今天你看直播了吗?买买买的背后,顺德有一群直播“带货王”

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在顺德容桂一间不起眼的旧厂房改造园区里,二楼办公室晚晚都是灯火通明到凌晨,“双十一”期间更是通宵亮到天明,这里集聚着一群网络“带货王”,他们活跃在各种买买买的直播视频中,站在了电商直播的风口浪尖。

在今年“双十一”大战,电商狂欢日,主播站到了这个舞台的C位。今年天猫双11期间,超过50%的品牌商家采用淘宝直播的方式来拉动销售,11日全天淘宝直播带动成交近200亿元,仅用63分钟就超过去年全天。

没人愿意错过时代风口

“走过路过,最好别错过”“亲,快点带它回家”……90后淘宝主播卢芷欣正在为当晚的服装直播作试播准备,偌大的直播间里,挂满了服装货品,画着精致妆容的她将疲惫遮掩得很干净。

90后网络主播卢芷欣在进行网购直播。

其实每周7天,她有6天时间要从晚上7点开始站着直播4个小时,在双11当天,更是直播到凌晨两点。做主播以来,她的体重从96斤直线下降到88斤。“我必须把自己最好的状态呈现在屏幕前。”卢芷欣如此要求自己。

卢芷欣是谢宏中30多名主播团队中的一员。自今年3月份,谢宏中和拍挡叶小波一头扎进电商直播这个新兴领域,如何提升直播流量,带动消费者买买买,是他每天都在思考、研究的问题。

芷欣在进行直播。

谢宏中大学毕业后开始负责淘宝店铺运营,伴随着5G深入推广,他意识到电商直播会有非常大的空间。“当网速越来越快,让消费行为改变,从图文到视频再到直播,更直观的互动营销方式,也是当下电商的风口。”谢宏中说。

叶小波还对2年前一个快手直播视频记忆犹新。视频中,一个男人拿着一个BB冲凉盆在地上摔、地上踩,价格才29.9元包邮,叶小波马上下单了。当天,视频直播里这个男生就卖出了3000多个盆。叶小波强烈意识到这种让消费者直观感受的营销方式将是未来趋势。

3月份以来,这个团队主要为承接商家图文推广以及为商家拍摄抖音、快手等“种草”视频,10月份才正式上线电商直播业务,短短1个多月时间,已经服务了10多个商家,为客户直播开播场次约1500场次,其中不乏美的、九阳等大品牌。每晚都有5场直播同时进行,在双11的前晚更是有9场直播同时进行。

从9月份开始备战今年双11

为了备战今年双11,谢宏中团队从9月份就开始筹备。因为按照现在淘宝的规则,每个月要播10场,时长要有200个小时,才会在双11有频道位置。店铺播的时间越长,流量就越高,销量高,位置就更好。“先不提促销技巧,起码在时间上是场硬仗。”谢宏中说,为了直播带来新的流量,他采取一对一包月的方式服务商家,每天都要对同一件产品直播两个小时以上,才会有效果。

团队各个部门通力合作,备战每一场直播。

“没有人愿意错过这个风口。”谢宏中说,不仅是中小商家,现在大品牌也把直播电商当成重点发展方向。从11月1日到11日,淘宝直播中陆续出现了华为、宝洁、雅萌的身影,总裁更是直接走进直播间。

无独有偶,作为顺德本土电商龙头企业,广东小冰火人网络科技股份有限公司,从2017年底,公司就看准趋势布局风口,持续投入改造拍摄场地、更新摄影设备、购置视频处理设备等。小冰火人通过培养主播,鼓励内部创业,以及业务输出外包合作,与附近几家公司共同形成了直播、短视频生态圈,在顺德容桂已经形成了一个初具规模的基于创意设计生产服务基地。今年双11,这些电商也赚得盆满钵满。

光鲜亮丽背后是晚晚凌晨二三点睡觉

在谢宏中的公司团队,目前有20名主播和10多名兼职主播。主播有严格且固定的工作时间:每个月直播25场,每天上班7个半小时,晚上7点开始直播,每场直播4小时,算下来,主播每周休息一天,工作日每天不是在直播,就是在准备直播的路上。

