雄九集团【张启明】谈:新时代,企业创新与组织变革的四个特征

原标题:雄九集团【张启明】谈:新时代,企业创新与组织变革的四个特征

现如今,整个时代的产业机遇,需要的是供给侧与需求侧的重新匹配,包含三个要素。

要素一:链接

现在的链接方式与原来相比发生了巨大的改变,包括中国的房地产行业。以前房地产行业只是在卖房子,现在房地产行业已经成为了很多零售企业,甚至品牌企业不可忽视的一个渠道和资源,它有两点优势:

第一,它没有获客成本。它的每个业主,都要交物业费,天生就是它的会员。

第二,它有制定规则的能力,因为他在物理社区的场景下,成为了供给侧企业和消费者之间连接器。

所以,几乎所有的房地产企业都从原来的卖房子,转向从拿地-规划-建设-运营-物业全方位的以用户为核心的经营模式。

新的链接的方式就是这样悄然发生了,但仅有大规模的链接,不代表你就能成功。这就产生了第二个要素:交互。

要素二:交互

每个用户都有他的画像,在这样一个交互过程中,一定是你跟你的用户,通过某种方式完成一个交互过程的时候,你才真正知道他的需求是什么。

很多企业现在都在抱怨,用户不关心别的东西,只关注价格。其实你错了,用户并不只是关注价格,用户有一句话没有讲:我在购买你的产品时,除了关注价格,看不到你还能给我提供什么别人不能提供的价值,所以我表现出来的就是谁越便宜我就买谁的。

这就是时代带来的差异。这样的差异造成了谁能够先在这个过程中完成与客户交互形式的改变,谁就能够成为下一个供给侧和需求侧匹配的领导者,不管他现在的规模有多大。

要素三:创新与价值增值

在这样的过程当中,企业会形成一系列的创新模式,包括产品创新、商业模式创新、产业生态创新。在每个创新的领域内,都会形成一系列巨大的细分需求空间,同时会产生一批产业头部企业。

再过一个十年,中国的头部企业、领军企业,应该具备四个特征:战略生态化、组织平台化、人才的合伙化、产业要素资源的合伙化。

未来很可能会形成明显的两极分化:二三十亿的公司一堆,一千亿、几千亿甚至上万亿市值的公司也会有一堆。在新时代,能够做到高市值、更大规模的企业,创新与组织变革的四个特征具体是什么?

1、战略:从封闭式的企业经营转变为去中心化思想、利他主义、长板效应的开放式的产业生态经营

在未来的竞争当中,要么你创造某个产业生态,让别人来加盟;要么你加盟到别人的产业生态当中。

未来的竞争绝不仅仅是某一家企业之间的竞争,而是一个产业和另外一个产业生态的竞争。譬如某个零售头部企业和纺织服装头部企业的合作,让其他企业面对的不仅仅是与纺织服装企业的竞争了,而是面对一个由这两方发起、多方构建成功的一个产业生态。

它可以在某一个供应链的某一端是亏钱的,但获得的是在产业的另一端的盈利,同时获得的是流量数、用户数。这个时候再通过中国的资本市场以及美国的资本市场,去完成放大这个过程效益。它已经不在乎在产业链的某一端是不是赚钱了。

2、组织:从层级型组织转变为以用户为中心的平台+分布式的赋能型组织

构建产业生态不是企业和企业之间的简单拼凑、联盟、投资,而是基于平台化核心能力与平台化核心能力之间的协同效应。这样做的道理很简单,你自己干能赚2000万,我自己干能赚2000万,我们加到一块能赚4000万,这种情况下不可能形成战略合作与产业生态,因为没有增量。

但如果我们两个合作起来赚的是一个亿,除了你我原来各赚的2000万,增加了6000万,这时候就形成了一个交易结构,有了增量分配空间,我们的收入增加了。增量分配空间是依靠基于平台化核心能力之间的协同效应,诸如,研发协同、供应链协同、生产协同、市场协同、数据协同,从而形成了相互之间的赋能。造就了一个一个分布式的业务效率的提高。

中国企业都会做加法,其实,企业更应该去做减法,只有聚焦在某一个领域的时候,才能做到全部资源投入和饱和攻击,才能在聚焦资源的过程中,形成其他企业不具备的核心能力。

在聚焦的平台能力上,不是做到NO.1,而是从NO.1变成Only One,只有这样你才能获得两个核心的东西:一是产品的定价权,二是产业链条利润的分配权。你做到Only One的时候,才能变成为一个真正的赋能平台,用这个赋能平台,去交换资源,包括土地资源、资本资源、客户资源、政策资源、技术资源。简言之,需要把组织平台化。

3、人才:从雇佣关系转变为基于共识、共担、共创、共享的事业合伙人关系

要完成事业合伙人的七个转变;要从企业家和员工的利益不一致性转变为利益的一致性等。已经有越来越多的企业家认识到了事业合伙人模式的重要性,通过事业合伙机制的建立,形成了超预期的经营结果。

雄九集团张启明先生提醒:每个企业都不能照搬其他企业的事业合伙人模式,而要站在产业发展和企业现实问题两个维度,去帮助企业规划最适合他们的事业合伙机制。

4、产业要素资源:从短期交易关系转变为长期资本价值共享的事业合伙人关系

产业生态的构建,不是简单的把内部的人才合伙化,而是把产业链条上的要素资源,通过平台的赋能,从短期交易关系转变为依靠长期资本增值与共享的事业合伙人关系。

任何一个企业都不可能也不需要构建产业生态的所有核心要素资源。拥抱互联网思维和去中心化思想,不仅仅是经营工具和方式的升级,更是经营哲学和理念的升华:变被动为主动、变封闭为开放、变竞争为合作、变独占为共享。返回搜狐,查看更多

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