3亿人都在用的办公软件上市暴涨175%,雷军等这一天等了20年

原标题:3亿人都在用的办公软件上市暴涨175%,雷军等这一天等了20年

今天科创板迎来了一家多数人都熟悉的公司,拥有WPS办公软件的金山办公。上市首日,金山办公大涨175.51%,市值达到了582亿元人民币。在去年12月24号的金山三十周年会上,雷军说:

“在中国IT产业,金山算得上爷爷辈的公司,大家一听到爷爷辈就觉得好像想占人便宜,其实不是。我是想说像金山这样的公司,经历了30年的风风雨雨,还能够活到今天,而且30年后,越活越年轻,越活越朝气蓬勃,这一点非常的了不起。”

金山办公上市的节点,先花几分钟看看其基本情况:

1. 金山办公有哪些产品?怎么赚钱

金山办公的核心产品包括:WPS Office办公软件和金山词霸,WPS就是中国版的Microsoft Office,也是其最主要的收入来源。

图:金山办公的产品矩阵

截至2019年3月,金山办公主要产品月度活跃用户数(MAU)超过3.28亿,其中WPS Office桌面版月度活跃用户数超过1.32亿,领先其他国产办公软件;WPS Office移动版月度活跃用户数超过1.87亿。

一个办公软件怎么赚钱金山办公如今的主要盈利模式有3个:包括广告服务,办公订阅和个人会员

1. 广告:传统的互联网行业广告模式,主要推送模式包括弹窗,开屏页,任务类等等;

2. 增值服务:包括企业办公增值服务和个人办公增值服务

1)办公订阅:为组织级客户提供专业级产品、企业办公云服务、办公解决方案。

2)个人会员:为个人提供高效进行文档创作、编辑和分享的工具,包括云文档、云模板、文档转换/修复等。

2. 与港股上市的金山软件有什么关系?

金山软件是金山办公的母公司,当前持有金山办公67.5%的股权,而金山办公的则是实际控制人为雷军

雷军间接持有金山办公11.99%的股权,另一位WPS的核心人物求伯君为雷军的一致行动人,他间接持有金山办公7.87%的股权。

3. 财务数据及增长情况

近几年,随着商业化程度的进一步加深,金山办公收入和净利润增速较快。

2016-2018年收入分别为5.43亿元、7.53亿元、11.30亿元,复合增速为44%;

2016-2018年净利分别为1.30亿元、2.14亿元、3.11亿元,复合增速为55%。

在目前的三大收入来源中,办公服务订阅占比提升最快,从早几年的不足10%已经提升至公司收入占比最高的部分。

4. 募投资金的用途是什么?

本次IPO,金山办公的募集资金净额为44.59亿元。此次募集资金主要用于四大方向,共10个项目。具体包括:

1)WPS Office办公软件研发升级方向:客户端和安全可靠的增强优化;

2)办公领域AI基础研发方向:人机协同辅助写作、AI自然语言处理、AI计算机视觉识别等)

3)办公产品互联网云服务方向:云服务和增值服务研发)

4)办公软件国际化方向:全球研发、技术服务、营销网络的建设等)。

了解完金山办公这家公司上市的基本情况后,再回顾一下金山WPS三十年的跌宕历史。

微软的office最早在1993年发行,进入中国的时候已经是1994年。而WPS则最早诞生于1988年的DOS机时代,早于微软office的发行时间。不过在1996年与微软签订文档互读协议后,WPS逐渐被边缘化,市占率逐年走低,随后在很长时间内被视为盗版的微软office。

但近年来WPS重新崛起,尤其是在移动端。

01 中国第一代软件创立

提起金山,大家会不约而同的想到求伯君和雷军。而真正创立金山的呢,却是他们背后的另一人——张旋龙。张旋龙是一名香港商人,他被称为上世纪末中关村最混得开的人。

IT记者刘韧曾在文章《中关村关系图》中这样评价张旋龙:

“这个人1984年进中关村,把握住了四通、方正、联想,分别在它们鼎盛时期与它们合作。他不办公司,只谈合作,不做企业家,只做商人,与中关村各色人等盘根错节,关系千万重;这个人一直躲在幕后,却又一直处在浪尖,喜欢他的人称他‘常青树’,艳慕他的人称他‘不倒翁’。”

