【经理人视界】顶尖销售员的九大秘诀

原标题:【经理人视界】顶尖销售员的九大秘诀

1、销售最大的一个信念:一切成交都是为了爱!

2、销售员要掌握的两大能力销售攻心能力整合资源的能力

3、销售三境界

1) 围人:能将顾客围住,并死缠烂打,初步具备接近顾客、推介购买的能力;

2) 维人:建立长期稳定的关系,不是简单的买卖关系,而是朋友、伙伴关系;

3) 为人:不只是把产品卖出去,同时把自己也销售出去。

4、销售不出业绩4主要原因

1) 拖延习惯,不断的拖延!

2) 无意义的拜访;

3) 一问三不知;

4) 生理的疲惫。

5、业绩猛增的5类销售人员

1) 导师型:靠智慧吃饭的带队者;

2) 斗士型:喜欢交谈、擅长外交,喜欢与销售并肩作战;

3) 警官型:有极高的忠诚度;

4) 自信型:没有“不可能”;

5) 事必躬亲型:有强烈的责任感。

6、顶级销售人员的6个人格特质

1) 主动积极,永不放弃,提高成功机率;

2) 同理心,察觉客户没说出口的需求;

3) 正向思考,挫折复原力强,修正再出发;

4) 守纪律,做好简单的小事,累积成卓越;

5) 听多于说,先听后说,提出对的问题;

6) 说真话,重承诺,不说谎,不夸张。

7、销售顶尖人员的7个小习惯

1) 不要说尖酸刻薄的话;

2) 牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;

3) 尝试着跟你讨厌的人交往;

4) 一定要尊重顾客的隐私;

5) 很多人在一起的时候,当你与其中某个人交谈,请不要无视其他人存在;

6) 勇于认错,诚信待人;

7) 以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

8、销售的八个更重要

1) 找到顾客重要,找准顾客更重要;

2) 了解产品重要,了解需求更重要;

3) 搞清价格重要,搞清价值更重要;

4) 融入团队重要,融入顾客更重要;

5) 口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;

6) 获得认可重要,获得信任更重要;

7) 达成合作重要,持续合作更重要;

8) 卓越销售重要,不需销售更重要。

9、顶尖销售员的九大秘诀

1) 钱是给内行人赚的—世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人。

2) 想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人。

3) 销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。

4) 带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法。

5) 没有不对的客户,只有不够的服务。

6) 营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

7) 客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速度,大客户要品味,小客户要利益。

8) 客户需要的不是产品,而是一套解决方案,卖什么不重要,重要的是怎么卖。

9) 客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么。没有最好的产品,只有最合适的产品。 (管理者成长平台)返回搜狐,查看更多

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