品域美创联合美业颜究院主办的以“选品方法论”为主题沙龙私董会圆满收官

原标题:品域美创联合美业颜究院主办的以“选品方法论”为主题沙龙私董会圆满收官

10月15日下午,品域美创携手美业颜究院联合主办的沙龙私董会圆满收官。本次沙龙以“选品方法论”为主题,邀请了20多位业内资深人士,站在专业的行业视角上为美业人士提供了一个交流与沟通的平台。

参加本次沙龙的分享嘉宾有:品域美创董事长&CEO赵昆,品域美创营销总经理孙中庆,美业颜究院高级运营经理&数据分析师李靖以及大光风霁月(广东)文化科技公司市场部副总经理麦伟珍,四位牛人结合自己的从业经历为我们提供了一场知识分享盛宴。在沙龙问答互动环节中,卡姿兰JOJO、米可儿张仁等纷纷分享了他们在产品开发中遇到的难题以及建议。

作为美业内专业的大数据定制服务平台——美业颜究院,高级运营经理&数据分析师李靖为我们带来以下选品干货分享。

沙龙合影▲

01

选品必备的7个分析维度

“工欲善其事必先利其器”

美业颜究院高级运营经理&数据分析师▲

品牌方在选品的过程中,无论是处于哪个阶段,其选品维度必须结合一些基础工具来辅助选品。根据美业颜究院的实操经验以及大量的数据积累,李靖从7大分析选品维度为我们展开,包括人群画像、渠道特点、行业大盘、趋势概念、大牌趋势、竞品分析以及供应链资源。

以上提到的7个选品分析维度基础且重要,当然更重要的是背后的数据化思维方式,其实就是运用数据的理性手段去了解现象背后的规律到底是什么,若要想支撑选品维度,我们须从主流平台上获取正确且客观的数据分析。

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美业大数据系统通过AI智能获取并清洗数据,通过智能算法和分析,结合专业的行业数据分析师洞察,实现大数据分析赋能美业智能升级、帮助品牌方分析市场数据,把握新消费市场。

02

品牌在不同场景下的选品逻辑

“茫茫市场,我该定什么品”

基于以上提到的7大分析维度工具,接下来品牌方具体如何操作?李靖认为不同场景针对的平台和用户不同,品牌自身优势资源也不同,因此选品逻辑侧重点也不一样。

场景一:现有渠道拓展和优化产品。也就是说成熟品牌在现有渠道拓展品类,或对产品进行优化升级,首选要对现有渠道的人群画像和需求进行分析。

场景二:新渠道选品。这是成熟品牌入围新渠道开发新产品都会遇到的问题,首先要对新渠道的用户画像和渠道特点进行深入洞察。

以抖音渠道举例而言,我们可以发现关注美妆内容的群体以年龄分布在24-30以内的女性居多,有意思的是,一线和超一线城市关注的美妆占比以彩妆内容为主,而三四线城市关注的内容却是护肤内容居多。

场景三:拥有资源优势。这是针对半成品牌或者拥有在渠道、用户、技术、供应链等方面有独特优势的新品牌。首先要整合资源,充分利用自身优势轻松选品。

场景四:选品毫无头绪。既无资源优势也无品牌经验,对渠道选择和目标群体都不明确,通常适用于新品牌。

值得注意的是,鉴于对标趋势概念、对标大牌是最常见但也是品牌很容易采坑的选品手法,通过美业大数据系统,李靖为我们分享了3则示例,让选品毫无头绪的品牌方更好地洞察及把握市场方向。

美业大数据系统的产品库可以根据品类、品牌、功效、渠道以及价格来进行筛选洞察,此外亦可分析近一个月爆款产品的总体销售趋势图以及产品概念亮点,有助于品牌方更好地掌握对标小趋势爆款。

我们从系统可以看出某品牌的销售趋势、品类构成、产品列表、价格分布、备案新品等,如果你对对标国内外品牌的趋势和概念非常重视,那么这里的备案新品则显得非常重要,它不仅包括品牌已经发布的新品,还包括已经备案但是还未上市的产品,这预示着品牌下一步的布局方向,也隐藏着市场的潜在趋势。

此外,大数据系统内的“品类分析”可以让品牌方掌握对标品牌的前十品类份额以及增长趋势情况。

03

选品精细化

“产品应当具备怎样的灵魂”

选品除了要考虑前面提到的7个维度及选品逻辑外,最终选定的产品需要“精细化”,让选品更加精准,包括价格定位、功效/成分宣称和卖点定位、外观甚至使用体验。

那么产品精细化应当如何定位?应当具备哪些特点?李靖认为有以下几个点,包括消费者“说了算”、不断创新、跟对产品卖点、来自老板和创始团队的信仰。

04

菜菜美食日记

“一个合作不到3个月盈利超百万的选品案例”

以美业颜究院合作的“菜菜美食日记”选品为例,该企业最初主做公众号、内容定位于菜谱分享和厨房美物推荐,近年开始入局内容电商。

今年“菜菜”与美业颜究院合作首次试水化妆品定制,美业颜究院数据分析师认为菜菜的选品场景属于资源优势型,再通过美业大数据系统分析,在定位消费者画像、确定好主打消费人群、对标雅漾喷雾竞品和原料和包材(找原料网供应链资源优势)且经过市场验证之后,该企业推出了一款纯天然茉莉纯露喷雾,并在合作不到3个月的时间里,“菜菜”已盈利超百万,从而获得成功的市场转型,目前仍保持着良好的发展势头。

当然美业颜究院协助“菜菜”制定了初期、过渡期、中期和长期的选品规划,目前茉莉系列的喷雾和纯露都已上线,并且均已售罄下架,为“菜菜”带来了超百万的利润。

除了美业颜究院高级运营经理&数据分析师李靖带来分享以外,品域美创董事长&CEO赵昆和大光风霁月(广东)文化科技公司市场部副总经理麦伟珍也进行了分享。

品域美创董事长&CEO赵昆▲

一个企业的选品方法论体现在在哪?赵昆表示占领消费心智是选品重要的第一步。其次是开发产品的直接成本+间接成本+无形成本(机会成本)预算以及价格战略型(主动还是被动价格战)。

大光风霁月(广东)文化科技公司市场部副总经理麦伟珍

针对当下短视频流量的现状及网红爆款战略分析,大光风霁月(广东)文化科技公司市场部副总经理麦伟珍为我们带来了未来增长新风口的分享。

美业颜究院

美业颜究院是美业最专业的大数据定制服务平台,也是找原料网旗下继原料达摩院之后的又一创新平台。

团队由前阿里巴巴、猫扑、网易、YY、盛大网络等互联网一线团队和行业专业精英组成。

利用专业的行业知识图谱、高级智能算法,实现大数据分析赋能美业智能升级、把握新消费市场,行业人称“美业数据大脑”。

作者:小叶榄仁

编辑:小叶榄仁

图片来源:美业颜究院

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