1989年,张旋龙以“来金山,我让你专心搞软件”的诱惑,从四通深圳分公司找来求伯君。带着对技术的热爱,求伯君带着一台386电脑就开干了,甚至一度“急性肝炎发作”还坚持在写代码。最终求伯君用时一年零一个月,敲完12万2千行代码,写出了WPS1.0版本。

WPS1.0面世,从此开创了中文字处理时代。要知道以前个人电脑是无法直接打出汉字的,而是需要装上外设工具叫做汉卡,以前史玉柱发家就靠的是汉卡。这个汉卡的价格可是一点都不便宜,所以WPS这个有用户思维的产品,一推出就是爆款,短时间就收获了近2000万的用户,让当时的史玉柱都被迫放弃汉卡的市场转行。

随后,带着“中国第一程序员”与WPS的名望,求伯君招募到了雷军雷军在一个展会上与求伯君擦肩而过,雷军回忆说:

“他穿着一件呢子大衣,一身名牌,走路带风,就像明星登场一样”,第二次见面是一个多月后,求伯君见到了有为青年雷军,就发出邀请,雷军说我要考虑一天,第二天雷军做了决定,他觉得“在金山写程序,能够成就功名伟业”。

1988年至1995年的7年间,WPS一度占据当时90%的市场份额,成为了当时中国第一代电脑使用者的启蒙软件。

02 惨败于微软

到了1994年的时候,巨头微软带着office来到了中国市场。相较于WPS来说,微软旗下的office套装使用更加方便,并且还是还是图形操作的界面,相较于WPS使用的命令行界面,微软的软件简直太好用了。

在1996年,微软找上了金山,希望签订一份“友好协议”:约定WPS的文件格式可以与微软的文件格式互认。然后双方签署了一份协议——双方都可以通过自己软件的中间层RTF格式来互相读取对方的文件。

年轻的求伯君没有想到,正是这个看似简单的希望和要求,让微软几乎不费吹灰之力就抢占了中国市场。

协议签订后,微软开始大力宣传office,并且采用捆绑销售并纵容盗版的方式(因为个人使用盗版并不违法),快速占领了中国的市场,想办法将WPS的老用户转移到Word平台上来。彼时金山自成立以来遇到了最大的挑战。

在意识到了危机之后,求伯君选择了积极迎战。当年意气风发的求伯君找来了同样年轻气盛的雷军,两人一拍即合,开始了名为“盘古”的项目。在他们的设想中,这是一款足以和微软抗衡的产品。

刚刚出世的“盘古”,一面世遇到了泛滥的盗版光盘。一张张“仅需5元”的光盘,使得WPS的市场占有率一路狂跌,最终不得不黯然退场。随着时间的流逝,Windows操作系统走进千家万户,Office成为办公软件的绝对主宰,WPS成为了“山寨”国产软件。

“我们都是一群技术爱好者,实际上是在做自己的产品,而不是市场的产品。”回忆当年盘古计划的失败,雷军曾这样说过。

市场先生给当时沉浸在自己技术世界中的年轻程序员们上了生动的一课。

03 多元化求生

在前有盗版,后又微软的情况下,金山在1996年进入一个苦寒的低谷,最穷的时候,账面上只剩下一二百万苦苦支撑。

如何走出这场危机呢?在正面硬刚没有任何进展的情况下,金山开始做一些其他的业务让公司正常运作起来,游戏就是金山早期的尝试之一。幸运的是,1997年单机武侠游戏《剑侠情缘》在发布后迅速风靡全国的。

这之后,金山一直围绕着赚钱的业务使公司顽强的活着。1998年,联想集团入股金山,成为金山的大股东。联想入股之后,金山开始重组,重整旗鼓的金山趁热打铁不断推出新版本WPS。

不过万万没想到的是,在2001年金山推出自己的WPS Office办公套件的时候,为了维持垄断地位,微软竟然不惜将多年前的互通协定撕毁,抹去了MS Office兼容WPS的功能。这种封杀举动导致WPS一度在市场上销声匿迹。

