躺着赚钱时代早就结束了,家电经销商今后只能一拼到底!

原标题:躺着赚钱时代早就结束了,家电经销商今后只能一拼到底!

当下众多家电经销商们日子难过,到底是怪市场大环境不好,还是自己能力还不够?

常伟||撰稿

“真是完全没有想到,连奥克斯空调都开始严厉打击窜货了,这个步伐实在太快了!原本还想着能倒点货赚点钱,机会又被堵死了!只能认真卖货”。

"受到双十一格力空调价格战影响,估计新一轮的家电降价潮又将开始了,最近小天鹅洗衣机、康佳电视邀请我们开盘,业务员透露将会大幅度降价,想用库存机赚钱的梦想,又要泡汤了"。

"现在来看,干家电绝对不能再压货了,简直是没有最低只有更低,现在市场又不好,手上的产品价格又没有优势,实在是太难受了。如果接下来,工厂还要调整安装服务费,那就真的没法干了"。

最近,随着双十一家电大促的落幕,众多家电经销商再次步入一轮"过苦日子"的通道之中。特别是大量的乡镇家电经销商们,似乎再次走到了"无路可走"的道路尽头。

那么,当前对于众多家电经销商来说,到底是外部大环境不好,还是行业新周期不行,或者还是众多商家能力有问题?在家电圈看来,关键还是家电经销商的销售能力、推广体系和卖货决心斗志等问题突出。真不是简单一句"市场很不好、需求很低迷、价格没优势"就能解决问题的。

正如一些家电商家同行所说的:说一千道一万,卖家电躺着也能赚钱的时代,早就结束了。而且,未来在我们活着的时候再也不会出现了。"以前是创业者的时代,现在是奋斗者的时代;以前可以店大欺客,现在店大却不一定有客"。

"当前家电零售市场的问题,对于家电经销商来说,本质上就是销售能力的问题。以前是工厂压一批货,卖一年都是挣钱,现在却是当月卖不完的,第二个月就要贬值,因为价格下调。看看身边新开的京东专营店,苏宁零售云店,有的门店增长很多、体量也很大了,但也有'死'的很快。这不能说加盟京东、苏宁不好,显然还是我们各个经销商的能力问题"一位家电实体门店操盘手这样反思。

"市场就那么大,别人卖得多,我们就卖得少;线上卖得多、线下就会卖的少。现在三四线城市,不少连锁卖场、家电商城,销售不好的实体门店,工厂连导购都撤掉了",多位经销商也充分认识到,市场未来2、3年不会变好,只会更难。如果因为难,大家就不努力,只会更难。大环境我们改变不了,所以只能改变我们的工作方法、工作态度,全力以赴冲到一线市场上,不要有任何条件、找任何借口。

目前来看,家电圈则欣喜地注意到,面对残酷的市场,越来越多的家电经销商正在觉醒,开始凭借自己的能力和大脑寻找突破口;而提前苏醒的那批商家们已经走到变革发展的快车道中不断突破,还有那些沉睡中的商家们,却是怎么也敲不醒来。

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