“看不见、看不起、看不懂、跟不上”,短短三年淘宝直播走过了这四个阶段

原标题:“看不见、看不起、看不懂、跟不上”,短短三年淘宝直播走过了这四个阶段

今天,直入正题。

看不见,看不起

因为你不在杭州,不在长三角/珠三角。

杭州的微博网红、淘宝模特、电商卖家最早嗅到这波商机。

从2016年中到2017年底这一年半的时间里,整个淘宝直播行业处在早期发展阶段,红利满满。没有做不好主播,只有不能坚持的主播。淘宝官方一个数据,从2016年坚持到现在的淘宝主播,没有一个月收入是低于5万的。

如果因为地域原因,造成2016年你没有发现淘宝直播这个流量渠道,那也情有可原。

事实上,当时很多淘宝天猫商家看到了淘宝直播,但他们看不起!

在他们看来,低价货畅销,主播不专业,能做出什么名堂。

外加当时淘宝直播的流量推荐位在手机淘宝首页倒数第一,赤裸裸的边缘业务。

回想一下彼时三国身边一位阿里离职朋友的话:“签几个主播,卖商家的货拿十几个点的佣金提成,这种活技术含量太低,根本不受资本市场看好。”

当时,杭州一带移动互联网创业正热,谁都想着做一个app,圈几十上百万用户,然后跟投资机构拿钱,周而复始,最后上市。

所以当时很多运营大拿、技术专家根本看不起淘宝直播这点小事。

他们看不起,反倒给了普通创业者机会。

那时候做一家淘宝直播机构,招两三个实习生,带五六个主播,正常不过。甚至不需要办公室,主播在家也能播。

就是成百上千只这样草创团队,撑起了淘宝直播早期的架子。

很多大型娱乐机构现在很后悔,讲起当时受邀成为最早一批淘宝直播机构时候都不甚唏嘘。2016年的时候,娱乐直播的钱太好赚了,做家淘宝直播MCN机构纯属机缘巧合,布个赛道,占个坑。很多娱乐公司根本没有把电商带货当回事。

我看到过一个大学刚毕业的大学生带着女朋友和几个在校实习生,培养90几个主播,毕业1年内买车买房,拥有一家稳定年收入大几百万的淘宝直播公司。这不是奇迹,这是因为他抓住了被很多高端人士看不起的流量变现机会。

很多做了十几年电商生意、年销上亿的老板都懂得一个道理“流量是王道”,可在淘宝直播这件事上,他们看走了眼。

马云的一句名言在这个行业也同样适用“今天你对我爱答不理,明天我让你高攀不起”

看不懂、跟不上

“这个主播流量怎么这么大,她是怎么做到的?”

“这么大的流量是谁给的?为什么我的主播一场8个小时观看量才几百?”

淘宝直播的故事走进第二个年头,对流量耐以为生的电商老板们开始犯迷糊。这个时候淘宝直播的流量已经上了一个层级,2018年年初,淘宝直播频道在手机淘宝上的位置被往上提了几位。上文提到的电商老板却发现,他们花钱买流量的方式,在淘宝直播这个领域,失灵了。

“主播在线停留时长、互动量、内容策划” 这些专业名称已经看不懂。

回头看看对这些专有名词的是哪些人,杭州四季青批发市场的档口老板、苏州服装工厂的直播运营人员、深圳南油供应链基地的老板娘。

从对淘宝运营一无所知,到淘宝主播带货300万,苏州常熟一位档口老板娘用了1个月。没有淘宝店铺、没有自己的主播,这位档口老板娘就这么“肆无忌惮”闯荡淘宝直播江湖。这个时候很多人醒过来,原来淘宝直播没那么难,不懂淘宝店铺运营,不用自己孵化主播,有货就可以。

可是,等这些人反应过来,看懂了,淘宝直播已经聚集了数以百万级的从业者。

2018年10月10日微娅5小时直播带货1.5亿,同年双十一合作品牌超过300家,帮助商家带货3.3个亿。从此以后,大品牌纷纷入场,普通商家一没货源优势,二没有跟主播早期的良性合作关系。入局困难重重,自己培养主播不知如何入手,流量、主播人选、选品等一大堆问题;直播头部效应愈发明显,李佳琪薇娅一场直播几百万人观看,所属机构赚得盘满钵满,天天上微博热搜。

依靠投放钻展、直通车广告的电商卖家疾呼,玩法变了!时代变了!

奋起直追,已难跟上。

总裁班第十二期开始报名啦!独特的小班模式、月入百万电商直播导师一对一教学、还有丰厚的电商资源对接……这些都是在三国才有的机会,两天带你玩转淘宝直播全生态,想要报名的话,就赶紧添加下方海报里的VX: ljf576347707 报名哦!

返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
阅读 ()
免费获取
今日搜狐热点
今日推荐