直播卖电影票,能否被推而广之?

原标题:直播卖电影票,能否被推而广之?

作者 | 猫叔

800万人在线观看,116666张电影票被瞬间抢完,直播+电影票的新玩法,让《受益人》成为了直播卖电影票的首位“受益人”。

《受益人》创造了一个“销售”奇迹,让整个行业都为之一振,似乎发现了一种电影宣发新玩法,开启了一个直播卖票的新渠道。

可是,这种直播卖票的新玩法,能否推及到所有电影?直播+电影票还能产生多少可能性?

直播卖票,《受益人》受益多少?

大鹏、柳岩+主播薇娅带着《受益人》优惠电影票,确实开启了一种新玩法,让116666张电影票瞬间销售一空。

毫无疑问,大鹏、柳岩、主播薇娅都具有着强大的号召力,但不可否认,吸引用户的除了明星,还有19.9元的票价。

在票补已经越来越少的电影市场,19.9的票价对观众还是有着强大的吸引力。

按照抢购规则,观众只需花0.1元即可抢到资格券,获得淘票票19.9元的观影资格,每人限购两张。

而使用要求就是,获得资格的观众必须在9号之前进行兑换,过期失效。

19.9元的电影票,片方在掏钱票补,售出116666张票,保守估计票补金额已经超过100万。

表面上看,这是一个亏本买卖,《受益人》片方亏了100多万。

但实际上这场直播卖票的套路非常明显:

1、先用低价(0.1元)锁定目标观众,降低网友的购买门槛,毕竟1毛钱现在扔在地上都没人捡的,确实买不了吃亏买不了上当,即便后面没有去兑换19.9元的电影票,也不会有什么损失。

2、锁定观众后,再将观众引流到淘票票购票。淘票票获得了流量和新用户,《受益人》卖出去了票房,一举两得。

通过这100万的票补,淘票票获得了近12万流量和用户,电影《受益人》获得了800万在线直播的曝光量,以及各种媒体的持续关注和报道。

而且售出了近12万张票,这些票规定在9号之前(上映前两天)兑换,这将有效提升《受益人》的上座率,而上座率的提升,将趋使电影院提高《受益人》的排片占比,为影片后面的几天争取到了排片空间。

能否推及到所有影片?

《受益人》的玩法,确实新颖,而且有效。

但其本质,其实还是给观众发福利,变相地在直播平台做票补。

《受益人》让很多电影看到了直播卖电影票的新玩法,但其实这样的套路并不一定适合所有影片。

首先,不是所有电影都有大鹏、柳岩这样具有强大号召力的网生明星,也不是所有明星都愿意配合过来直播卖票。

其次,不是所有直播卖票,都能够请到“淘宝第一主播”薇娅,要知道去年双11,薇娅两小时销售金额达到了2.67亿元。

而且,也不是所有电影都能像《受益人》一样得到“淘票票”的全力支持。毕竟,《受益人》的出品方之一就是阿里巴巴影业,而阿里巴巴影业和淘票票是“亲兄弟”。

更重要的是,在2018年全行业限制票补后,《受益人》又一次将电影票价拉到了19.9。

这其实并不是一次正常的销售行为,很明显,其宣传噱头,大于盈利目的。

当年著名制片人方励一跪,为《百年朝凤》争取到了8000万票房,后来还有人同样下跪,但却遭到了群嘲。

这种以噱头为目的的直播销售低价电影票,也是同样的道理。

未来,当直播卖电影票成为一种常态,电影票的价格也成为常规价格,直播卖票的生意,还能这么火爆吗?返回搜狐,查看更多

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