教育机构双11营销战:跟谁学免费领书,掌门一对一推免单活动

原标题:教育机构双11营销战:跟谁学免费领书,掌门一对一推免单活动

2009年11月11日,淘宝商城(天猫)举办了促销活动,从此拉开了双十一网购狂欢节的序幕。到2019年,双11,迈入了第十一个年头。

2019年11月11日,2019双十一购物狂欢节正式开始。天猫双11开场14秒销售额破10亿;1分36秒成交额破100亿。17分06,成交额超过人民币571亿元,超过2014年双11全天成交额。

双11不仅仅是零售电商的舞台,已经渗透到了各行各业。看似和双11无交叉的教育行业,也随着互联网的介入成为教育机构斗争的“主战场”之一。根据阿里官方数据显示,2018年双11当天,天猫、淘宝的教育行业商家合计成交金额同比增长81%;超50个教育商家,单日成交额达到百万量级;3个教育商家当天成交额更达千万级别。

双11也让越来越多的教育机构吹响冬招季的号角,成为教育机构获客、成交量成绩单的一次综合大考。桃李在线(ID:taolionline)发现,不少教育机构筹划了双11营销大计。

教育电商促销套路

“分期免息”“满减补贴”“预付定金”是电商大促的三大套路,会有或多或少的优惠。同样,加入到双11大流中的一些教育机构,也推出了同样的优惠政策。

新东方在线推出了京东白条分期可立减100元、数百款课程85折优惠以及预付定金最高膨胀10倍的活动。

面对冬招季,新东方在线想要借“预付定金”来拉取新人以及销售更多的课程。活动显示,定金支付时间为10月25日0点-11月11日24点,在此期间支付10元定金可膨胀5倍;通过专属页面邀请2位好友成功参与活动,则邀请者10元定金可膨胀至10倍(定金最高膨胀额度为10倍)。

值得注意的是,定金膨胀优惠使用期限为11月1日0点到11月12日24点,但是购正价课订单折后满千元可用。同时,定金膨胀优惠限购课程为考研、考博、新概念、BEC等课程,非所有课程品类。

除此之外,新东方在线在天猫旗舰店可享受双十一的另外玩法,购物津贴,每满400减50优惠。

另外,学而思网校、英语流利说、沪江网校等均入驻天猫旗舰店,用户可享受购物津贴优惠。英语流利说、沪江网校等部分课程可享受3、6、12期的花呗免息。

英语流利说还在天猫旗舰店推出了双十一购买少儿英语精品年课,前500名送启动礼盒,501-1000名送抱枕的活动。

另类拉新、促活

双11促销,除了采用电商营销方式之外,教育机构还采用了裂变、抽奖、“免单奖励”等的方式来拉新、促活。

跟谁学没有针对课程本身,而是推出了初中各年级的免费领书的活动。而活动需要将带自己微信头像的专属海报,发送到海报和学习群,邀请好友扫码助力,得1套/本书,需邀请28名好友;得2套/本书,需邀请48名好友。

分享海报领书的策略,实际就是跟谁学拉新裂变的一种方式。

作业帮采用了抽奖的方式来拉新。从活动规则来看,只要在活动期间下单的用户不仅可以享受满减优惠,还可以参与抽奖。在奖品上,作业帮设置了iPone11、“2020文具新品体验资格”、VIP年卡、喵喵机、帮帮币等奖品。

掌门1对1的双11主要采用了打折的营销方式。掌门1对1设置了1111名免单名额,送课程,并且打出了购课抽奖100%中奖的宣传。

除此之外,在活动期间付费的1对1用户还可额外获得双11购课大礼包及抽奖机会,奖品包含:扩科体验课、通用课时、录播名师精品课、电子版试卷、掌门微课、试卷下载券、免单等。

值得注意的是,免单奖励实际为买1赠1(抽奖前最后1次下单,买多少课时送多少)。

近年,教育品牌的电商矩阵开始逐步形成,越来越多的教育机构加入到了双11的阵营当中。

据了解,2018年双十一成交量,东奥教育集团旗下的东奥旗舰店连续3年双11蝉联淘宝教育成交额第一名,正保远程教育集团旗下的中华会计网校旗舰店位列第二,第三名为语言培训教育机构韦博教育旗下的韦博旗舰店。

而韦博英语却已经倒下,没有参与到今年的双11,但是很多用户的退款没有收到,上课没有得到安置。

2019年7月份,教育部等六部门印发《关于规范校外线上培训的实施意见》指出,按培训周期收费的,不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用。

因此,用户在购买课程时,也应该理智消费,切勿被优惠冲昏了头脑。返回搜狐,查看更多

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