在IP和品牌之间建立纽带,“扭蛋星”找到了IP变现新模式 | 创创锦囊

原标题:在IP和品牌之间建立纽带,“扭蛋星”找到了IP变现新模式 | 创创锦囊

品牌方和IP作者都有各自的诉求,通过一个中间平台其实就可以很好解决这个问题。动图宇宙作为一个动图传播媒体平台,本身就具有一些资源优势,启动一个纽带性的项目便显得顺理成章。

动图宇宙联合创始人尹家鸣是长江创创社区学员(长江创创VC STAR首期班)。

来源丨新商业情报NBT

作者丨江婧怡

创始人简介

尹家鸣

动图宇宙联合创始人&COO

长江创创VC STAR首期班学员

2019年10月12日,动图传播媒体平台动图宇宙正式上线小程序“扭蛋星”。这是近日动图宇宙完成五千万元B轮融资后又一新动作。

据动图宇宙联合创始人、扭蛋星项目负责人尹家鸣介绍,此次推出的小程序实际上是动图宇宙旗下IP孵化平台“扭蛋星”的前端表现,旨在更快速直接地连接IP创作者和品牌方,以实现更高效的IP孵化商业变现

尹家鸣:“随着动图宇宙整体商业化的进展,我们发现启动纽带性的项目是一个顺理成章的一个事情。‘扭蛋星’就是这样一个平台,可以让IP主和品牌之间可以有更好的连接。

与其他看好IP市场的平台一样,动图宇宙一直在探索IP变现的可能性。在动图领域深耕四年,动图宇宙已经形成从上游版权资源到下游技术接入的完整链条,搭建起一个涵盖内容聚合、精准投放分发、流量监测分析的新型媒体平台。而这次推出的小程序背后的IP孵化平台“扭蛋星”,是在前者的基础上,更精准定位做一个连接IP作者和品牌方的纽带性产品。

“帮助IP主变现这件事情上其实有很多竞品,我们主要的模式差异在于做更轻的生意和更重的服务。”尹家鸣说。

做IP作者和品牌方之间的纽带

尹家鸣形容小程序“扭蛋星”的推出,是“谋划已久,水到渠成”。

据他观察,全球拥有近3000亿美金的IP市场,而中国仅占3%的份额,这意味着国内的IP市场还存在着很大的机会。依托社交软件火遍全球的卡通形象IP LINE FRIENDS也让他看到了表情包IP孵化、变现的可能性,“全球的IP市场其实是运转比较良好的,一些头部IP也已经证明了其创造价值的潜力”。

判断国内IP市场仍是一片蓝海的同时,尹家鸣也注意到,“国内仍然缺乏一个专业的沟通聚合平台,能帮助IP作者和品牌方进行直接高效的对接。”面对IP提供方曝光难、变现不易,而品牌方在IP选择上缺乏可靠参照的情况,动图宇宙看到了机会。

“品牌方和IP作者都有各自的诉求,通过一个中间平台其实就可以很好解决这个问题。动图宇宙作为一个动图传播媒体平台,本身就具有一些资源优势,启动一个纽带性的项目便显得顺理成章。”尹家鸣介绍道。

从2015年起,动图宇宙开始做动图内容的toB生意,在过去四年内以云商店SDK、API接口的形式接入超过4000个APP,服务于微信、淘宝天猫、QQ、陌陌、钉钉等超级平台,提供动图搜索及推荐功能。在原创IP创作者方面,动图宇宙签约头部IP动图版权和IP设计师,也积累了相当规模的版权资源库。因此从资源背景来看,动图宇宙启动IP孵化平台“扭蛋星”具备了一定优势。

尹家鸣表示,“扭蛋星”这个项目是动图宇宙内容业务的拓展,是在内容分发服务之外,为IP提供者和品牌方双方提供更深度服务的一次尝试。

打开目前上线的小程序,可以看到“发现”页最上方的banner会滚动展示主题活动的信息,这是尹家鸣带领的“扭蛋星”项目组所设想的一种精准定制的可能形式。“比方说来年是鼠年,可以预判品牌方对老鼠形象的IP会更感兴趣,这时候我们可能就会通过小程序,向我们的作者网络发布一些鼠年主题征集活动,帮助IP与品牌方进行一个直接的对接。

