作为双11最大的贡献者,这四大母婴核心人群你不得不知!

原标题:作为双11最大的贡献者,这四大母婴核心人群你不得不知!

从10月21日凌晨0点到10月31日24:00,经过10天的角逐,母婴品牌天猫预售总榜top50出炉,以销售额从高到低排名,可以看到童装童鞋占据母婴线上市场最大份额,婴儿护理用品近年来市场规模快速扩大,婴童尿裤有6大品牌上榜,分别是帮宝适、moony、好奇、大王、babycare、花王。这六大品牌处于top50前13,下面再无尿裤品牌上榜,体现出尿裤品类市场高度集中,头部品牌占据线上大量市场份额,中小品牌与头部品牌在销售额方面差距较大。通过分析天猫平台的消费结构及消费者洞察,我们对当下的纸尿裤线上市场将有一个更直观的了解。

根据《2019天猫母婴消费趋势洞察报告》显示,近年来,母婴市场规模增速略放缓,人口基数和消费升级推动母婴市场增长。天猫作为中国线上B2C市场母婴品类第一平台,在布局一二线市场的同时,加速向低线城市的渗透。随着消费升级和消费结构的系统性变迁,产品功能细分、产品周期延长、使用场景拓展带来新的产品机会。婴儿护肤品2018年线上金额增速超56%,儿童营养品增速超48%,孕产市场高能爆发,孕产妇护肤/彩妆/吸乳器等相关产品快速增长,这几个新兴的细分品类在top50榜中都有所体现。

年轻消费者崛起 四大潜力人群驱动母婴市场快速成长

市场环境瞬息万变,随着女性主导母婴消费,购买力增强;90/95后激增,购买潜力大;小镇青年、二胎妈妈涌现,当下的母婴市场消费者呈现出更年轻更多元的特征。四组潜力人群成为母婴市场重要驱动力。

90/95后年轻父母。《报告》显示49%的90/95后新生代父母“喜欢个性、时尚的产品设计,让我的宝宝显得与众不同”。在这一代年轻父母看来,每一件母婴用品的选择,不仅仅是选择产品,背后更体现出独特的个人品味和生活追求。IP联名、跨界国潮成为一种潮流,冲破次元壁接触年轻用户成为一种趋势。同时,精细化育儿理念传播,要用更细分的产品满足更精细的需求,根据功能、场景、目标人群等细分的产品受到消费者青睐,例如婴儿游泳尿裤、早产儿尿裤、特护尿裤等上升空间大。

下沉市场。首先,低线市场人口基数大,凯度消费者指数显示,0-3岁婴儿人口数量低线是上线的1.5倍。其次,消费升级空间大,《报告》显示2018天猫母婴消费者增速,低线城市高于上线城市,在品类户均花费上,纸尿裤低线城市比上线城市低35%,广大乡镇及农村地区,纸尿裤渗透率远低于一二线城市。

二胎家庭。《报告》显示2018年约51%的新生人口为二胎。相比一胎妈妈,二胎家庭收入更高、年级更大、属于自己的时间更少,因此,“时间无价、效率优先、平衡关注”是他们的标签,他们有财力,消费能力高,既愿意购买更高效便捷的育儿产品,也喜欢囤货,对于奶粉、纸尿裤等产品,二胎妈妈在孕期碰到促销活动就开始囤积,大宝用过的二宝照着买。此外,他们更关注平衡两个孩子的成长感受。

超级奶爸。在“分工平等”“共同育儿”等家庭观念传播下,越来越多爸爸参与到育儿活动以及家庭日常消费中,成为母婴消费新的增长点。《报告》显示,在天猫母婴消费中,尿片、童装、玩具是奶爸偏好的主要品类,其中玩具偏好度奶爸超过宝妈。

细分市场和多元场景引领纸尿裤品类发展

聚焦纸尿裤领域,产品细分、多元场景需求推动纸尿裤品类高端化、精细化发展。

首先,消费升级带动高端、超高端产品发展,高端进口纸尿裤引领行业增长,帮宝适、moony、大王等高端品牌在市场站稳脚跟。ECdataway数据威的数据显示,2019年1-9月,[263,312)的价格段市场潜力最大,帮宝适市场份额最高,其均价为168.4元,高于前10品牌平均价格121.7元,高质高价的产品更受消费者青睐。

其次,更专业细分的功能趋势纸尿裤体现增长潜力,夏季、夜用、游泳、大童专用纸尿裤等增长明显。轻薄在消费者中呼声最高。各大品牌纷纷推出了超薄纸尿裤,尤妮佳推出了大童专用裤型纸尿裤,游泳尿裤、户外尿裤等快速增长。

个性化、内容化趋势增强,带来个性体验的IP定制纸尿裤、跨界联名款的纸尿裤深得年轻父母们喜爱。小猪佩奇、迪士尼等爆款IP,大鱼海棠、哪吒等热门国潮,成为跨界联名的宠儿,90/95后父母热衷于为悦己、为社交、为分享买单,个性化的纸尿裤营销更利于品牌传播。

进入新消费时代,90/95后年轻家庭崛起,低线家庭不可小觑、超级奶爸参与育儿、二胎家庭更趋理性……变化孕育着新生与机会,抓住年轻家庭是纸尿裤品牌实现破局增长的关键所在。2020年1月9日北京,由母婴行业观察主办的“看见·年轻家庭增长力!2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”(点击报名)重磅开启,分享最鲜活的案例,碰撞最深刻的观点,届时还将发布母婴九大类目权威奖项及权势榜单,现在报名抢购超级早鸟票,早购优惠更多~返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
阅读 ()
推荐阅读
免费获取
今日搜狐热点
今日推荐