那些玩抖音和直播卖酒的酒商都怎么样了?

原标题:那些玩抖音和直播卖酒的酒商都怎么样了?

双十一”的夜晚,除了灯火通明的电商人,全国10万个直播间、无数抖音快手主播的手机,也是彻夜不眠。李佳琪、薇娅这样的带货网红,能够在1分钟之内让上万甚至几十万件商品抢购一空。

在日益红火的视频带货大潮中,葡萄酒商也从进口商、代理商、电商的阵营中分化出了“抖商”、“网红”。他们有人借助新的传播方式一夜爆红,卖酒如麻;有人则因为鲜明的态度引发巨大争议,是非不断。

那么,如今都是哪些人在抖音上卖酒的呢?葡萄酒“网红”的变现都有哪些套路?他们的日子过得好吗?

01.60秒里的葡萄酒百态

60秒,是大多数非“网红”的抖音、快手主播,所能展现的时长。

迪·沃霍尔曾说,“在现代社会,每个人都有机会做15分钟的名人。”短视频社交实现了这一预言,只是留给我们的时间,只有短短的1分钟。

那怎么在60秒之内展现葡萄酒百态呢?

如今,在抖音和快手上,以“葡萄酒”、“红酒”、“醉”、“醇”等为名的葡萄酒圈主播,随手一搜就是成百上千,这其中既有纯粹的葡萄酒爱好者,更有为数众多的酒商从业者,甚至不乏波尔多左岸骑士CV李斯伟和中国盲品大赛朱晨光这样的酒圈大咖。

这些葡萄酒“网红”发布的短视频内容,要么是葡萄酒专业知识,诸如什么是1855年五大一级庄,如何储存喝不完的葡萄酒,怎样根据不同的饭局选酒,希望成为你的线上葡萄酒导师。

从优酷视频时代就圈粉无数的醉鹅娘王胜寒,转战抖音、快手后依然风头无两。除此之外,还有专门辨别真假酒的“真酒网”、“胜哥说酒”,也在全网拥有过百万粉丝。

▲醉鹅娘的抖音主页

有的葡萄酒主播,则更倾向于展示葡萄酒生活,在轻松惬意、美食美酒中,传递品质生活的美好。

酒圈地位超然的CV李斯伟、小皮老师,视频内容一贯让人如沐春风。

▲CV李斯伟的抖音主页

但相比这些常规套路,更抓人眼球的,则是那些玩出位、越底线的话题制造者。

今年7月,一名在B站(哔哩哔哩:bilibili)上被誉为“死神之子”的主播敬汉卿,花费7万2千元购买了一瓶82年拉菲,在充斥着外行评价,野生品酒,甚至兑进雪碧与普通葡萄酒对比饮用的暴殄天物评测后,敬汉卿只得出了一个“价值7万的拉菲确实是比500元的葡萄酒好喝,却没有好喝到值这么高价格”的结论。

▲敬汉卿B站直播

结果,这个让葡萄酒圈大跌眼镜的视频,获赞数十万,敬汉卿的粉丝从此一路暴涨,成为全网粉丝1000多万的人气Up主。

▲牛肉哥抖音视频内容

而最让葡萄酒圈人意难平的,则是从牛肉圈跨界打劫的正善牛肉哥陈锜。凭借一句“葡萄酒都是暴利,把价格打下来”,上百万瓶99元6瓶还包邮的西班牙低端DO葡萄酒,便奔向成千上万小镇青年的餐桌,让众多酒商有多痛恨牛肉哥的牵强宣传,就有多嫉妒他的畅销大卖。

02.酒圈网红哪家强?

诞生七年的快手,如今日活用户已经超过1.6亿;2016年9月上线的抖音,日活用户则突破了2.5亿。可以说,我们身边每4个人,就有1个人在刷短视频社交媒体。

在如此影响力巨大的流量平台上,葡萄酒圈能拿出来的说道的.......似乎除了醉鹅娘就没有什么了。

如果说国外葡萄酒品牌不懂中国视频社交,那国产葡萄酒的老大张裕,抖音粉丝只有区区7.7万;相比推荐鸡尾酒、烈酒知识的“老宋的微醺23点”,短短数月收获超200万粉丝,葡萄酒商的短视频运营能力,确实急需提升。

