美团外卖日订单破千万,我的门店为什么没订单?

原标题:美团外卖日订单破千万,我的门店为什么没订单?

美团外卖日订单量走势图

从这张图,我们来看下整体的美团外卖市场情况。从2016年8月14日的日完成单量500万到2017年3月19日的日完成单量1000万,半年时间平台日订单量成倍增长,流量,用户数都不在不断提升。

可为什么外卖平台订单量这么高,但是很多商家却告诉我说,自己店铺的订单量和销量反而却在下降,甚至有的还不如年前,这是什么原因造成的呢?

有很多商家猜测说是因为春节影响,以及季节性原因,整体市场环境造成。

美团外卖春节前后日订单量走势图

其实整个春节期间从初三开始,美团外卖平台外卖订单量就已经开始大幅度回升。从这里可以看出,用户已经习惯外卖模式,其中春节期间西式快餐,下午茶,火锅是需求最大的三个品类。日常需求看外卖的中式简餐,西式快餐,面馆,麻辣烫,米粉米线,黄焖鸡,盖浇饭,地方小吃,川湘菜品类需求更旺盛。

既然是大好趋势在上升,我的单量为何却下降?没有订单?

这可能大家有几个误区造成。

误区1,很多商家以为春节春节期间的订单不计入排名,导致很多商家春节期间不营业,这样就让很多商家被春节不打烊的商家挤掉排名,造成一部分商家排名下降,单量减少,确实会造成年后销量不如年前

误区2,还有一些是刚加入外卖的商家,不知道规则,比如7天加权,白白浪费了一些流量和排名,导致门店一直没有流量和订单,恶性循环。

误区3,很多商家不知道,如果在美团点评上面有门店的话是可以和外卖打通的,顾客在浏览自己美团或点评上的门店时也能看到自己的外卖项目,实际上,美团及点评为外卖起到了极大的引流作用,如西贝在美团和点评合作双平台打通时,点评平台其为外卖带去了极大的单量提升,呈翻倍式增长。

误区4,我所有促销都设置了,为什么还没有订单?可能是因为活动促销设置有误导致效果差。

比如一位选择了APPx外卖小程序解决方案的商家朋友介绍,自己美团店铺里面的平均客单价在50元左右,其设置的满减力度是满200减5元,返券设置的是满70返1元。

问他为何这么设置,他说我是想让消费者以为店里利润很小,所以已经没办法再满减了。可作为消费者,真的会这样认为吗?

客观分析:这样的设置①.力度小,刺激不了消费者凑单,起不了提升客单价的作用;②平均客单价在50元,200元的满减门槛太高,消费者根本无法够得着。这样的促销等于无用促销。

另外,返券促销满70减1元,1元钱对大多数人来说吸引力不够,没有刺激作用。

误区5,对于平台资源,排名搜索规则,后台促销工具及活动的不了解,没有加以利用,造成整体单量不理想,指标达不到预期,怎么办?

选择外卖小程序,搭建自己的私有流量池

诞生于微信生态的小程序具有与生俱来的社交属性能够帮助商家快速解决客源和流量的忧虑。附近的小程序能够帮助商家把附近5公里的用户引导到门店里成为外卖小程序一批不可忽视的流量。

小程序的社交入口可以轻松触达用户,通过拼团、秒杀、优惠券等小程序丰富的营销工具进行社交裂变,商家可以通过用户自身的关系链实现裂变获客,借助用户的信任背书也可以让更多新用户对我们产生信任降低用户的心理壁垒提高转化率,而这样的推广方式不仅可以提高外卖商家的曝光量和品牌知名度,还不需要大量的宣传推广费用。

自己的小程序不需要被平台抽成

用户通过小程序进行点餐对于商家而言不再需要被平台抽取佣金,所得的每一分利润都是自己的,而省下来的成本既可以用于提升自身竞争力也可以让利于用户通过用户在裂变更多新的用户形成良性的行业发展,用最低的推广费用取得最好的效果收获口碑营销。

将用户沉淀在自己的流量池里

商家上线小程序和使用外卖平台的最大的不同,还在于对于用户的把控。小程序的用户是沉淀到商家的私域流量池里的,利用小程序的大数据分析商家可以对用户进行精准画像做针对性的活动设计。

选择第三方平台,你现在就是在为平台赚钱;而选择外卖小程序,你的未来就是在为自己赚钱。或许你会担忧还不太懂小程序,但是花99元选择APPx外卖小程序就能搭建自己的私有流量池,试错的成本并不高,而错过的成本却很高!返回搜狐,查看更多

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