3个变化:4亿老人的流量都去哪儿了?| 养老e周刊

原标题:3个变化:4亿老人的流量都去哪儿了?| 养老e周刊

流量!流量!流量!所有新的生意机会,都来源于流量的结构性变化。过往的中国移动互联网,PC→APP→微信,图文→长视频→短视频,一二线→三线以下 & 年轻→中老年,分别代表着场景、方式、人群的变化。那么50岁+近4亿老人作为最大的移动互联网增量群体,其流量变化是怎样的,一起和Agingweekly来梳理下:

  • 存量流量池的体验升级:微信小程序、小游戏

关于“微信+”的逻辑我们已经聊过很多次,即“借势微信,满足不变的需求”。不变的广义需求包括娱乐+(美篇、小年糕、糖豆),也包括健康+(小睡眠),这些产品第一波出现在2014年,即第一次子女换机给老人+微信红包时,通用的“秀一把”促成了美篇和小年糕

第二波则出现在2017年,微信在那一年的55岁+老人快速从768万涨到5000万,而小程序进一步释放了用户底层需求,于是睡眠改善这件事儿用足够轻的方式完成传播裂变。5G时代即将到来,更低的流量成本和更好的展现/互动方式,微信池子内的AR/VR会不会让老人们打开新的世界?

  • 增量区域和人群的错位:趣头条

2016年7月趣头条发布,连续获得腾讯、小米、人民网、澎湃、阿里等投资,2018年9月美股上市,成为中国移动互联网最快上市的公司

为什么它可以快速发展?

// 1-2线城市:3.63亿人口、4.75亿台手机→1.3台/人

// 3线以下:10.27亿人口、4.96亿台手机→0.5台/人

这意味着下沉市场的移动设备和流量都有巨大增量,尤其是在老年用户群体的渗透率上还有增长空间。整体用户生活节奏慢上网时间长, 更倾向于强娱乐性内容,也更容易受很低的利益驱动进行转发(收徒是典型运营方式,至2019年6月约2亿用户参与该行为)

同时,本地化的生活内容、健康、爱情、笑话等都是该群体的强诉求(典型如广场舞、养生堂等)。平台正在用“常旅客计划”类比“积分系统”,长期跟踪用户行为(提升广告ARPU)并打通微信/支付宝促进货币化(未来链接电商,而不是自己做)

截至2019年6月,70%用户为3线及以下用户,60%+为女性,50%是40岁+中老年用户----这里面Agingweekly看到的是中国式养老流量形态的未来,即下沉城市的中年女性在生活状态上,已经和一二线城市的50岁+老人几乎没有区别,即没有住房带来的社会压力、生活状态相对有闲有钱、对于“硬核”知识无感但也不至于“娱乐至死”

  • 存量内容的平民化和AI化:米读

2018年5月米读发布,其MAU在2019年6月达到650万(仅次于掌阅890万,排名第二),而10月时已达800万,年底目标1000万,要知道这还是在整体在线小说“停业”3个月(0716-1015)的情况下实现的快速增长,比趣头条还要快。同时,其日均用户在线阅读时长也突破了150分钟/天

// 在线音乐:付费率4.8%,可以免费听,为高品质音乐付费

// 长视频: 付费率15%,可以免费看(大部分内容),为去广告和部分VIP内容付费

// 直播: 付费率7.6%,可以免费看,为直播打赏付费

// 在线文学:付费率4.5%,不可以免费看(大部分内容),为数字图书付费

之所以有如此快速的增长,是靠上述“移动互联网覆盖广义人群 * 休闲型在线文学内容”的两个增量组合,再加上AI自动化匹配精准广告变现,使得平台更加了解用户,广告更加精准(效果广告占多数,整体占98%平台收入)。每3-5页出现一次的广告,对中老年用户来说,只要不卡顿内容不出错,2次广告/分钟都不是问题

有趣的是,米读的用户集中在二三线+男性居多----但要知道在传统网文付费阅读市场,近两年是女频>男频,也就是说传统一二线的深度阅读用户更愿意看“霸道总裁爱上我、王俊凯是我男朋友”,而米读下沉广义用户更愿意看“漂亮女友缠着我”以及“玄幻、灵异、科幻”等内容:),如果你去看一二线城市的工地民工大叔,Ta们的手机里一定会有类似的“爽文”(Agingweekly了解到的行业数据是,50岁+阅读免费小说数量约增长10-15%)

值得注意的是,米读还重构了供给侧,Top10的作者仅占流量的5%。这和抖音快手的流量分配逻辑一致,即MVP模型中先统发1000流量,根据点击和传播效果(1天就够)再做放量统发

总体来说,免费甚至赚零花钱是裂变的基础,技术驱动(本质是移动互联网的供应链端)是核心,以此实现所有的内容都是“千人千面”的“非标品”,移动互联网产品从展现、点击、素材、着陆页等每一个环节,用秒级来做迭代调整,实现了老人们的深度使用---我愿意多看,就能多展现和点击广告,但想让我付费,分分钟甩给你个千分之几的转化率返回搜狐,查看更多

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