在今日头条能赚到钱吗

原标题:在今日头条能赚到钱吗

2019年的今日头条“生机大会”照例公布了很多数据。

比如图文、视频尤其是直播量增速明显,比如10万+、100万+的爆款文章数量都翻了倍,再比如,创作者粉丝沉淀基数越来越大,拥有10万+甚至100万+粉丝的创作者数量都增加了不止一倍。

但真正让我眼前一亮的是过去一年创作者在今日头条上的总营收达到了46亿元。

不是我只关注钱,而是一个能赚钱的平台才能吸引更多内容创作者,而内容创作者通过平台活得比较滋润,才能焕发更大的“生机”。

这些年,我至少见证了内容创作者两个“生机勃发”的阶段。

第一个阶段是微信公众号的红利期,大概是2014-2017年,这期间不少内容创作者借助公众号赚取了人生的第一桶金,甚至拉团队、开公司,搞融资,好不热闹。

第二个阶段是各大平台的补贴期,大概从2017年到2018年9月,这期间各大平台都推出了数以亿计的补贴计划,做得好的月入个4-6万不成问题,就连我这样的偏远山区足底部自媒体人都时不时能拿点奖金补贴一下家用。

然而,平台不可能一直这样单纯地烧钱,所以,从去年下半年开始,各大平台陆续停掉了巨额补贴,今日头条又推出了个“青云计划”,直接奖励优质文章,每篇300-1000元不等,其他平台也有跟风者(从“千人万元”到“青云计划”,这些年其他平台一直在模仿头条的玩法)。其实“青云计划”一年补贴下来也要花费6700多万,但这些奖金被1.4万个作者所瓜分,很难再单纯依靠补贴发家致富。

同时,微信公众号的活跃度也呈直线下降趋势,平均打开率已经跌到2%左右,自媒体朋友在聊天时都说微信公众号现在很难做,一些团队不得不进行裁员,还有一个绝对的头部大号,今年时不时带员工度假,看上去很潇洒的样子,实际上就是没什么活儿可做了。

在这样的情况之下,今日头条披露的这个数据就格外亮眼。

在之前的文章《转战微头条》中,我就感受到了这种趋势——在微信公众号广告日趋减少的情况下,要求投放我头条号和微头条的金主却明显增多,尤其是微头条,目前有三四家大公司和我过合作。

记得上半年我和一个自媒体朋友T君聊起微头条价值的时候,他还很不以为然,但他还是听了我的意见坚持原创,结果最近和某品牌厂商签了一个微头条的合作协议,半年小18万,一直嚷着要请我吃大餐。

我和G君的这部分收益,应该是没有包含在那46亿之中,因为平台很难统计到这种私下合作的数据,那么创作者在今日头条怎么赚钱呢?

官方的说法是现金激励、流量分成、直播、内容付费、内容营销和内容电商。

这恐怕出乎很多人的意料。

在传统的认知中,今日头条有流量,但很难变现,因为粉丝质量和粘性都不高,我也曾一度这么认为,但现实告诉我那似乎已经是老黄历了。

拿付费专栏来说,微信这边说了三四年依然不见踪影,去年今日头条却把它做起来了。

让今日头条用户付费,听起来像是天方夜谭,然而“果姨妈育儿”用半年付费专栏收入超过200万的数据实力打脸。截止今年11月,头条付费专栏的付费用户已经超过500万,年GMV近3亿元。

我也开通了一个叫做“内容创业简史”的付费专栏,讲从论坛、博客、微博一路过来的一些内容创业方面的新老故事,竟然也有人买来看。

付费专栏毕竟门槛较高,大多数内容创作者在今日头条还是围绕商品做文章,也就是做内容电商。

提到内容电商,或许你想到的就是网红带货、明星带货,但是恕我直言,大多数网红带货和明星带货其实并没有什么“内容“,就是单纯的用名气去推销各种商品。

没有好内容的内容电商就失去了灵魂,真正的内容电商,应该是选品契合、内容优质和认知共鸣的,那些能够年入百万的创作者,基本都符合这些特性。

头条号作者“脑洞历史观”曾把售价300多元的《DK博物大百科》卖到全网断货,但他写文章前花了很长时间去阅读、推敲和思考,才能成就一个又一个爆款。

健身教练大鹏开通头条小店,利用健身视频和文章卖货,总营收已达到800万,我去看了视频,每天都有一个不同的晨练教学以及营养搭配,首先是给用户提供了价值,卖货只是附带。

当然,每个平台都有自己拿得出手的头部用户,但整体而言,今日头条有数量可观的付费用户,客单价100元以上的商品占比超过50%。

最近我也在和T君商量,要不要搞一搞内容电商,毕竟付费专栏的门槛比较高,而微头条和头条号接品牌广告又存在很大的不确定因素,唯有卖货和带货是稳定且可持续的。

我们尝试了好几个平台,微信需要微店、小鹅通等第三方应用来搭建销售平台,知乎需要自己绑定京东联盟和淘宝联盟账号,百家号最近才支持京东联盟……

相比之下,今日头条这边功能就比较齐全,有营业执照的话可以开头条小店,没有也可以直接分享售卖头条小店联盟、京东联盟、淘宝联盟和考拉的商品。分享的平台可以是文章,也可以是微头条、问答、直播、小视频等等,对新手来说,还有“萌芽计划”的流量和资金扶持,以及有利于新手冷启动的推荐机制,就差拎笔入住了。

当前,我在今日头条的收入主要靠微头条和头条号接广告,下一步准备在付费专栏和内容电商方面下点功夫,虽然它们没有广告或者补贴那样赚快钱,但却是一种细水长流的稳定收益。更重要的是,相比于已成红海的自媒体行业,这些玩法还处于“红利期”,竞争相对没有那么激烈。

关于在今日头条平台赚钱,我只能帮你到这里了。

今日头条内容生态总经理洪绯说,明年要让一万名头条内容创作者月收入过万,期待你我都成为其中之一,到那时候记得回来点个在看或者赞赏。返回搜狐,查看更多

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