揭秘抖音特效师:有人一条视频涨粉70万,有人一条广告价格不过万

原标题:揭秘抖音特效师:有人一条视频涨粉70万,有人一条广告价格不过万

短视频正在入侵生活。一个标志是:越来越多特效道具,开始设置和引爆话题了。

今年8月,李现使用哪吒特效拍抖音,引发明星变哪吒的潮流;9月,ZAO连续一周霸榜AppStore免费榜前三;而在大洋彼岸,FaceApp一周全球下载量突破了1000万;Snapchat也因为推出性别转换和婴儿脸滤镜,日活和股价双双上扬。

这些特效如何制造流行,商业价值几何?小视频抢占注意力,会给影视特效行业,带来机会和挑战吗?通过采访抖音特效师和相关创业者,我们希望描摹出这个新生业态。

01

百亿次使用=涨粉两万

你使用的那些抖音特效,并非全由内部员工制作。

去年9月,抖音开始全国招募特效师。白小白是一位工作十多年的动画设计师,目前在深圳当自由职业者。他于今年3月加入抖音特效开放平台,半年时间共发布140多个特效道具。这些道具被4000多万人使用,累计播放超过100亿。

特效君App

100多个抖音特效师们,需要用PS、AE等软件设计图案,再通过抖音指定软件Effect Creator合成特效,导出上传到特效君App上。抖音官方审核通过后,特效会出现在抖音原创面板中。如果数据不错,还会上线到最新/热门面板。

另一位抖音特效师柯嘻嘻告诉我,抖音主要针对技术和创意两方面审核。即便一开始没被推荐原创面板,也没有关系。只要在后续传播中热力值达到500,同样会进入热门面板,“其实很多人会用拍同款,传播裂变增长很快。

目前,白小白有五六个作品上了热门面板。根据他的经验,进入这些位置的道具,一般使用量会有几十倍的增长。他主要做中年女性喜欢的花花朵朵,这类用户恰好是社交传播的主力,“简单易用,有互动性和社交谈资的特效,最容易火”。

他以一款名为“花瓣心”的特效为例,解释这种传播路径。

花瓣心

这款道具很好用:伸出手,镜头中就会出现一朵由花瓣组成的爱心。但用户使用过程中,还是出现了各种问题,比如:因为手掌离镜头太近,有人无法长出爱心;因为软件bug,有人召唤了两个爱心。但恰恰是这些问题,让大妈们编起了段子:一朵花未婚,两朵花已婚,没有花是单身。

一个道具的制作时间,少则3小时,多则十几个小时。它的涨粉效率如何?答案是:100万人使用,最多涨粉几百。白小白的抖音主页显示有10万粉丝,但其中8万都是之前做头条号涨的。换句话说,半年制作上百个道具,只涨了两万粉。

特效涨粉功能

好消息是,抖音刚出了特效涨粉功能。现在每款带道具的视频中,会生成一个“道具聚合页”。用户点进去,可看到所有使用这款道具的视频。特效师的本人视频,会被排在第一位。不过因为刚发布,涨粉效果还未知。

02

特效商单,赚个零花钱

几乎所有的抖音特效师都是兼职。他们一般有两块收入:参加比赛拿奖金,通过平台接商单。

根据抖音公示的计划,一个商单的价格在数千到上万不等。半年时间,白小白接了三四个商单,用他的话说,现在“就是赚个零花钱”。

此前已有100多万粉丝的@熊爸爸,商业化情况好得多。他在影视行业工作十年,拍过网剧,去年年初入局抖音。刚开始他招了两个人,一周产出两条特效视频,半年涨了100多万粉丝。

去年9月成为抖音特效师后,他开始专门做贴纸道具。这主要为了省钱,“单条视频多人合作、成本上千,特效只用一个人花两三天零散时间”。现在,他会同时接两种广告:视频商单,量少价高;道具商单,量多价低。

熊爸爸的技能点主要是角色扮演类道具。他最火的作品是“猴哥”面具,现在有1400多万人使用,累计50亿次播放。爆红原因,在他看来有两点:一是用户熟知的IP,二是用户玩法带动。

猴哥特效

“当时正值过年,有人把猴哥配合歌曲《伤过的心》演绎,大家跟风找玩法,一下就爆了。”这之后,他又趁热打铁,推出了“猪八戒”面具,同样有几百万人使用。早先两个月上线的“牛魔王”,本来只有300人使用,也跟着这波热潮起来了。

他觉得不管是对口型、戴面具,还是测试颜值,都是一种视觉猎奇。抖音的好处在于:搭建了一个标准化平台,让特效创意低成本快速复制,人人都能参与使用,持续产生流量。不过,特效的生命周期并不长:第一周50万,第二周几万,第三周几千,使用人数递减。

此外,商业化方面也还不理想。熊爸爸在等:一方面希望抖音技术更成熟,可以支持更多效果;另一方面,他希望官方推出特效版的星图平台,“最晚明年,小视频特效师会形成一个职业,会有人全职做。

03

平台采买道具,只愿花3000元

道具的广告价值低,是否有版权价值?比如用户按使用次数付费,抖音按流量给特效师结算。这其实有先例,很多相机App都有付费滤镜,当平台素材不够多时,就会向制作公司批量采买。

