鲁就成了他可以依赖的座驾,陪伴他走过了十几年的风风雨雨。

从张先生的叙述可以看出,在十几年前,市场上的车型并不多,像CR-V等合资SUV都是抢手货,与其从众加价买合资车,不如以差不多的价格买一辆纯进口身份的旅行车。在那个选择不多的年代,斯巴鲁纯进口的身份确实让不少老百姓甘愿为这个小众品牌买单,加上皮实耐用的品质以及低调的品牌形象,使得斯巴鲁在小城市里获得了很好的口碑,这也为后续的销量提供了保障。

发动机技术好,保养不贵

巧的是,街头偶遇的另一位斯巴鲁车主也姓张,他表示当时买斯巴鲁,就是因为大家都说它的发动机技术好,水平对置发动机很有特点。加上之前身边的朋友买这个品牌的多,后期保养也不算贵,现在小保养一次也就七八百块钱(不去4S店,自己保养),比德系车省心的多。

这位车主买的是斯巴鲁XV,虽然是2.0L的自然吸气发动机,最大马力也才156匹,和现在的涡轮车没法比,但他表示家用足够了,而且自然吸气发动机+CVT变速箱开起来平顺,有劲。加上XV地盘高,平时出去玩,走烂路不用担心拖底。加上这辆车还配备的全时四驱,在戈壁滩上可以放心浪。个人感觉20多万买个纯进口车,很值。加上身边朋友也都买了斯巴鲁的车,开了这么多年普遍没啥大毛病,所以到现在他也没后悔过。

尽管斯巴鲁的车型虽然属于小众,但从车主的反馈来看,他们对斯巴鲁这个品牌并不排斥。在他们看来,只要车开着舒服,故障少,后期维护便宜就行。

而且笔者也发现,大部分选择斯巴鲁的用户有很多共同点,比如说,他们很多人都是国营单位工作,性格比较稳重、低调,看中车型的技术、口碑,以及实用性。

写在最后

为什么在很多人都在吐槽斯巴鲁不厚道、不重视中国市场,斯巴鲁在中国市场也每况愈下的时候,一个北方小城市的消费者,却会如此热衷于选择斯巴鲁?笔者是这么分析的:首先,小城市的消费者选车时,熟人圈层来往密切,亲戚朋友的意见起很大作用,这里老百姓买车,首要考虑的因素是口碑,其次才是品牌、空间,配置。

其次,小城市的竞争没有那么激烈,给斯巴鲁这样的个性小众品牌留下了市场空间。为什么大城市选择斯巴鲁车型的消费者很少?从采访的两位斯巴鲁车主能感觉到,一个主要原因是,因为同档次合资车的价格并不便宜。而在大城市各个品牌的经销商较多,竞争比较激烈,车型终端售价较低,相比之下斯巴鲁车型的优势就不那么明显了。目前一二线城市经济实力好的消费者基本都冲着BBA去了,相对稳重点的也都会选择比较主流的合资车型。例如上次在斯巴鲁4S店,一位销售顾问告诉我说,目前在一线城市购买斯巴鲁的用户,基本都是对品牌有情怀的人。换句话说,没有情怀支撑,基本不会有人来选择斯巴鲁。而小城市里品牌竞争相对没那么激烈,斯巴鲁这种比较闷骚的产品气质以及口碑优势、三大件以及四驱优势,反而能够凸显出来。

一个北方小城市的样本,也许不能说明全部。但也讲出一个道理:斯巴鲁这种品牌与其在大城市里打拼,挣扎在温饱线上,不如转战三四线市场,特别是喜欢SUV、喜欢四驱的西部广大市场,反而会有更多机会?

广大的西部地区,像斯巴鲁这样的小众品牌一样可以占有自己的一席之地,但前提是良好的口碑和产品本身实力过硬。

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