网购主播自己动手为另一位主播化妆。

卢芷欣是土生土长的顺德人,做过4年平面模特的她今年开始做直播主播,由于外形条件好,她主要负责服装直播,每天站着4个小时,对着镜头不知疲倦地向观众展示一件又一件衣服。“很多人都没见过凌晨二三点的顺德,我们团队基本每天都见。”

卢芷欣卖服装有自己的技巧,她认为,自己不能仅讲面料、款式的特点,还要懂得分享发型、妆容、饰品等搭配知识。她说,主播口中的“这件适合郊游时候穿”、“这件简直是上班族的必备了”诸如此类的场景化带入,给买家带来的刺激要比他们自己在平台搜索商品强烈得多。

20出头的帅哥陈家俊是一位男主播,是顺德容桂人,曾是大学模特队一员的他很自然地进入到了主播行业。

陈家俊说,一场直播看到只有2-4个小时,背后还要进行前期沟通,花心思准备说辞,花时间去了解产品,直播时面对白炽灯长时间照射,眼睛会痛、说话太多嗓子也痛。对自己有要求的他,每天下播后,还会上网研究淘宝电商的知识,要么查找文档要么咨询专业人士,凌晨二三点钟睡觉是常态。

对此,妈妈很是心疼,每天都会为他煲好清凉茶,发动家里亲戚朋友支持买产品。在今年双11,他参与一个网红厨房小家电产品的直播,带货5万件,成为了公司的销量王。

直播过程中,陈家俊与粉丝的交流,并不是单纯有关产品与销售,温暖的问候、朋友间倾诉,都会在直播间上演。

在激烈竞争中,你的秘笈在哪里? “我认为是责任心和亲和力,现在直播带货的人多,要想留得住粉丝,商品品质上就得有保证,别无其它路径。”对于记者的提问,陈家俊给出了答案。

新鲜感过后靠的是能吃苦耐劳肯打拼

妆容打扮走“淑女风”管安琪则是一位工作才1个月的新手主播,目前负责暖风机产品的促销。管安琪还记得自己第一场直播时尬场了。“说着说着不知道说什么了,并且新主播小动作特别多,托腮、晃动、说话重复……熟练了就好了。”管安琪目前的感受是:“蛮有新鲜感。”

叶小波笑言,年轻女孩播一两天都会觉得很新鲜,能坚持下来都是能吃苦耐劳肯打拼的。正基于此,对于如何选择主播,叶小波表示通常自己会有三个方面考量,一是颜值,由于公司承接的都是时尚快消品,年轻群体是消费主力,对主播颜值也有较高的要求;二是专业度,主播一定要负责任,工作不能敷衍,要专业;第三,主播要有亲和力,表达能力强,这样才可以控场。

很多亲友都会好奇问卢芷欣、陈家俊,主播工资是不是很高?卢芷欣大方地表示,主播工资主要体现在提成佣金上。她每月大概1万元以上,2、3万元的时候也有过。“虽然辛苦,但付出和收获成正比,特别是销售量和观众比较多的时候,还是很有激情的。”卢芷欣说。

主播背后是一个团队的努力

这是一个年轻充满激情的团队,也是一个努力的团队。采访时,网络运营陈建华就躺在沙发上睡着了,为了备战双11,他连续熬了两个通宵,患上了感冒。作为网络运营的他,每天要负责做好开播前的准备,与商家的对接一些活动优惠券,并将商家信息及时反馈给主播。下播后,别人下班了,他还要负责每一场直播数据的统计和分析。“白天上午对接商家,下午和晚上对接内部工作,基本是从早忙到晚,一刻不能停。”陈建华说。

网络运营工作太累,在片场睡着了。

而在直播间内,助播李建军正在为试播布置场地、调试设备,这是他们刚刚拿下的九阳电器的淘宝直播订单。

工作人员进行拍摄机位安置等构思。

采访中,谢宏中也不停地着接电话,不断有商家打电话向他咨询直播代运营情况。他不断地强调:顺德电商直播的空间很大,团队已经扩建了1000平方米的直播间,到下个月时,会有40多个单独的直播房间可以同时段直播,言语间对未来充满了信心。就在昨日,谢宏中在微博写下这样的文字:直播可以挣脱时间、空间的限制,得来在任何时侯表达自己主张的自由,这就是我所拥抱的新时代。

策划/珠江商报记者黄琨

文/珠江商报记者李芸

图/珠江商报记者朱德文

编辑:黄倩瑜返回搜狐,查看更多

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