专访丨国台股份副总经理汤旭:酱香型白酒热潮下,国台业绩持续增长

原标题:专访丨国台股份副总经理汤旭:酱香型白酒热潮下,国台业绩持续增长

10月18日晚,由中国酒业协会主办,贵州国台酒业股份有限公司承办的“真实年份·匠心品质——中国酒业70年超商招待晚宴暨国台10年新品发布会”在上海召开。

期间,贵州国台酒业股份有限公司副总经理汤旭接受搜狐财经专访。他表示,在市场大环境下和茅台的强势引领下,国台酱香型白酒近年收到市场欢迎,国台上半年同比增长66%,预计今年整体利税在去年基础上实现翻番,明年仍将持续增长。

以下为搜狐财经整理的专访记录:

搜狐财经:国台酒业现在非常火爆,为什么现在酱香型白酒比较受到欢迎?

汤旭: 这几年酱香型白酒确实比较红,酱香型白酒的话从08年到12年有第一轮的酱酒热,包括国台也是在12年也做到一个高峰。但从16年到现在,第二轮酱香型白酒的风潮是真正的消费驱动。当然也是在茅台的强势引领下,消费者喝的越来越多。因为现在美好生活需要喝好酒,品质生活的需求、消费理念的转变、消费结构的升级,都需要喝高品质的这种好酒。

搜狐财经:目前很多经销商想要进入,国台酒业对此是什么样的态度?是如何处理厂商关系的?

汤旭:当然很多人想和茅台合作,但茅台不好买也不够卖,所以现在喝国台、卖国台的人越来越多,这是很多人喜欢来加盟国台的原因。我们先学习茅台,做好国台,品质上在市场得到更多认可。

我们全国各省市基本布局完毕,现在一级市场找个经销权是很难的。在我们准备打造上市的路之前,很多经销商已经成为了我们国台的股东,大家从“帮国台卖酒”变成“为自己卖酒”这种理念的提升,也是更多人愿意加盟国台的一个原因。我们整个经销权基本在年底前全部释放出去,是根据我们的产能和我们五年的酒能够释放多少来配我们的经销商,也是配额制的销售。

国台10年年份酒可以给拿不到经销权的人通过这个产品和国台有合作的机会。但同时对我们经销商是一种补充,通过这些差异化的产品去深一步的和经销商合作,也是让更多的人来参与国台合作的一个方向。

搜狐财经:据传国台酒业今年的成绩不错,不知道可否透露一下,以及国台今年做了哪些方面的突破?

我们今年上半年同比实现66%的增长,今年预计整个的利税应该要在去年基础上实现翻番增长,整个销售也基本实现60%以上的同比增长,整体来看完成全年的任务是没有问题的。

这个成绩的取得是一个是大环境,第二个是国台整个经销商和国台团队的努力共同打造的。今年整个市场布局要打造八个重点的省份,两个根据地市场,还有40个这种重点城市。这种全面布局、重点培养、梯级发展,然后逐渐去深入,所以推进非常快,这是取得业绩的一个大的方面。从消费层面,通过经销商面上的这种增加以后,喝过国台的消费者会认可国台的品质,持续去消费,所以消费群体越来越大,也是国台从存量上的增长到渠道和网络这种扩张,成就了国台现在整体的增长。

搜狐财经:国台上市进程如何?明年业务上有什么具体的发展规划?

汤旭:全面的规划还正在做,在整个国台的这种发展过程中,明年肯定还是保持这种持续的这种增长的势头。当然我们是根据我们能够投放市场,我们像国标一样的这种五年以上的酒的量来决定我们整个发展这种进度。

明年的话,从渠道上除了现有的这种布局,可能再深入到有一些重点的县市,重点的这种县份还要去深入的布局;从深度上,从国台现在专卖体系,就国台大健康产品体验馆,国台旗舰店、专卖店,深度上得去加密这种渠道,还有国台的一些核心终端的建设。也就是从面上去扩、从整个量上把它做大。从这几个层面的话实现明年的持续快速增长是没有问题的。返回搜狐,查看更多

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