总价近亿元赞助CUBA,准者体育如何用大学群体玩出新花样?

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11月23日,CUBA 新赛季启动仪式暨合作伙伴发布会召开,准者体育正式成为CUBA官方合作伙伴。据懒熊体育了解,准者体育与CUBA签订的是一份多年合同,每年将提供过千万元的现金赞助以及过千万元的装备赞助,赞助总规模近亿元。

通过赛事做营销,准者体育并不陌生。他们此前曾与NBL联赛、广东省篮球联赛和NYBO(青少年篮球公开赛)有过合作,在上赛季的CUBA四大分区赛揭幕战前,他们又成为当赛季CUBA官方唯一指定装备供应商。

就受关注程度和影响力而言,CUBA会更胜一筹。而且自上赛季对赛制进行了较大规模的改动后,CUBA赛事的精彩程度和曝光度也进一步提升。据CUBA联赛官方微信公众号在2018年发布的数据,过去5个赛季,CUBA转播场次超过1000场,直接覆盖校园人群超过3000万。

▲准者体育创始人林晨耀(左)。

从上赛季开始,CUBA在基层赛首度实行主客场制,增加比赛场次的同时,也有超过300场比赛获得电视和视频媒体的直播。但在准者体育创始人林晨耀看来,主客场赛制不仅是比赛场数的简单增长,焦点比赛数量的增多能提升联赛的品牌影响力和赞助价值。

“每个省都有德比,厦大跟华大、太理跟山大、浙大和宁波、中南跟湖师大,这些都是很较劲的球队。而且CUBA代表着学校的荣誉,学生十分关注他们的校队,同时也关注他们的球员穿什么装备。”林晨耀说道。这些“火药味”十足的德比大战往往是关注度较高的赛事,在“母校情结”的带动下,球迷会更加关注他们校队在德比战,甚至是整个CUBA联赛中的表现,从而提升联赛的影响力和受关注程度。在此基础上,准者体育也会同CUBA联赛一起,得到更多的关注和曝光,并向更多用户传达自己的品牌价值。

▲北京大学球员张宁。

与此同时,在CBA赛场上征战的CUBA球员也越来越有话题度。本赛季,当选状元的王少杰表现可圈可点,万圣伟在11月19日广东队与新疆队的比赛中又贡献制胜上篮,一度引发热议。而且今年共有7名CUBA球员加盟CBA球队,创下历史新高。在姚明对CBA、中国篮球的改革下,CUBA未来有可能成为CBA的人才库。

当这批曾经的CUBA球员逐渐成长为CBA的新生力量,他们在CUBA联赛征战的经历也会被重新提起,而作为联赛赞助商的准者体育也有更多的露出机会。考虑到这样一层宣传效应的传递,准者体育也更有动力和信心,与大体协合力推动CUBA联赛的发展。

更为关键的是,通过赞助CUBA,准者体育能够触达到品牌最主要的消费人群。据林晨耀透露,18岁至30岁的消费者贡献了品牌总销售额的60%。准者体育在CUBA赛场上亮相,让有大量自由时间、消费能力不弱的大学生群体直接看到其产品的实战效果,能更好地实现带货目的,将曝光度转化为销售量。

从这个赞助逻辑也能看出,准者体育仍然希望坚持做专业的、性价比高的篮球装备。但在自主创业的第5个年头里,林晨耀希望为品牌注入新能量。“专业是我们的生命线,潮是慢慢地通过耕耘,然后慢慢地提升。”

▲上届CUBA八强球队的荣誉版球衣。

因此,此次赞助CUBA,准者体育提出的口号是“让大学篮球潮起来”,还为此设计了许多特色产品:

·采用3D立体肌理面料,为260所高校定制球衣,同时还将为上届CUBA八强球队定制荣誉版球服。

·球鞋设计团队推出CUBA专属战靴,而且在配色上会考虑各所学校的校徽颜色和校园文化等元素,设计与之相呼应的配色方案。

从设计上可以看出,准者体育希望打造更具学校特色的周边产品。一方面是从学生、球员的“母校情结”和归属感入手,激发他们的关注兴趣和购买欲,另一方面也是对学校特色的宣扬与传承。

在NCAA篮球联赛的赛场上,入场的学生球迷往往都会整齐划一地穿上与自己学校主色调相呼应的助威文化衫。这种传统对于推动赛事发展和提升球迷忠诚度都有帮助,准者体育也希望通过这批有特色的的周边产品,在CUBA联赛中培养这样一种观赛习惯。而且对于新一代年轻消费者而言,他们更看重产品的个性化,以此展示自己的身份特征。准者体育的设计思路能让他们的产品更受年轻球迷欢迎,进一步抓住年轻消费者的心。

除了追求个性化之外,当代年轻消费者还爱利用社交媒体挖掘新产品。Morning Consult在2019年4月做的调查显示,有52%的Z世代受访者表示,他们主要通过社交媒体发现新产品。这一比例,与千禧一代相比高出了10%,与X世代相比高出一半。

因此,准者体育也在积极开拓社交媒体的“营销战场”。“我们现在在公众号、抖音跟快手的粉丝数已经超过150万,会给大家带来更多更前沿的视频,比如学校篮球队的校园生活探访视频。我们也不排除,会签一些比较潮的年轻球员,作为形象代言人。”林晨耀在谈及准者体育的社交媒体战略时说道。

从NBL联赛、广东省篮球联赛和NYBO(青少年篮球公开赛)到CUBA联赛,准者体育也在实现着蜕变,从强调专业化到开始利用潮文化丰富品牌调性。这样的蜕变也收到了成效,在被问及本年度的营收目标能否突破4亿元大关时,林晨耀给出了肯定的回答。

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