抖音带货方法论最新总结,看这篇就够了!

原标题:抖音带货方法论最新总结,看这篇就够了!

继上次路老师投稿的《花9万元潜伏在100个抖音群78天,终于看懂了卖货内幕》后,该文章底部的微信就被加爆了,前后被封号3次,大家纷纷反映信息量太大,我们的后台也变成了“十万个为什么”留言处。

种种关于抖音带货,短视频带货,直播带货.....商家如何正确投放才能获得更高ROI的问题源源不断的涌进后台,令小编再次深深感受到当前电商的不易和焦虑。

今天我们再次邀请到路云锦老师来分享下上次没分享完的干货。(过程不易,路老师最近跟所有电商从业人员一样,蓬头垢面每天只睡3小时,就差没有在公司搭行军床了,在此向所有奋斗在电商行业的朋友致敬,祝大家有个出色的双十一成绩!

以下为路老师今天的分享:

Hello,各位老铁好!大隐隐于市的路云锦,我又来了!

虽然双十一还没结束,但根据自己后台的预售和收藏加购数据,其实每个商家对于自己最后的成绩已经一目了然,胜负已定。每年也都是几家欢乐几家愁。

自从抖音电商近几个月的迅速崛起,好多类目的TOP榜单被迅速洗盘,懵圈的商家继续懵圈,混得风生水起的商家摸透路数后不断推出爆品,复制玩法,赚得钵满盆满。

此处我为什么只提抖音不提快手呢,因为两个平台的推流算法和玩法都不同,落地的电商平台和收费结算方式也都不同,达人选货的方式都不同,如果大家有兴趣请肆意去后台留言问询,大家热情的话,之后我再呕血出个详细的抖音PK快手攻略。

先说抖音卖货视频的几种类型:

  • 主打性价比的工厂和打价格类型
  • 种草类的视频,主打产品功能展示
  • 测评类的视频,小高端人群的最爱
  • 直播,主打促销活动,通过直播来卖货
  • 剧情,主打走量爆款,需要一个段子带入产品
  • 明星,通过明星效应,卖品牌产品较多

性价比+价格+痛点

以牛肉哥、曹小派为主,还有一些直接到产地或物流现场拍摄的视频,也主打价格(他们接的品牌大多为知名度很高的大牌,即俗称硬通货的品牌和产品,依靠品牌自带的流量为自己涨粉和增加公信力,新品牌或知名度不高的品牌他们基本不接,另外就是他们可强控供应链的产品),后面起来的楠姐式老板,我看也已经开始做打价格的卖货形式了。

他们可以把咱们印象中熟知的一些产品,打到极低的价格,比如阿迪达斯200多就卖,施华洛世奇200多就卖,牛肉哥和楠姐式老板一般都是卖的考拉的货,应该就是考拉平台,把产品价格给谈下来,然后他们负责带货,曹小派则引流到淘系的多点。

效果+产品+直播

李佳琦自然不用说,新晋很多依靠抖音崛起的美妆类大V如豆豆babe,颜九等IP是更强调效果的,她们一般不会强调价格优势(是一般),而是直接把这个口红或者产品涂上,口播产品卖点+分享化妆教程等,给粉丝直观的看产品效果。

她们的选品都由MCN机构下的选品团队或由代运营机构提供、收取的费用往往为广告费+佣金的模式、价格自然不会太便宜,但是凭借自身的公信力,只要粉丝看到效果好,想象自己涂上多好看,然后就忍不住剁手。

种草类+主打产品功能+便宜大碗

这类视频以无人设种草为主,就是咱们刷到的最多的,上来就是“把你家的xx扔了吧”这种,通过直接展示某种现有产品的使用痛点,然后带入自己广告产品解决这个痛点,再加上价格便宜等因素,可以轻松让用户剁手。

这些产品大多数都低于69元,可以让用户冲动消费,然后这类视频可以批量做号,形成一个矩阵,因为没有人设,所以赚快钱比较厉害,也是目前抖音淘客主打的战场,又称视频版拼多多。

测评类+测评打假+好坏一起说

这类视频的大V颇有一种正义感的外衣,他们先通过吐槽一些其他网红推的产品,客观地说出这些产品的缺点,帮你拔草,然后引起粉丝的赞扬和信任,之后再推自己要卖的产品。(不得不说,有些测评类博主还是挺公正的,有些博主则纯粹为了博眼球)

剧情+活动+接广告+爆款

目前剧情类IP大多都是mcn机构的,通过短剧的形式来卖货,当然有的是纯段子,有的是接的广告,比如双十一的,天猫什么节的,或者是某个大牌的新品广告,他们通过段子的形式,将这个广告带入,从而实现卖货或者展现。

说实话,这种形式卖货还真卖不过种草的和测评的,因为大家光去看段子了,买货的成分就很少了,但是这些大V的粉丝比较多,在接广告的时候,品牌方在通过星图下单的过程中也会配合投放dou+,助力该视频的曝光。

一些大品牌不求卖货,只追求曝光量,这类视频的制作成本较高,场景、文案、剧情、拍摄都麻烦,由于品牌是付了广告费的,所以往往要拍好几遍以符合品牌调性。

连续剧+商品植入+轻广告

为了解决剧情类转化不高的问题,现在剧情类IP开始流行拍连续剧的模式,此中不乏制作精良的脚本,也不乏沙雕脚本,但只要留有上下承接的悬疑点,就能吸引更多的粉丝关注,增加账号的粘性,加大视频曝光量。

明星+粉丝群体

这类明星就不用细说了,天然的有流量,上镜就有人看,明星里面现在玩卖货的,就是王祖蓝和李湘卖的比较勤,通过他们在抖音的粉丝画像,来定制出产品,通过剧情形式卖货。

张韶涵,林允等女星的看似不经意露出的梳妆台,也成为品牌争相展示自己产品的舞台。

目前通过这样的形式,已经打爆过不少品牌,有些沉寂好多年的四五线品牌突然一夜间被激活,冲到品类榜TOP 1的位置。

由于各种成功的标杆在前,很多广告中介机构都在朋友圈宣称自己跟某某明星的经纪人很熟,有一线资源,可以排期展示等等,导致目前明星在市场的报价往往比较混乱,品牌也很难分辨真假。

总结上次文章被反映太干,信息量太爆炸的教训,我决定这篇文章就此打住,给大家总结一下:

商家目前如果要抓住抖音这个内容风口,最好的方式就是直接卖货,卖货转化最高的方式是种草视频>打价格>真人效果>测评>剧情,明星一般商家玩不起,如果预算充足,配合CPS铺量种草不乏为快速打爆品牌的方式,但以上各种玩法都各有各的逻辑,也各有各的坑,如果有兴趣,我们可以当面交流:

11月29日,新榜将在杭州举办「流量与销量-短视频带货联盟大会」,带来一线干货,最新短视频带货,令你耳目一新的方法论,让商家少走弯路,快速提高品牌声量, 拉高销售转化。名额有限,目前参加免费,详见下方海报扫码即刻报名。

活动主题:流量与销量-短视频带货联盟大会

活动时间:2019年11月29日14:00-17:30

活动地点:杭州

大会嘉宾

新榜副总裁 俞添

知名淘客圈大佬 老胡

淘宝大学联盟学院认证讲师 欢喜

淘宝大学联盟学院认证讲师 周峡

魔豆矩阵首席运营官 路云锦

……

(更多神秘大咖现场莅临)返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
免费获取
今日搜狐热点
今日推荐