▲张裕葡萄酒抖音主页

相比之下,反倒是印象里更土味,更保守的白酒品牌,在短视频社交的舞台上更加活跃,更有想法。

川酒品牌小郎酒,曾在抖音平台发起“小郎哥达人秀”短视频挑战活动,以“技高话不多”为主题,联合多个民间手艺人和抖音达人拍摄创意短视频,超80条挑战视频点赞破1万,更有10余条挑战视频点赞破100w!6万瓶定制小郎酒,让产品在年轻群体中获得良好的口碑传播。

▲小郎酒达人秀

还有舍得酒业打造的“舍得智慧讲堂”短视频,依托于电视访谈节目的二次剪辑,挑选其中备受粉丝喜爱的知识性、话题性、趣味性内容,使得舍得品牌官方抖音账号迅速累积起巨大的声量和曝光。

▲舍得智慧讲堂抖音主页

不过目前,在自媒体第三方监测平台“新榜”上,无论是短视频社交还是直播网红,酒水行业鲜少有机构或个人上榜。在吃玩乐三大领域相继走出李子柒、暴走夫妻和叶公子这样的网红大V时,酒水行业一直没有诞生出具有广泛“出圈”影响力的意见领袖。

值得注意的是,随着今年6月,抖音切断白酒产品在其平台上的销售入口,众多白酒品牌只能通过跳转链接转化销售,影响了部分酒商的运营热情。

03.视频变现,酒商们准备好了吗?

今年双十一,超过一半以上的天猫品牌商家,都在通过直播带货,像美妆、洗护、母婴这些品类,更是不直播不卖货。

而在酒圈,双十一的夜晚,宁夏类人首酒庄临时搭起的直播间里灯光熠熠,庄主与少庄主轮番出镜推介酒款,2小时内就销售超4万支。

▲类人首双十一天猫直播

无论是对于酒庄还是主播,努力获取线上流量的终极目标,还是变现!卖货!

据新榜统计,仅仅在抖音渠道,拥有千万以上量级粉丝的大号中有58.8%都在主页嵌入了商铺入口。

比如粉丝数最多的「陈赫」,商铺橱窗中有9件商品,主要出售男装、化妆品和中秋礼盒。

「一禅小和尚」,主要售卖IP周边;「会说话的刘二豆」,主要卖猫砂。其中的爆款散粉和猫砂,销量都在万件以上。

相比之下,目前酒圈抖音粉丝量最高的“老宋的微醺23点”带货量最大的野格,刚刚超过了6000瓶。

近日,有媒体报道四川某进口葡萄酒商选择与快手网红合作,一个月售出超过20万瓶葡萄酒。为在短视频社交上起步落后的酒商提供了新的思路,让专业的人做专业的事情,我只要提供合适的产品,双方谈好分成比例就好。

但纵观目前在抖音、快手走红的酒款,低价位永远是不可或缺的重要条件,毕竟短视频社交的活跃用户都是年轻群体,虽然购买欲强烈,但购买力有限。

另外,就是产品要有爆点,比如去年在抖音上走红的“星空酒”,虽然就是一款用添加剂和糖调配出来的酒精饮料,但仍然能获得大量关注。

不过,这种在短视频社交领域销售的产品,不仅仅是卖个低价,粉丝群体还是希望买到货真价实、物超所值的产品,过分追求低价,难免会落入“牛肉哥”“假老酒”那样的信誉危机。

▲葡萄酒小皮的Vlog视频,评测酒款,介绍葡萄酒生活

最后,10月份,影视明星兼梦陇酒庄庄主赵薇突然空降知名主持人李湘的直播间,推介自家的酒款。

没想到,这种再正常不过的直播卖酒,被网友群嘲赵薇是“自甘下贱”,直播卖酒。

只是,直播卖货,就真的比当演员low很多吗? 在合法的渠道去努力推广销售葡萄酒,有什么错吗?

当直播卖货日益成为线上销售的主流,短视频社交日益成为线上流量的高地,酒商们是应该继续嘲讽,还是拥抱机遇,努力开拓新的售卖方式?

葡萄酒有优劣之分,但你热爱葡萄酒,以此为生的方式,没有贵贱之分。

今年双十一, 不论你是固守传统的团购分销,还是不断完善电商的优化排名,抑或是与时俱进试水直播、抖音带货,这都是你自己选择的生存方式,都值得被尊重。

你是怎么看待直播带货和抖音卖酒的?告诉乐酒客,我们一起分享新售卖方式的酸甜苦辣。

返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
免费获取
今日搜狐热点
今日推荐