将利润做到5%,雷军真的就不赚钱了吗?

原标题:将利润做到5%,雷军真的就不赚钱了吗?

小米不管是手机还是电视等产品价格都比同行业低很多,表面看上去确实是薄利多销,但是实际上小米还是凭借互联网销售模式砍掉了传统手机销售环节诸多的利润环,从而以最短的距离卖到消费者手中,由于中间商很少,所以到达消费者手中的产品价格就可以做得比较低,但是小米因为省去了大量中间商环节,最终到小米手里的钱也同样不少。

一台新上市的手机定价构成,通常包括原材料成本、研发成本、制造成本、服务费用、营销费用、渠道费用、利润等。其中渠道费用是给各级经销商预留的,通常占到手机价格的20-30%。小米手机定价之所以让人觉得便宜,是因为取消了传统渠道费用。即通过厂家直销,不经过经销商分销。

研发成本和制造成本通常以摊薄的形式计入手机价格里,具有规模效益。简单地说就是卖出手机越多,这些成本就越低。比如某款手机的研发成本假定是一千万元,这款手机生命周期内暂按一百万台预估销量,则每台手机分摊研发成本是十块钱。如果这款手机销量超过一百万台且售价不变,因研发成本已经分摊完,这十块钱就变成了利润。

原材料成本降低主要是随着采购量增加,买入价会有小幅下降的优惠。因此雷军的5%理论,只适用于手机刚上市的定价。假如这款手机很受欢迎销量很大,前一半的销量即达到分摊标准,则后一半的销量利润将会大幅度上升,利润超过30%也不是不可能。当然,前提是手机售价没有大幅下降。

一是智能手机的高速增长已经过了,除了高端机,配置的价格相对透明了。小米从一出生的定位就是“性价比”,本来就将利润压低了。既然利润总会低于5%,索性先喊出来,还能做个顺水人情。

二是雷军对小米的规划不是在硬件,而是在软件部分。他寄希望通过低价的硬件网络更多的粉丝,然后通过小米软件实现家庭物联网。当然也包括大数据、云计算能方面的布局。

很多产品都不是小米在做,但是它对产品提要求,这些要求由供应商去落实,就像苹果要求他的代工厂达到苹果质量要求一样。

终端产品,才是沟通消费者的产品,小米如果是一个配件厂,他的配件性价比再高,终端产品也不会便宜,成本是多少就是多少。返回搜狐,查看更多

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