阿里和京东,双11广告为何都看重新潮电梯智慧屏?

原标题:阿里和京东,双11广告为何都看重新潮电梯智慧屏?

一年一度的电商双11大战已经火热打响,用户在阿里和京东不是忙着“盖楼”,就是忙着熬夜花式烧脑计算优惠“薅羊毛”,偷空再吃个“腾讯系电商三打一围殴天猫”的“二选一”的官司瓜。

但是,阿里和京东的双11战场,其实远远不止你感受到的那些。或许有心的人和社长今天的发现一样,在一些城市的电梯间里,阿里和京东为了争同一块广告屏,也在使劲交锋。

这块“香饽饽”广告屏就是新潮传媒,它也是分众传媒目前最忌惮的后来者。外界都知道,去年7月,阿里巴巴集团及其关联方就宣布以约150亿元人民币战略入股分众,成为分众第二大股东。而京东商城则选择在今年8月领投了新潮传媒。

颇为有趣的是,今年双11期间,不仅京东在新潮投放双11广告,就连投资入股了分众的阿里巴巴,也选择在新潮传媒电梯智慧屏上同时投放广告。

天猫在新潮投放的双11广告

那么,到底是什么吸引阿里和京东在一年最重要的促销大战中,都选择了投放新潮传媒?我想那一定是新潮传媒有其独特的优势,使得阿里和京东都无法舍弃这样的战场。

首先,这几年互联网公司的线上流量增长见顶,尤其阿里和京东这样的电商巨头,要想获得持续的增长,都不得不俯下身子,去开拓此前被忽视的线下场景,吸引更多的线下流量,尤其获取更多下沉市场的流量。

毫无疑问,下沉是未来增量的主旋律。公开数据显示,在我国近14亿人口中,三线及以下城市人口占据了77.55%,用户规模超过10亿。

当前消费升级的重心在迅速下沉,京东为此确立了以站内大秒杀业务和站外京喜为基础的下沉市场双轮驱动战略。阿里巴巴今年双11也在奋力挖掘下沉市场的潜力。

毕竟,双11已经搞了11年,在一二线大城市几乎已经无人不知,无人不晓了,但在更下沉的城市,对双11的认识和参与度就相对要弱得多,甚至还有广阔的市场人群需要纳入到双11这场全民购物狂欢之中。

这其实就是机会,但是阿里和京东都需要一个非常高效触达这些下沉市场人群的媒体。

公开资料显示,成立至今16年的分众传媒目前虽然覆盖中国逾300个城市的2亿城市中产,是中国梯媒的老大,但是其覆盖人群却不够下沉,而且以办公室楼宇场景为主。

而新潮传媒作为一家的线下媒体数字化创新企业,经过6年的野蛮生长,目前也已布局全国超过100个城市、拥有70万部电梯智慧屏、覆盖2亿家庭人群,是新一代社区媒体领域的领军者。

通俗地讲,新潮传媒覆盖的2亿人群比分众更加下沉,而且更加接近家庭场景,是转化率更高的消费场景。

京东在新潮投放的11.11广告

这一点,领投了新潮传媒的京东已经验证过了。在今年“618”期间,京东就携手火箭少女101霸屏新潮电梯智慧屏,通过海量的电梯智慧屏宣传,带来了可观的流量。最终京东累计下单金额达2015亿元,相较去年增长26.57%,下单量环比增长400%。这也是京东最终决定领投新潮的重要原因,因为京东看到了切实的效果,尝到了甜头。

所以,毫不夸张地说,新潮覆盖的这2亿下沉人群,正是阿里和京东在“社区经济”时代,都在不遗余力争抢的“香饽饽”。而借助新潮这样的媒体把广告做到家门口,触达目标用户,是消费决策转化路径最短、最有效的渠道。

其次,诞生于移动互联网时代的新潮传媒,数字化技术更加智能和精准,转化率更高,更适合大数据时代的新零售玩法。

获得百度投资后,新潮传媒将百度AI技术用于智能投放:比如投放前基于百度智能云大数据,实现千楼千面的精准、有效投放;投放中,实现高效、准确、灵活的实时上下刊;投放后,做到从用户的线上行为有效洞察到投放效果的全域统计、归因。

标签筛选、智能匹配、自动投放已经成为新潮传媒的革命性杀手锏。京东、阿里巴巴等电商公司可以根据新潮传媒采集到的大数据信息完成用户画像,实现销售增长,从而实现流量+交易的营销闭环。

此外,数字屏幕终端的布局上首先采取了区别于电视常规比例的竖屏版式数字屏幕玩法,体验更接近抖音,更符合移动互联网时代现代人竖屏视频观看习惯。

李现代言京东双11好物节

近日,由李现代言的京东11.11品牌广告就刷屏了新潮电梯智慧屏,此次电梯广告采用了竖视频创意,“现男友”近距离告诉你“在意的好物,在京东”,创造了电梯版“抖音”的吸睛效果。

因为从用户感受上来讲,竖屏呈现的内容更有沉浸感,能够拉近内容与观众的距离,能够充分满足用户移动化、社交化和场景化的需求。

双11走到第11个年头,天猫想要获得进一步增长,需要下沉到更多用户,但目标人群可能还不太清楚双11怎么玩的。

于是,天猫就在新潮电梯智慧屏上,用轻松幽默的形式,一遍遍告诉受众如何玩转双11,将他们转化为天猫的消费者。

最后,新潮传媒这些年来一直坚持较高的性价比,还扬言要和分众传媒“打一场千亿级的群架”,将行业利润降低到25%以下,打破行业的价格垄断,实现广告客户和物业资源方实现共赢,价格因素这无疑也是在各家大幅削减广告预算大环境下,非常看重的因素。

正是以上几点,在这个双11来临之际,不管是京东、阿里、国美等电商平台,还是立白、滴露、松下、格力、乐堡啤酒、青岛啤酒、科沃斯、顾家家居、欧普照明、燕之屋、好慷在家等各行业大品牌,都瞄准了社区电梯场景,纷纷登陆新潮传媒电梯智慧屏,与消费者进行深度对话,为品牌赋能,为卖货吆喝。

在“2019年BrandZ最具价值中国品牌100强”中,新潮传媒已和90个品牌达成合作,我们还发现不仅是天猫选择了投放新潮,分众曾经的大客户比如瓜子、立白、云南白药、五粮液等分众的忠实老客户,现在都纷纷选择了既投放分众也投放新潮。

一个无法忽略的事实是,新潮传媒已经不仅仅是一只行业鲶鱼,它已经发展成为各大互联网乃至实体品牌除了分众之外,也必投的电梯媒体双雄。返回搜狐,查看更多

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