小程序“扭蛋星”界面

至于为什么选择小程序这种形式,而不是开发自己的APP,尹家鸣更多还是在为分享和沟通效率考虑。依托微信平台,发布在小程序“扭蛋星”上的作品可以一站式完成项目浏览、流量监测、作品分享、沟通交流的动作,“品牌主对心仪IP产生冲动的瞬间,就可以立即跟IP作者产生联系和互动,从而达到一个比较好的传播效果。

更轻的生意

更重的服务

在“扭蛋星”小程序的框架搭建上,动图宇宙遇到的挑战主要不来自技术难题,而是如何权衡好IP作者与品牌方双方的诉求。

尹家鸣表示,与阿里鱼、微信表情商店、企鹅原创平台等同样围绕IP做生意的平台相比,在曝光渠道上,“扭蛋星”通过动图宇宙,将各类IP投放到4000+不同场景的APP上,可以给予优秀原创IP更多、更符合IP本身特点的曝光机会。对于各类品牌客户来说,“扭蛋星”可以给出不同原创IP在各种场景下的数据表现。这是尹家鸣认为的“扭蛋星”的核心竞争力所在。

内容的持续性方面,尹家鸣表示“扭蛋星”还兼具整合APP开发者的需求及数据,反哺给创作者的功能。“比如我们发现原创IP‘樱花少女’在电商场景、女性用户人群中表现突出,我们就向日本设计师详细介绍‘种草’、‘剁手’、‘ 双十一’等中国电商情景,指导其创作。通过这种运营手段,果然使“樱花少女”大获成功,很快达成了与诸多美妆品牌合作,获得变现。这些就是我们为IP的孵化提供的特色服务,也是我们独有的优势所在。

“扭蛋星”头部IP“樱花少女”

在小程序上如何呈现这些服务,也是“扭蛋星”产品设计中面临的困难之一。尹家鸣提到,比如,IP表现数据的曝光程度和公开条件都需要进行更细致的考虑,在保护原创IP作者的权益和尽可能展现IP商业价值之间找到平衡,“要确保看IP作者数据的品牌主不是一个竞品同行,或者一个无关游客,而是一个真正有合作意向的品牌市场人员。”

“扭蛋星”目前的解决方案,仍是回归到加强入驻平台的双方资质的审核上,暂时仍是由平台方来制订入场标准。但尹家鸣也提到,未来会通过积分系统或主题活动等运营手段来促进双方在“扭蛋星”平台上的主动性、活跃度和开放程度,“最终都是为了促进双方更好的了解,愿意提供更多的数据,最终促成更契合的匹配。”

这种匹配更大程度上是指通过“扭蛋星”平台达成IP虚拟形象与品牌的联运,例如樱花少女x皓乐齿、市子小姐x高丝等案例,进行广告变现,选择了不同于衍生品变现的模式。尹家鸣解释到,动图宇宙想做的是更轻的生意,“出衍生品相对而言是更重的,可能会出现货物积压、销量不行的情况。

“扭蛋星”头部IP“樱花少女”与皓乐齿的联动

尹家鸣认为,在品牌联运的过程中,IP与品牌还可以相互赋能,变现的同时也能提升IP自身的价值,从而形成一个好的循环,也是动图宇宙与其他的IP商业化打造的不同之处。

“但对于动图宇宙来说,其实‘扭蛋星’做的是更重的服务有点像IP届的MCN,或者可以类比抖音和星图平台的关系,‘扭蛋星’可以帮助动图宇宙更深刻地挖掘IP的商业价值,对动图宇宙来说,它是整个平台生态中重要的一环。

关于“扭蛋星”的未来,尹家鸣希望通过小程序这个切口,帮助IP主和品牌建立更好的联系,在孵化IP和协助变现两方面协助IP行业的发展。

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