创壹视频是一个以特效制作起家的MCN,孵化了@慧慧周 @拍照自修室 @非非宇Fay 等技术流IP。2018年年初,他们在抖音上发布了第一条视频,视频中使用了控雨特效。在当时抖音日活几千万的情况下,达到千万级播放量。

@慧慧周-《控雨》

两个月后,抖音在这个创意基础上做了一个控雨素材。目前,这个素材使用次数达1900万次,视频播放量超200亿。即便到今年6月,也排抖音特效使用榜单前十。

去年至少有十几个平台,找到创壹视频联合创始人梁子康,批量采买特效素材。其中既有腾讯、抖音这样的大公司,也有更小的短视频制作软件。他们中很多人想十个百个的永久采买,但即使素材质量很高,平均一个出价也只有3000元制作费。

为什么大公司不愿意买素材?因为流量和技术,都在抖音手上。换句话说,并不是炫酷的特效吸引了用户,而是抖音的产品和算法,让这些特效火了。

小公司也有不出价的理由:一来,低质量特效制作门槛不高,多招几个人就可以做;二来,盗用他人素材不会有多少惩罚,制作公司的监管成本太高了。

平台采买道具,终究是有价无市。到了今年,已经没人再提素材合作的事了。

售卖课程和器材

虽然平台不再批量采买,但个人还是有大量购买素材需求。创壹视频也会挑选爆款视频,制作相应的特效素材,放到电商平台上售卖。

梁子康定义的“爆款”,多指1000万播放以上、30万点赞以上的视频。在这个过程里,制作视频的方法和工序还会被录成5-10分钟的微课程。最终,一个创意可以实现三种盈利方式:视频广告售卖、素材+课程售卖、单个素材售卖。

当然,知识付费和素材的利润很薄。做这件事,主要是为了C端流量的留存和转化,建立付费社群。目前,创壹视频的C端付费用户已超过5万,社群超过2万人。

04

回归传统:制作费5000元一秒

特效滤镜可以引爆话题,但永远成为不了话题。特效师想涨粉赚钱,还是要靠视频制作。

对创壹视频来说,特效素材和知识付费的售卖与交易,属于量不大的2C收入。公司的营收主力,其实是2B的广告、视频制作费和企业短视频代运营。

除了稳定的头部IP广告收入,他们还会为品牌制作宣传片,价格一般为5000元-8000元每秒。再往下走,就是企业账号代运营业务。

“现在我们的客户主要是汽车、消费类上市公司。下半年除了服务大企业,西安和长沙分公司还会代运营5~10家当地中小型公司的账号。”梁子康说,明年年初他们会做一个产品,把2B的企业定制服务与2C的知识付费、素材集成上去。

抖音@疯狂特效师

抖音上另一个以制作为中心的账号,是长沙广电国有控股公司旗下的@疯狂特效师。去年5月,因为一条“擎天柱跳舞”的视频,@疯狂特效师 几天功夫播放近1个亿,涨粉70万。运营一年半,现在粉丝已有340多万。

Land Yok的视频全是大场面大制作。你可以看到类似《变形金刚》的镜头,一辆停在路边的汽车,突然车门张开、轮胎旋转,变成巨型机器人跑了起来。你还可以看到技术宅男的硬核表白:女孩面前的高楼突然插满五彩气球,男孩一个响指,气球伴随高楼全部飞走……

@疯狂特效师-《告白气球》

这背后是高昂的人力成本。Land Yok说,早期他身兼数职,现在团队扩张到10人,动画、模型、特效、合成每个步骤都有专人负责。有些机甲动画全程CG,需要两个动画师忙活一个星期。忙不过来时,还会请外包团队协助。

现在,他们每月发布8条视频,最多4条广告。星图平台上显示,@疯狂特效师 20秒以内报价11万,20秒到55秒之间报价16万。折算下来,大致也是5000元一秒制作费。

Land Yok说,他是抱着做“艺术品”的心态来做抖音。但其实这样的重模式,并不适合短平快的平台。@疯狂特效师 能火,和抖音早期扶持技术流的政策,以及账号本身的内容策划有关。在他看来,虽然他因高质量特效成名,但核心卖点还是人设和段子。

AI技术和短视频迅速发展,延展出特效道具这样一个细分品类。2018中国电影票房600亿,而短视频的总日活也达到了10亿。不少动画特效师,因此转行到抖音快手上掘金。

事实证明,特效对平台是有效的——无论是ZAO的拉新还是Snap的促活,对捧红IP也有效——不然就不会有@慧慧周@疯狂特效师 的崛起 。但这种“有效”是有条件的:要么有DeepFake新技术加持,要么内容本身就有爆发潜力。

虽然特效本身也需要创意,但在技术门槛不高、平台把控流量的当下,这种创意不但涨粉效率不高,商业收益也极为有限。

那些转行的动画师,无法从开发特效道具中获益,还是得干回老本行——靠高成本大制作确立差异化,还要加上戳人心的情节——完整的作品,才能卖上价。

一切都回到了原点。至少目前来看,不管有多少ZAO,短视频特效道具似乎并没有生意。

本文作者王雅文,转载自微信公众号「新榜」(ID:newrankcn),专注内容产业的观察报道与干货分享,关心与内容产业相关的人和事。内容仅代表作者独立观点,不代表早读课立场。如需转载,请联系原作者。

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