又一新黑马出现:开店6300家,两月销量百万,赶超李宁安踏成新鞋王

原标题:又一新黑马出现:开店6300家,两月销量百万,赶超李宁安踏成新鞋王

最近几年,国内喜欢健身的人是越来越多了,由此,也带动了国内体育消费品市场的蓬勃发展。庞大的体育消费市场,自然引来了很多品牌的竞争,其中包括国际品牌耐克、阿迪达斯,国内品牌安踏、李宁等。如今又有一家国产运动鞋巨头诞生,它成功打败李宁和安踏成为销量冠军,在两个月的时间销量破百万,目前在全球拥有6300家门店。这个运动品牌就是特步。

超越李宁安踏,新鞋王诞生

说到特步这个品牌,很多人都不会感到陌生,它是国内最知名的运动品牌之一,也是很多年轻人的心头好。凭借强大的品牌效应和出众的产品质量,特步在国内竞争激烈的运动服饰市场,拥有了一席之地。根据资料显示,它本世纪初,也算是一家老牌运动服饰企业了。

特步于2001年成立,是一家大型运动时尚体育用品企业,发展至今已有18年的历史。

特步早期采用差异化营销战略,斥巨资请当红流量明星来代言。像谢霆锋、蔡依林还有现在非常有话题的偶像小花赵丽颖,都是特步曾经的或现在的代言人。

其实,在国内特步是最早请偶像明星代言产品的企业,并且非常成功,一跃成为国内的体育用品新巨头。

而这种广告模式不仅提高了品牌的调性,也进一步带动了销量的发展,并且引得很多体育品牌效仿,原来做运动品牌的营销,不一定要请体育界明星代言。

除了请明星做代言外特步的宣传手段还有赞助,它经常赞助一些马拉松赛事还有综艺节目,比如大家熟悉的天天向上,经常看的朋友估计广告词都能背下来了。

而正是这种做法让特步迅速打开了知名度,销量也飞快地往上涨,根据相关报道称,去年特步推出的一款跑鞋,在两个月的时间销量便突破了100万,也超过李宁和安踏成为了新的鞋王。

创始人丁水波变革之法

特步之所以能够取得这么好的成绩,就不得不提起它背后的创始人丁水波。

丁水波出生于福建省晋江市的一个普通家庭。家里有几个姐妹。他是家里最大的孩子,从小比其他孩子要懂事得多。

由于他是家里的长子,为了分担家庭的重担,当他还只有八、九岁的时候,就开始走街串巷卖起油条和冰棍。

到了17岁那年,为了养家糊口,便辍学在外面闯荡,他来到一家皮鞋店给人家当学徒,经过自己的努力,很快的就掌握了制鞋技术。

于是决定自主创业,找来两个要好的兄弟一起成立了公司,开始做起了卖鞋的生意。

创业初期,由于员工不够,再加上是纯手工制作,他们只能做一些简单的拖鞋,在市场上出售。

但当时的生意并不好,就在他感到困惑的时候,成都的一位商人说他可以代销卖他的鞋,后来那位商人找他卖了一批,出乎所有人意料,他居然靠这个发家致富了。

随着人们生活水平的逐步提高和购买力的回升,丁水波发现市场上越来越多的人热爱体育运动,而当时的体育运动用品只有几家在做,市场空缺很大。

在经过市场调查之后,丁水波决定开始生产运动鞋,并开始大幅升级。首先,他花了很多钱引进了一批新的设备,调整了生产线,然后严格把控产品的质量。经过一系列的控制措施,丁水波创造的第一双运动鞋诞生。

出乎意料的是,物美价廉的运动鞋在市场上一经推出就受到了高度赞扬。短短几年,丁水波就填补了运动鞋市场的空白,丁水波借机扩大了生产规模,使产品远销国外市场,创造了自己的品牌。

后来,公司创立了品牌的名字——特步,并邀请谢霆锋、潘玮柏、蔡依林等明星来代言。当时,它创造了销售120万双单品的神话,成为了行业的一匹黑马。

随着运动用品市场竞争的加剧,特步在前几年也曾陷入发展的瓶颈。在2015年,创始人丁水波开始了变革之法,他以消费者为中心,打造新的产品,体育和互联网的3+战略,这也成为了现今特步的发展规划。

到了2016年,丁水波又带领团队从批发往“品牌+零售”的模式转型,开始围绕运动爱好者全面开发产品。

如今,特步在全球线下的店铺已经达到6300家,加上在电商平台的布局,不但巩固了特步前3大国产体育用品品牌之一的领军地位,还使特步成功跻身全球前5大体育用品品牌之列。

总结

展望未来,特步正为打造全球运动时尚第一品牌而努力。

自去年以来,特步就跟随安踏的步伐,将其跑鞋业务扩展到体育行业的其他细分领域。不断的参加了国内各地的国际马拉松比赛,在国内马拉松品牌中排名第一,在全球体育品牌中排名第四。

成功的企业是不会止步于当下的发展,特步正在逐渐拓宽自己的发展领域,相信未来特步还会更加灿烂辉煌。返回搜狐,查看更多

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