“1个月收割1000会员,销售额超7万”:我才醒悟,用好小程序有多重要!

原标题:“1个月收割1000会员,销售额超7万”:我才醒悟,用好小程序有多重要!

小程序的出现让传统商家打破了以往的运营风格,能使商家紧跟着用户的消费方式做出改变,消费一系列的环节都符合用户的需求,非常方便用户的操作,帮助商家找到了能更快实现用户裂变式增长的方法,降低了成本。

想要快速实现用户裂变,商家必须充分理解商品的特点和用户的需求,利用营销活动策略,例如砍价活动、拼团活动等等自发性分享传播的方式,激励用户发挥社交关系,不仅使用户产生裂变式增长,获得更多的流量,还能提升品牌的知名度。

1、巧妙打折 拉升销量

休闲零食店同行竞争激励,老张为了增加销量,选择了在APPx上线食品小程序。

小程序上线后的第一件事就是开通附近的小程序功能。附近的小程序是典型的线下场景聚集,用户想要查找附近有哪些零食店的时候,在微信就能直接查看到门店地址、商品等基本信息,点击直接在小程序进行下单结账的消费环节,还可以选择到店时间,用户到店即可拿到购物的商品。方便快捷的操作为门店降低成本,带来源源不绝的精准用户。

店员引导用户关注小程序,可以获得新人优惠券(比如:满30元减10元),用适当的让利降低用户的消费门槛,增加门店的销量。

三人拼团活动,原价106元的花生牛轧糖4袋套装,拼团只需79元,分享给2个好友一起拼团就能低价购买商品;优惠券,例如满30元减5元,满50元减10元;

消费满38元可包邮或赠送一张优惠券,由此刺激用户多消费、多参与活动。老张的零食店运用会员、优惠券等营销形式在短短10天的时间里吸引500多用户成为会员。

2、线上招募 分销裂变

分销员招募过来后,会生成分销员专属推广海报及邀请卡,通过分销员进行社交裂变,「老带新」进一步扩大招募拉新的范围,壮大分销团队。目前,老张的分销员队伍已扩展至120人。每一款新产品上架,老张都会在第一时间设置分销,设置 5-10% 的佣金,刺激分销员通过朋友圈、微信群组进行产品的推广营销。同时还设置2%-3%邀请奖励佣金。通过制定邀请政策,以鼓励分销员裂变,快速增加分销员数量。老张开启分销仅仅一个月就收获了近1000个订单、7万多的销售额。

分销模式是以好友推荐的形式,属于口碑传播,这样的形式会给用户的信任感更高,同时也提高了商家的曝光率。分销最大的优势就是用户成为分销员的门槛低,任何用户均可申请成为商家的分销员,容易激发用户分销,商品交易成功后商家就给分销提成奖励,实现裂变式传播。

小程序还可以进行裂变式二级分销,用户能进行裂变化的推广,例如用户A在小程序商家消费后成为分销员,用户A向用户B推荐该商家的商品,用户B购买商品后用户A即可获得分销奖励,用户B再向用户C推荐该商家的商品,用户C购买商品后会让用户A和用户B都获得分销奖励,这就是二级分销。

分销功能使商家和用户都是受利者,用户成为分销员在消费之余还能获得分销奖励,因此会跟商家保持长期关系;商家除了能获得分销带来的利益还能收获裂变式增长的用户群体。

商家只要将商品配合做好营销策略,在每一个细节上完善,利于营销活动的开展,就能以低成本实现策略的优化,都会有用户裂变增长的可能。根据数据沉淀用户,培养用户黏性快速提高精准获客。返回搜狐,查看更多

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