爱立信回来了!下一步剑指中国5G市场

原标题:爱立信回来了!下一步剑指中国5G市场

2019年,全球电信市场发生了一件大事:瑞典电信设备巨头爱立信回来了。

2017年,鲍毅康(Borje Ekholm)成为了爱立信的新舵手,开启了这艘维京战船的自救之路。4G时代,爱立信出现了一系列定位和经营失误,将全球市场份额拱手让给了别人,特别是华为。

上任数月后,鲍毅康痛定思痛,认为公司未来应调整经营策略,更加重视“战略性合同”等。

就目前来看,新政策效果不错。根据上周二发布的财报,爱立信第三季度销售额为571亿瑞典克朗,同比2018年538亿瑞典克朗增长6%,环比增长4%。在乐观的数据表现下,他们还将2020年销售额目标从此前的2100-2200亿瑞典克朗上调至2300-2400亿瑞典克朗,信心十足。

更重要的是,自核心业务——电信设备方面,爱立信出现了强劲复苏的势头。

爱立信网络业务负责人弗雷德里克•杰德林(Fredrik Jejdling)称,爱立信在移动基础设施市场的份额,目前正以每年约1%的速度增长。

这一消息也得到了第三方数据上的确认。Dell'Oro的数据显示,从鲍毅康上任的2017年开始,爱立信在全球RAN设备市场的份额从27.2%上升到了2018年二季度的28.8%。

另一家数据商IHS Markit称,截至2018年末,爱立信的市场份额从26.6%回升至29%,重回全球第1。而好不容易争得第1的华为受到国际形势影响,全球份额从27.9%掉落至26%,落至全球第2。

价格战

自鲍毅康上任始,爱立信调整经营方向,出售了不少非核心资产,紧接着用筹措来的资金砸研发,砸技术——尤其是5G技术,让公司在技术方面的声誉挽回了不少。

与此同时,其技术升级的时机恰到好处,正好赶上了不少运营商的新支出周期。例如,2017年底,它在德国电信网络中取代了诺基亚的位置。这是它的市场份额回升的重要原因。

不过,技术并不是他们抢占市场的真正法宝。爱立信在和华为的竞争中重新取得上风,除了国际形势因素外,另一个原因说出来可能很多人很难相信:西方公司和中国公司在科技领域竞争中,居然打起了价格战。

前面所说的“战略性合同”,就是不考虑短期利益,先用低价敲定订单、抢占份额。

据Light Reading报道,去年,爱立信成功赢下西班牙电信的阿根廷订单,将提供设备替代原来网络中的华为设备。据悉,他们提供的价格是所有竞争对手中最低的。

此外,彭博今年2月报道过,中国联通当时举行了一场4G设备竞标。结果显示,爱立信报价209.6亿,全场最低。而另外3家投标商中,华为报价281亿元,中兴报价267.5亿元,诺基亚报价346.8亿元。也就是说,爱立信的报价比华为低了近1/4,相当惊人。

4月,推特上有消息传出,爱立信成功拿下了中国联通的这份200亿大单。

不过,打价格战的害处也不小,尤其是在存在“工程师红利”和产业集聚效应的中国公司打价格战的情况下。从2017年至今,爱立信的市场份额虽然稳步上升,却迟迟没能转化成财务报表上的美丽数字。

2017年,爱立信亏损超过30亿美元;2018年表现好转,但仍亏损6.5亿美元;今年上半年,他们终于扭亏为盈,实现了1.87亿美元的利润。但好景不长,在最新发布的第三季度财报中,他们又出现了7.2亿美元的亏损(其中部分是准备给美国政府交的罚款)。

相较而言,华为公布的年报显示,华为2018年全球销售收入达到了7212亿,净利润达到了593亿;前不久发布的2019三季报显示,华为今年至今收入已达6108亿,净利润531亿。

虽然影响利润,对于爱立信来说,价格战是不得已的事。在前述推特的评论中,有国外网友表示,爱立信报低价的主要原因是“他们的设备比华为差”。

国内论坛“通讯人家园”上也有人表示,爱立信的“产品实在太烂了”。此举得到回应称:“同意,一看到爱立信设备脑袋疼,三方技术人员,水平太一般,就是让你重起(启),设备安装维护一点不人性化。”

进军中国

在缓慢实现复苏后,爱立信把下一个目标放在了中国市场。

当前,爱立信在中国市场的份额不到10%,鲍毅康对此感到失望。他在上周财报发布会后的电话会议上表示,他们的目标是将市场份额从当前水平提高到10%,“希望在中国的5G通讯市场份额比4G时候更大”。

他希望在中国发挥更大作用的愿景不难理解。在4G时代,中国市场占全球通讯基础设施市场的比例已经达到惊人的60%。据他估计,在5G时代,这一比例只可能上升,不会下降。

鲍毅康提到中国在5G建设上的热情时表示,甚至在签订合同、推出商用5G服务之前,运营商就已经安装了数千个5G基站。爱立信有幸参与了这些试验,正在加大对研发和供应链设施的本地投资。

不过,自本土设备供应商崛起以来,中国移动通信设备市场一直为国内厂商牢牢把持。在当前国际环境如此的情况下,更不可能有太多肥水流向外人田。

7月,诺基亚CFO克里斯蒂安·普罗拉(Kristian Pullola)就曾警告称,比起参与中国市场竞争的西方电信厂商,越来越多的人支持本土供应商。他表示:“当我们……考虑在何处投资,何时退出一些阻碍我们实现盈利和长期增长的竞争局面时,我们需要认清这一点。”返回搜狐,查看更多

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