推近两万元天价手机,小米在高端市场对抗华为有多难?

原标题:推近两万元天价手机,小米在高端市场对抗华为有多难?

在发布会那种庄严肃穆,万众瞩目的场合,把“生死看淡,不服就干”亮出来,是一种宣言,可不是闹着玩的。

最近,雷军就把“生死看淡,不服就干”推向了极致,发布了小米9 Pro和小米MIX Alpha两款面向高端市场的手机,其中小米9 Pro8+128GB、8+256GB、12+256GB、12+512GB售价分别为3699、3799、4099和4299元;而小米MIX Alpha定价达到石破天惊的19999元,只差一块钱就两万了。

没有比较,就没有凸显和伤害。小米MIX Alpha成功登上安卓阵营第一高价机宝座,甚至远超其他品牌旗舰机皇:三星折叠屏Galaxy Fold售价14000元,仅为小米MIX Alpha的三分之二;华为折叠屏手机Mate X售价17000元,比小米MIX Alpha便宜快3000块钱;其他安卓旗舰都在10000元以下。

三星和华为这两款一万元以上的高端手机是全新概念的折叠屏手机,是个新物种;而小米MIX Alpha不是。

定价容易,因为定价权掌握在厂商手里,想定多少就定多少。可关键不是定价,而是卖出去;有消费者认可,有人买单,产品才有意义,毕竟花了那么多成本研发生产推广,是要把产品卖掉,把钱赚回来。如果有价无市,就成鸡肋了。

当然,赚钱不一定是只靠高端机本身。如果把高端机作为营销噱头,以此吸引眼球,起到轰动性的广告效应,从而带动其他产品的销量,也未尝不可。

在高飞锐思想看来,小米这款MIX Alpha手机,在赚吆喝上的作用要远大过其市场价值。已经有不少网友在朋友圈讨论这款手机,但表示不买,就是这样一种现状的反应。

外行看热闹,内行看门道。十分内行的华为终端CEO余承东评价小米MIX Alpha,称“只是概念机,没有实用价值”。表面上看,别人以为余承东有打击友商之嫌,但认真思考后,你不得不服余承东是一个耿直哥,在实话实说,一针见血地点出了小米MIX Alpha需要面对的市场反应,余承东说出了很多行业人士和市场消费者的共同看法:小米MIX Alpha,看看可以,评评可以,但真要消费者掏出19999元钱来买,估计愿意做这个冤大头的并不太多。

商场如战场,在商场征战,要知己知彼,百战不殆。做决策,最需有自知之明,定好位。要看菜吃饭,量体裁衣。如果不能认识到这一点,就容易膨胀,容易摔跤。古希腊历史学家希罗多德曾说“上帝欲使之灭亡,必先使之疯狂” 。小米把MIX Alpha定那么高的价格,已经是相当疯狂了。

定位不当,就会市场遭殃。从开始的横空出世,到其后相当长一段时间,小米是比较明智的,打的是性价比旗号,1000元的手机相当于三星3000元手机的性能,1999元的手机相当于三星5000手机的性能,性能突出,价格低廉是小米手机的固有形象,深入人心,根深蒂固。这也是小米成功的法宝。如果按照小米习惯的性价比尺度进行推算,这款19999元的小米MIX Alpha就相当于三星五六万元左右的手机的性能了,但至今为止,没看到三星推出五六万元钱一部的手机来。

看着华为在高端手机市场上的成功,小米心急如焚,又热血沸腾,一直模仿着从低端向高端进军,总以为华为手机可以,小米手机也可以,余承东做得到,雷军也做得到。为此,小米推出了面向高端的小米note系、小米mix系列。但现实很残酷,小米在高端市场一直不尽如人意。这次小米推出19999元的MIX Alpha,有点儿急了,有点儿一不做,二不休的味着,有点儿恶向胆边生的味道。

在高端手机市场,小米十分一般。据中国手机市场8月份数据,在4000元以上的高端机型销量中,华为以80%以上的市场份额碾压其他品牌,OPPO为16.4%,vivo为1.7%,可小米仅为0.04%。这个比例只是一个象征性存在,没有多大市场价值。

这个数据说明,在高端手机市场,华为、OPPO已经被消费者认可,尤其是华为,这与华为高端产品的创新技术、时尚设计、品牌底蕴、优质材质等密切相关,而不是凭空臆想。

当然,也可以肯定,能够支撑起小米MIX Alpha卖19999元的诸多关键性因素是缺失的。很多网友在看到这款手机的价格后,都不约而同地表示:买不起。这种表态,是一个强烈明确的市场信号。

如果没有市场,成本都收不回来,那就在一段时间后必须要做出价格调整。现在定价越高,将来调价幅度越大,极有可能成为“跳水机皇”。跳水机皇一方面可以吸引消费者目光,一方面却对品牌伤害较大,这既意味着当初定价策略失误,又让消费者明白产品好高鹜远,并不值当初那个价钱。还记得三星手机么,就是这么一步步跌落下来的。

当然,雷军把小米MIX Alpha价格定为19999元,可能不是用来卖的,而是用来赚吆喝的。返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
免费获取
今日搜狐热点
今日推荐