反包围“分众”,新潮传媒的差异化赛道

原标题:反包围“分众”,新潮传媒的差异化赛道

成立于2013年的新潮传媒,和成立于2003年的分众传媒。10年时间的落差,在两者之间形成了的一定程度的竞争鸿沟。

任何一家以挑战者姿态走出来的公司,都无法平视市场。它们一定是以倾斜的角度,看到一个需要攀登的斜坡。所以没有办法完全走别人走过的路,跨越鸿沟的唯一办法,就是走向差异化的赛道。

与分众传媒的主要市场选择不同,新潮传媒将目标锁定在了写字楼之外的社区,由一线城市向下打通三四级城市,目标覆盖超过100座城市。从广告主的角度,他们也需要更灵活的广告方案才能去触达更精准的人群。

所以,新潮传媒与百度智能云合作,利用AI和大数据的技术,通过营销云打造了一套线下媒体数字化智能投放系统,解决了品牌的数字化投放和效果归因问题,让线下广告实现了智能分发。由量变产生质变,再由社区的优势反过来切入写字楼,新潮传媒逐渐对分众传媒形成全面的“反包围”。

智能广告屏正在定义一个新的时代

创立于2013年的新潮传媒,是一家线下广告行业的创业公司,也是新模式的探索者。

因为在过去很长一段的时期内,大量的线下广告都处在非电子化时代,新潮传媒副总裁、研发部总经理孙立群称之为“1.0画框”的方式。这种方式的特点是:没有声音,只有图像,位置固定。销售模式按照一个长周期进行售卖,内容更替需要大量人力维护,模式不仅复杂而且极不灵活,更谈不上如何去衡量广告的价值。

而当多媒体视频成为了信息传递的出口之后,在电梯这种密闭的环境中,动态的视频显然比静态的图像,多出了声音和情节,这种新的展示方式更吸引眼球,但电子屏的模式,也仅仅解决了广告内容本身的丰富性,维护和管理依然困难,投放虽然比画框的模式有了进步,但还做不到足够的精细化,也无法细致的匹配客户的需求。

经过对这两种形态的研究和探索,新潮传媒发现,智能广告屏可以解决很多此前无法解决的问题。孙立群说,“想像一下在线下媒体这个领域,如果你的视频超过上千的话,要如何去做快速的管理和运营,并且建立在用户需求的基础上去做定制的投放策略,以及反馈广告的价值?”

所以,新潮传媒定义了“智能屏2.0”,也发布了自研的蜜蜂智能投放系统,并在百度智能云AI的赋能下,让整个方案变得更加完整,更加落地。

AI赋能的线下媒体投放全链条

事实上,站在广告主的角度,他们正面临着广告投放的难题,线上流量成本剧增,投后转化率低的风险很高,而线下媒体虽然看似增长很快,但如何衡量广告的价值和效果,这是线下模式需要向线上取经的地方。

而百度智能云与新潮传媒联手打造线下媒体数字化智能投放系统,解决了品牌的数字化投放和效果归因问题,为广告主的线下广告投放提供了更多的选择。

孙立群表示,“新潮传媒和百度智能云,联手打造的这套智能投放系统,以大数据、云计算和AI技术,全面升级线下媒体投放的投前、投中、投后全链条。”

首先,在投前阶段。因为线下广告都在固定的地理位置,如何选择正确的点位来进行投放对广告主来说就是首要的问题。我们知道,百度智能云有Omni Marketing意图引擎,可以提供广告主目标受众群画像分析、70万点位标签化精准选点、优化投放策略,做到了更精准覆盖目标受众。

其次,投中阶段其实要分为两个步骤,一是要解决上刊的问题,二是要解决监播的问题。那么新潮传媒的蜜蜂智能投放系统,实时竞价系统实现整个投放过程自动化,抛弃人工选点、人工上刊、人工监播,让投放成本更低,更为动态化;同时,百度AI赋能海量视频制作、内容审核、窄带高清,解决了投中阶段遇到的诸多困难。

第三,投后阶段其实是线下模式向线上模式借鉴的结果,投后洞察报告的产生,对广告主以量化的方式去衡量广告的价值,甚至于根据阶段性的报告去调整投放的策略都至关重要。

而百度智能云有Omni平台全域归因的解决方案,可以根据预估模型统计广告实际触达人群PV和UV,基于关键词包对应的百度搜索数据和百度地图导航数据全面评估广告投放效果,还可以打通线下观看和线上行为,让广告效果更直观。

客观的说,从新潮传媒推动智能广告屏实际的落地过程中,充分了展示了在智能广告投放全链条当中,百度智能云的AI技术是如何对其进行赋能的。如孙立群所说,“通过AI的智能,我们就可以把整个广告播放的库存完全打散,选点也可以完全的动态化。AI的大脑也可以决定把广告主的视频素材投送到正确的时空。”

新潮传媒的成功给了我们哪些启示?

如今,新潮传媒已经成长为电梯广告行业的领军者,覆盖全国100座城市,70万部电梯,是站外线下流量的核心平台。同时,技术的领先形成了竞争的壁垒,这让新潮传媒,有机会打动更多的广告主,并很快将成功的模式覆盖到更多的区域。

新潮传媒的案例也带给行业一些启示:

第一,不要怕走弯路,实践是商业模式的基础。孙立群说,“两年前,我们在设计之初,是希望把线上的程序化广告照搬到线下,所以当时的思路是线上的东西都是好的,线下的东西都应该抛弃掉。但是经过实际的运行,我们现在的思路变成了保留了线上程序化广告的实时竞价、自动化投放等优点,同时也保留了线下的轮播,做成有线下特色的程序化广告交易系统。”从线上的初衷,到线下与线上的结合,新潮传媒是通过不断的尝试,选择了最佳的业务方向。

第二,不畏惧技术,技术是改变商业模式的差异化工具。通过百度智能云,在AI技术上的全面赋能,新潮传媒实现智能化升级,实现社区媒体流量利益最大化,也树立了行业标杆。“现在这套系统,每日有7亿的广告流量在整个平台上运作,我们也有大量的广告案例和成型的案例客户。”孙立群说。如此快速的业务成长,如果没有百度智能云的AI技术,是很难想象的。

第三,找到符合趋势发展的方向。户外广告行业,其实远远没有到达市场容量的顶点,在5G时代,万物皆屏和万屏皆媒的未来更有想象空间。按照孙立群的话说,“我们已经看到了手机这个的入口已经走到了顶点,更多的屏幕会发挥出媒介的作用,而围绕不同的屏幕,不同的场景去做文章,就必须要结合AI和大数据的技术。”

我们常说,差异化的背后处处蓝海。新潮传媒,作为线下媒体行业的挑战者,正是通过云+AI+大数据的赋能,走出了一条自己独特的路。返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
阅读 ()
免费获取
今日搜狐热点
今日推荐