为了WPS,雷军带队做了词霸、毒霸、游戏,还有卓越网,以战养战,通过这些收入养活WPS团队。2003年,金山毒霸做到了市场的第二位。2005年,金山网游的收入超过应用软件的收入,2006年,游戏收入占到了金山业务的68%。

雷军曾说,WPS让金山“背了一个巨大包袱在长征”。但WPS的旗帜不能倒,这是理想,WPS让金山成为金山。PC时代,微软从操作系统底层切入,Office自然无往不利,微软英特尔联盟统治PC,在微软的划定的游戏规则下,WPS在夹缝中生存,有一片根据地,也是难能可贵。这段历史五味杂陈。

2003年10月份,雷军下决心对WPS彻底改造。当时金山公司帐上只有3000万资金,科技部的863项目又给了金山800万。面对这3800万“余粮”,金山团队开始重写WPS。“3800万现金拼一把!”当时这一把押宝的赌注是两个:一是兼容,二是免费。

所幸,被动挨打的日子有个头,2005版WPS,最终靠不可比拟的兼容性,再次起死回生。

WPS成功地把文字标记,表格处理,演示文档,思维导图等功能都融合在了一个软件中,不用再额外装软件。此外,WPS后续还增加了PDF转WORD、图片转文字、团队合作、WPS便签等超级便捷的功能。

2005年,可以说是WPS起死回生的转折年。而下一个对WPS至关重要的节点是在2011年。

04 移动端先发制人

2011年,金山率先发布了安卓版WPS,并以一个月一个版本的速度不断优化更新。接下来几年里的移动互联网时代,凭借“软件免费+服务增值”的策略,WPS用户年增速超过15%,移动端更是近乎300%的爆发式增长。

图:最新版本的WPS移动端

比起金山脱胎换骨的改革魄力,安于在Windows系统上“坐享金山”的微软两年后才发布iOS版Office,安卓版更是推迟到了2015年6月。

足足二十年之后,WPS终于凭借自己的技术实力在移动端完成了多年憋屈后的逆袭。在重获用户之后,近几年WPS在商业化的路上也取得了很好的进展。

截至2019年3月底,《财富》杂志披露的“世界500强”中的120家中国企业,WPS已服务69家,比例达57.50%;国内96家央企中,金山所服务的客户已达82家,比例达85.41%;特别在金融行业,全国五大国有商业银行均是金山的客户,在12家全国性股份制商业银行中,公司所服务的客户已达11家。

个人用户方面,2018年12月公司付费用户月活数达 481.2 万,相较于2016年12月付费用户月活的77.8万人次在两年内翻了6倍之多。随着公司云服务以及AI技术的不断进步和客户版权付费意识的不断增强,2C收入保持较高增速水平增长。

遥想金山的未来,主要有以下2个看点:自主可控、云化&智能化

第一,自主可控:

其实,从目前WPS的机构客户的定位来看,党政军领域拓展已经比较深入。公司自主研发的WPSOfficeWPSLinux版本已经全面支持国产整机平台(如:龙芯、飞腾兆申威等片)和国产操作系统,并在国家“十二五”、“十三五”期间的“核高基”多项重大示范工程项目中完成系统适配和应用推广,WPS产品目前具备完全自主可控能力。

第二,云化&智能化

目前公司的订阅服务已经是公司收入比例最大的业务。订阅服务中包括了云化和会员服务内容。而会员客户主要以云化业务作为客户基础来源和载体。另外,从公司募投项目中我们可以看到,云服务和AI是主要投资建设方向。

写在最后:

金山办公的WPS曾经是中国Office办公软件的王者,中间经过与微软的合作与竞争之后。产品和业务战略经历迭代和变化,现在已经走出自己的路。相比于微软365超过2亿的订阅用户数,WPS在商业领域仍然只算是一个相对小众的产品,一年的盈利也不过3亿元人民币。

然而,能历经30年历史长河的洗礼,在与世界最强者的不断竞争中依然能够找到自己的位置,并最终独立上市,金山办公不可谓不成功。

就一个用户的角度来说,WPS的办公套件,节省了大量的切换时间,造福了许多的重度办公用户。返回搜狐,查看更多

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