直播流量之火能点燃知乎吗?

原标题:直播流量之火能点燃知乎吗?

IT时报见习记者 徐晓倩

如果说2016年是直播元年,那么2019年就是直播与电商擦出火花的一年,直播的商业化之路迎来了“第二春”。

10月11日,网络问答社区知乎也加入到直播队伍中,直播入口被放在首页左上角,点击“电视”图标即可进入。然而,仅仅一天的时间,直播功能就被悄悄下线,知乎公告回应称:“因部分技术调整可能影响上线体验,故暂时下线直播。”

第一周热度1000~2000

正式上线1天就匆匆下线,知乎似乎并没有做好万全的准备。

短短三天之后,10月14日,升级后的知乎直播再次露面。比起第一个风口期的“全民直播”模式,知乎首次试水直播就限制了准入门槛,主播采用的是“邀请制”,只有受邀用户才能获得直播权限。

目前,知乎直播的主要时间段集中在每天12:00~22:00,而且同一时间段内直播不超过5场,全平台无一人直播的“空窗期”并不少。

直播内容方面,知乎沿袭了自己一贯的问答风格,主要聚焦解决问题以及分享行业经验,“学习理财,哪些事不能做”“从四大到财务分析到咨询师”“程序员如何做职业发展规划”等是常见的话题类型。

《IT时报》记者看到,直播期间热度的综合指数大多维持1000~2000,相比淘宝直播间动辄10万+的实时热度,新兴的知乎直播显然才刚起步。“第一阶段开放的直播间比较少,如果开多了,或许就不能保证每个直播间内的流量了。”中国注册营养师沈夏冰表示,他是第一批收到知乎直播邀请函的大V之一。

与各类直播平台类似,知乎直播的互动模式包括了用户提问、评论弹幕、用户连线对谈、打赏等行为,打赏礼物以“盐粒”为单位,设置了多种不同“盐粒”的礼物,覆盖了从零门槛的“掌声”,到最高888盐粒的“学富五车”,盐粒和人民币的换算比例为1元人民币等于10盐粒。

从事新媒体内容运营的郭先生是知乎的深度用户,他在知乎上发表过多篇原创内容,当被问及知乎直播时,他表示自己的参与度并不高:“直播的传播模式过于碎片化了,而且一场直播消耗的时间成本太大,我可能更愿意花几分钟看一篇文章,而不是花两小时看直播。”

业内人士表示,直播很难在知乎的生态圈内发展成主流业务,这样的形式只能作为辅助,配合付费课程以及为专家打造形象。 在知乎问答中,“如何评价知乎10.11上线的直播功能”仅有63个回答,也似乎表现出了知乎直播的关注度和热度并不高。

变现路在何方?

知乎上线直播并非偶然,商业化的考验一直撩拨着投资人敏感的神经,知乎不得不在商业化的道路上继续探索。

2019年8月12日,知乎宣布完成约4.5亿美元F轮融资,此次融资由快手和百度联合战略融资,融资所产生的化学反应是在知乎的社群土壤上有了快手的调性,可以进一步实现用户群体的扩充。

90后主播鹿斑比作为第一批知乎主播,已经拥有超过11万的粉丝群体,在知乎上的发言已经获得了96096次的赞同。10月15日,她进行了人生首场直播秀。

对于为何选择在知乎上直播,鹿斑比坦言,一是比较看重知乎细分化的用户群体,二是知乎方面也愿意提供高流量的入口,当晚,鹿斑比的直播间就被挂在了页面的首位。

“第一场直播的效果超出了预期,大家互动都很积极,持续了2小时,之后的直播频率大概会保持在每周2~3场。”对于鹿斑比来说,现阶段最重要的事情就是以直播的形式增加粉丝转化率。目前,鹿斑比还经营着近千人的粉丝社群,每期直播主题地选择她都会尽量参考粉丝的建议。直播首秀使她的知乎号增加了近200名粉丝,而跨平台的导流效果相对较弱,微信群的粉丝增量只有50个。

“直播肯定不是变现的唯一途径,它可以为今后的内容付费提供一定量的粉丝基础。”沈夏冰告诉记者,这不是他第一次涉足直播领域,他也曾接触过天猫直播和京东直播,通过对食物中健康成分的科普来实现间接带货。“我并不排斥产品,但是一旦要走商业化模式,就必须强调受众黏性,虽然知乎大V都有几十万的粉丝,但是又有多少能真正愿意为内容买单呢?”

据统计,知乎90%以上的营收都来自广告。2018年上半年,知乎的商业广告营收额相比去年同期增长达340%。外部广告、知乎live、付费课程广告时不时出现在知乎首页的信息流中。

目前,知乎好物推荐的功能已经上线,答主可以在回答和文章内植入来自淘宝和京东的商品卡片,若用户购买该商品,答题者便可获得相应的佣金。“我觉得好物推荐这样的一种变现模式可能也会嵌入到直播间。”鹿斑比告诉《IT时报》记者:“我期望在自己的收入构成中打赏占比30%,其余的变现模式主要依靠广告收入。”

“如何在商业化与社区氛围之间谋求平衡”这是内容社区变现必须要面对的问题。在大型直播平台做内容运营的崔女士认为,直播平台的主营业务一直以打赏为主,现阶段广告收入增长较快,但占比还很少,至于由平台培养起来的头部主播不太接受广告,“接广告会影响礼物收入,我认为直播和广告是相悖的。”返回搜狐,查看更多

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