每月亏损2亿?烧钱获客的淘集集,能撑到超越拼多多吗?

原标题:每月亏损2亿?烧钱获客的淘集集,能撑到超越拼多多吗?

摘要:下沉市场这艘火箭,还能上升多久

撰文|张银银

刚刚过去的一周,淘集集火了一把。凭借“每月亏损2亿”的话题登上了热搜。

如果你没听说过淘集集这个名字,并不奇怪,因为他成立的时间并不长。

公开信息显示,淘集集于2018年8月上线,是一个社交电商app,包括日用百货、美妆个护、服饰鞋包、家居家纺、食品水果等。

早期淘集集依靠砍价拼团的模式高速增长,但一段时间后发现消费者对这种玩法已经产生疲态,于是转换跑道推出新的运营模式助力红包。经测试,效果比拼团玩法高出60%。

上线2周内累计获得200万元的销售额,9个月MAU超4000万,这曾是淘集集交出的成绩单,也是吸引流量型投资人最大的诱饵。

而今,资方争抢的创业黑马跌落神坛,入驻商户把位于上海五牛控股大厦26、27层的陶集集总部围的水泄不通。期望讨回少则上千元,多至上百万的拖欠货款。而淘集集给出的答复,则是融资失利,这些拖欠的货款当下无力偿还。

10月15日凌晨,淘集集创始人张正平在官博发表道歉信,对近期发生的商家维权事件做出解释。信中称由于融资时间过长错失自救,并且挪用商家货款用于获取新客换取高额增长,导致资金链断裂,公司当前余款甚至不足以商家1%货款,在信的末尾张正平呼吁商家支持公司重组方案,并声称有能力且有信心归还剩余债务。

最新的消息是,淘集集给商家提供的债务解决方案包括债务重组协议和债转股两个。其中,最新的债务重组协议显示,淘集集将按商家债务的20%、10%、70%这三个档,分批次进行还款。

在“债转股”方案获得多数商家支持以后,“淘集集事件”终于取得了较为圆满的结果。或许在未来,这次事件会成为淘集集创业之路上的一个小插曲。但只有淘集集创始人兼CEO张正平才知道,过去十多天,对淘集集而言,是不折不扣的“命悬一线”。

淘集集玩得有多大?

通过疯狂补贴,烧钱获客,淘集集虽获得了1.3亿注册用户,但用户转化率并不高,面临增长的问题。据《财经》杂志报道,2019年年初至今,淘集集已经亏损近12亿元,其中上半年净亏6亿,净资产为负6亿元,目前每月亏损超过2亿元。

如若近20亿元的资金缺口为真,那这巨大的缺口都花在了什么地方?有媒体了解到,淘集集不收商户佣金,内部战略层极为注重拉新,惯用方式是用商家的货款投入用户拉新之中。

凡是首次注册的用户,淘集集即送1元现金,旧用户每邀请一位新用户入驻平台,即送25.5元现金。此外,淘集集还会在极低线的城市通过手推车扫码注册送钱的方式推广,也会让夫妻老婆店的店主推广,拉到新用户店主可拿到其前3单佣金。这种补贴拉新的模式,对现金流的要求非常之高。

淘集集不收佣金,高额现金补贴从哪儿来,答案是——拆东墙补西墙。

“烧钱获客”在电商领域甚至商业领域中并非新鲜玩法。从共享单车企业摩拜、ofo再到瑞幸咖啡、滴滴出行以及电商拼多多等,都曾使用类似的策略获客。

另一方面,随着互联网人口红利逐渐褪去,下沉市场成为了近年来一个关注度较高的领域。前有云集电商成功上市,后有各大互联网大佬纷纷推出瞄准下沉市场的活动专区。可以说,下沉市场重新盘活了整个国内电商市场。

但淘集集这次爆雷,却还是暴露了下沉电商们烧钱多盈利难,生于拉新死于留存等致命问题。

下沉市场这艘火箭,还能上升多久?淘集集能够烧钱烧到盈利的时候吗?

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