请范冰冰、成龙代言,砸60亿做广告,许家印造的这瓶水怎么样了?

原标题:请范冰冰、成龙代言,砸60亿做广告,许家印造的这瓶水怎么样了?

10月10日,《2019胡润百富榜》发布,马云再次成为中国首富,财富为2750亿。马化腾第二,许家印第三,财富为2100亿,缩水了400亿。许家印身价下跌,主要还是恒大市值出现了不稳定现象,在今年5月,恒大股价重挫31.24%。2019年上半年,恒大销售额虽然保持了增长,但是营收2269亿元人民币,同比下降24%。另外,造车的亏损19.84亿元。

恒大发展到今天,除了地产,还有三大主要布局:文旅、大健康、汽车。目前来看,汽车是搞得最红火的一块,从去年11月开始,恒大大举收购新能源汽车的上下游企业,从9.3亿美元收购的电动汽车公司NEVS,到狂砸145亿入股中国最大的汽车销售公司广汇,再到收购泰特电机70%股份。此外,恒大还在全国多个城市疯狂拿地,投入重金造生产基地。据说,要投入2800亿巨资,用三到五年时间,成为世界范围内规模最大、实力最强的新能源汽车集团。看起来许家印造车是来真的。

这一次,许家印真的选对了方向,如今,整个汽车市场都在下滑,唯独新能源汽车逆势增长。按照发展趋势,新能源汽车必定是未来的主流。如今,整个新能源汽车都处于初步发展阶段,并没有哪家车企占据了领导优势,这对恒大来说无疑是很大的机会。在同一起跑线上,恒大要用钱跑赢对手。不过,如此富有远见的许家印,也有看走眼的时候,曾经,投入巨资做的粮油、乳制品及矿泉水业务,就失败了,最后不得不出售。

矿泉水业务也就是我们非常熟悉的恒大冰泉,在2017年,以18亿的价格出售给了深圳一家公司。但这项业务带来了不少的亏损,据了解,从2013年到2017年,5年时间投入了60亿做广告,亏损额高达40亿,许家印曾信心满满,要在2016年做到300亿的销售额,可惜的是遭遇了滑铁卢。

想不明白为什么许家印会看上瓶装水这个市场,因为相对于地产行业来说,规模实在太小了,才1000多亿。而且这个行业赚得的是辛苦钱,需要把货铺满全国市场,才可能赚到一些钱。相对于恒大地产一年四五百亿的利润,就是九牛一毛。不过,再怎么说,许家印还是做了,而且他认为很简单。

在许家印眼里,瓶装水市场可能操作起来很简单,因为也没什么技术含量,这个确实是,不就是一瓶水。所以,无非就是找一个好的水源地做背书,设计一个好点的包装,然后一边砸广告,一边铺市场。于是乎,来自长白山的天然矿泉水恒大冰泉就在2013年诞生了,趁着恒大足球队夺冠的那晚,一炮而红。之后几年里,开始疯狂的砸广告,先后请了范冰冰、成龙、金秀贤、全智贤等明星代言。

没想到几年下来,钱砸了不少,销售额没上来,亏损反而越来越多了。许家印终于看清了,原来看起来很普通的水也是大有文化,不是那么容易搞定。于是,做事一向雷厉风行的许家印,果断地卖掉了这块业务。

那恒大冰泉到底失败在哪里呢?有人说是定价太高,还有人说是定位不准。其实都不是,主要是以下几个方面。

首先,高端产品的价格,走低端的市场。其实,定价5元一瓶,本来就是走高端。在目前的市场,高端这块体量还很小,但恒大却把它当作一个普通瓶装水来卖,进入一些小卖部之类的,根本就没几个人会去消费。就好比法国高端水“依云”,人家根本就不会走这些低端渠道,基本都是在大商超,大超市售卖。

其次,渠道需要深耕。做快消品,渠道非常重要。农夫山泉、怡宝等等都是经过十几二十年的市场深耕才有了今日的成绩,不是靠两三年做起来的。注意这里说的是深耕,而不只是说把货铺下去就可以了,这只是第一步。渠道是需要维护的,给到什么利益,产品占多少货架,放什么位置,给营业员多少提成,广告海报贴哪里等等,都需要有人慢慢去做。恒大凭借着自己的财大气粗,想一口气吃成一个大胖子,实在不可能。

第三,团队能力不足,很明显可以看得出来,恒大进入瓶装水领域很突然,之前都没有一点风声。恒大准备也是不足,人才也不够。主要可能还是许家印把这个市场看得太简单了,谁都可以做好,只要砸钱。

最后,竞争对手太厉害。对于恒大这个新手来说,它面对的是农夫山泉、怡宝、百岁山等强劲对手,他们无论是价格、渠道、推广、品牌等等方面,都已经非常成熟了,没有那么容易被抢占。恒大做地产很厉害,但做瓶装水还是他们强。

正所谓术业有专攻,恒大放弃瓶装水业务是明智的选择。如今,恒大冰泉其实还在卖,只不过早就没了往日的辉煌。据了解,在2017年,还推出了中高端水新品“偏硅酸型中高端天然矿泉水”,定价10元+。另外还推出了儿童水,甚至是出了一款面部喷雾。没有了恒大集团的财大气粗的支持,恒大冰泉一蹶不振。市场上,农夫山泉、怡宝、百岁山、冰露、康师傅、娃哈哈六大品牌占据了超过80%的份额,洗牌在加速,留给恒大冰泉的机会并不多。返回搜狐,查看更多

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